В 2014 году я выходил на сцену за 5 000 рублей.
Помню свое первое «гонорар»: 5 мятых купюр по тысяче, которые пахли чужим парфюмом и пылью банкетного зала. Мне было двадцать с небольшим, и я возвращался домой пешком через всю Казань, потому что денег на такси тратить не хотелось. В наушниках играл Queen, в голове шумел успех, а в кармане лежала пачка, на которую нужно было жить месяц.
Мы с группой Прогульщики только начинали свой путь, хотя были уверены, что уже многого достигли.
Мы играли все подряд, хватались за любые заказы, и если в конце месяца выходило 40 тысяч рублей - я чувствовал себя рок-звездой. Тогда мне казалось: если ты зарабатываешь музыкой, ты уже выиграл в лотерею.
Сегодня наше выступление стоит от 200 тысяч. Самый крупный чек за вечер перевалил за 350. А недавно заказчик заплатил еще четверть миллиона только за то, чтобы мы придумали гимн для его компании.
Между этими цифрами - десять лет. Десять лет взросления, ошибок, сорванных связок и моментов, когда хотелось бросить микрофон в угол.
И если вы думаете, что кавер-группа - это просто «вышел, спел хиты и уехал», значит, вы видели только фасад. А закулисье выглядит совсем иначе.
Где играет музыкант, когда никто не видит
Кавер-группа в Казани и по России: как всё начиналось
В двадцать лет я выходил на сцену с одной-единственной мыслью: «Только бы не сорвать голос на второй песне». Я судорожно вспоминал текст, следил, не зевает ли публика, и молился, чтобы ничто не отключилось прямо во время соло.
Сегодня мы работаем не только в Казани, но и по всей России.
За 10 лет отыграли тысячи мероприятий:
- свадьбы
- корпоративы
- дни рождения
- выпускные
- городские фестивали
- закрытые частные события
Сегодня я выхожу в своей любимой полосатой шубе, смотрю в зал и думаю: «Ну, держитесь. Сейчас я вам задам жару».
Разница не в технике. Разница - в уверенности. В знании формата. В том, что за эти годы мы отыграли тысячи событий по всей России. Свадьбы татарские и русские, корпоративы нефтяников и айтишников, городские фестивали и закрытые вечеринки, куда вход просто так не купишь.
Мы научились читать зал, как открытую книгу. И даже если в книге этой - сплошные маты и пьяные слёзы, мы знаем, как перевернуть страницу.
Сколько стоит кавер-группа на свадьбу и корпоратив
Меня часто спрашивают: сколько можно заработать музыкой? Люди ждут цифру. А я отвечаю: дело не в цифре, дело в позиции.
Мы не демпингуем. Ниже определенной планки не опускаемся. Можно было бы брать количеством, соглашаться на любой бюджет, работать «за еду». Но тогда ты быстро превращаешься в удобного артиста. А удобных - меняют, как только появляется кто-то посговорчивее.
Цена для нас - это фильтр. Как вывеска «для своих». Если человек готов платить за живое качество, значит, он понимает разницу между караоке и настоящим драйвом.
Миллион за клип и холодный урок рынка
В 2019 году мы сняли клип. Почти миллион рублей ушло на продакшн, костюмы, команду, реквизит. Картинка получилась с иголочки - дорогая, сочная, красивая.
А на продвижение денег уже не осталось.
Клип посмотрели только наши мамы и пара знакомых таргетологов.
Это был холодный душ. Я вдруг понял: кавер-группа - это не только сцена. Это маркетинг. Это расчеты. Это умение продавать себя, не чувствуя при этом липкого стыда. Можно вложиться в картинку, но если о ней никто не узнает - картинка останется висеть в пустой комнате.
Музыка - это бизнес. Нравится нам это или нет, но чек приходит не за музу, а за системную работу.
Самый сложный момент в работе музыканта
Ковид остановил индустрию. Мероприятия отменялись пачками, и я, как и многие, ушел преподавать вокал, чтобы просто не сойти с ума от бездействия.
Но по-настоящему тяжело было в другой момент.
Когда я срывал голос из раза в раз.
А потом по 2 недели молчания.
Две недели сомнений - а вдруг это предел?
Работа музыканта зависит от тела. Это наш инструмент, наша мастерская, наш храм. И иногда тело говорит тебе: «Стоп. Пауза. Подумай».
После этого начинаешь иначе относиться к здоровью. И к деньгам. И к тому, что действительно важно.
Какая публика самая сложная
Знаете, пьяные гости — это легко. Пьяные гости - это благодарные гости. Даже если их пятнадцать человек и они орут «Ленинград» хором, с ними можно работать, можно ловить кураж.
Самое сложное - это публика с каменными лицами. Та, что пришла не слушать, а оценивать. Которая сидит с бокалами, скрестив руки, и ждет, когда ты ошибешься.
В такие вечера вокал уходит на второй план. Выходит на первый - внутренняя устойчивость. Сцена - это психология чистой воды. Это умение не сломаться под двадцатью парами холодных глаз.
Доход музыканта: рост есть, стабильности нет
Да, за десять лет доход вырос кратно. Но если посмотреть на график, он похож на кардиограмму: то резкий взлет, то почти прямая линия.
Месяц на месяц не приходится.
Где-то густо, где-то - ни одного заказа
Поэтому музыкант, который хочет жить профессией, а не выживать, обязан быть немного бухгалтером. Откладывать. Оформлять ИП. Считать налоги. Думать о дополнительных источниках.
У меня есть ученики, есть студия, есть проекты вне сцены. Потому что кавер-группа - это активный доход. Перестал выступать - и кран перекрылся. А жизнь, она не останавливается.
Как выбрать кавер-группу на мероприятие
За десять лет я понял одну простую вещь. Выбирать нужно не по минимальной цене. И даже не по самому модному репертуару. Выбирать нужно по энергии.
Сцену нельзя «переиграть». Если артист не держит зал, не чувствует его - это видно сразу. Это чувствуется кожей. Музыка либо бьет током, либо оставляет равнодушным.
Третьего не дано.
Именно поэтому заказчики, которым нужно не просто «чтобы было», а чтобы гости потом месяц вспоминали, - ищут не дешевый вариант. Ищут надежный.
Можно ли жить музыкой?
Можно.
Но только если относиться к этому не как к хобби, а как к профессии. Если уважать свой труд и свой голос. Если учиться не только петь, но и договариваться, планировать, ждать.
Музыка дает свободу. Но свобода эта требует железной дисциплины.
Мне 33. Я уже думаю не только о сцене, но и о том, что будет через десять лет, о системе, которая будет работать, даже когда я замолчу.
Но одно я знаю точно: если делать качественную живую музыку и не прогибаться под рынок — рынок это чувствует. Он приходит сам. И приводит с собой тех, кому нужно именно твое звучание.
Нас приглашают на свадьбы, крупные корпоративы и закрытые мероприятия не потому, что у нас самый длинный прайс-лист. А потому что за десять лет мы выстроили не просто репертуар. Мы выстроили репутацию.
И в этом - вся разница между шумом и музыкой.