🍿Смотрим на выходных: компания Naumen о том, как строить будущее ИТ-рынка, когда всё меняется быстрее, чем мы привыкли
В новом выпуске подкаста «Рукотворный код» — разговор о том, что на самом деле происходит с корпоративным ПО в России.
⚫️Какие бизнес-модели жизнеспособны?
Переход от «пустых шкафов» (продажи лицензий, которые клиент сам наполняет) к оплате за бизнес-результат.
«Уход от капекса, то есть выкупа лицензии и реализация проектов под ключ, к опексной, к подписной модели, к арендной модели».
⚫️Технологии 2026–2027: куда пойдут инвестиции
Лоукод с ИИ-агентами — конструкторы, где клиент сам настраивает функциональность, а нейросети работают с контентом. Кибербез останется обязательной статьей расходов.
⚫️Консолидация или специализация
Будет и то, и другое. Одни ниши займут платформенные игроки («вендоры всего»), другие — узкие специалисты. Но базовый закон:
«Либо ты платформа, либо ты часть другой платформы, определись, третьего не будет. Либо ты придаток, либо ты основной. А чтобы, например, стать частью другой платформы, весь твой бизнес должен быть открыт как API».
⚫️Парадигма продаж меняется
Да. Продавать нужно не код, а ценность и измеримый эффект. В основе — глубокое знание бизнеса клиента и долгосрочное партнерство (как семейный врач, а не разовая сделка).
⚫️Залог многолетних отношений с заказчиком
Доверие и насмотренность. Когда сопровождаешь клиента годами, знаешь его историю и стратегию — решения принимаются с полуслова. И главное: помогать ему становиться лидером рынка.
«Альянс Цифровых Лидеров в стройке» в MAX
