Индивидуальные условия на Wildberries и Ozon дают тем продавцам, кто уже показывает обороты, стабильность и потенциал роста. Но есть и способы ускорить процесс даже на старте.
Разберём по площадкам и по шагам.
📦 Wildberries - как получить индивидуальные условия
Обычно речь идёт о:
- сниженной комиссии
- специальных тарифах на логистику
- персональном менеджере
- приоритетной поддержке
Что реально работает:
✅ 1. Выйти на оборот
WB начинает обсуждать условия чаще всего при:
- от 1–3 млн ₽ в месяц (иногда раньше в нишах с высокой маржой)
- хороших показателях возвратов и рейтинга
✅ 2. Написать напрямую
В личном кабинете:
Поддержка → Обращения → Коммерческие условия / сотрудничество
Пример формулировки:
Хотим обсудить индивидуальные условия сотрудничества в связи с ростом оборота и планами масштабирования.
✅ 3. Показать перспективу
Они охотнее идут на уступки если:
- есть план роста
- новые SKU
- инвестиции в рекламу
📦 Ozon Seller - здесь договориться проще
Ozon более гибкий, особенно если ты:
- быстро растёшь
- заводишь новые бренды
- работаешь по FBO (их складам)
Что можно получить:
- пониженную комиссию
- скидки на хранение
- рекламные бонусы
- персонального менеджера
Как действовать:
✅ Через поддержку:
Seller → Поддержка → Финансы/Тарифы
✅ Или через менеджера (если уже дали)
Формат запроса:
- текущие обороты
- прогноз на 2–3 месяца
- что хочешь улучшить (комиссия, логистика)
🚀 Как ускорить получение индивидуальных условий (лайфхаки)
📈 1. Сделай рост заметным
Площадки любят:
- резкий ап (рост х2–х5)
- выход в топ категории
📦 2. Расширяй ассортимент
Много SKU = интересный партнёр
💬 3. Пиши не “дайте скидку”, а:
Готовы увеличить оборот при пересмотре условий
Это ключевая фраза.
⚠️ Важная правда
Если обороты пока маленькие (до 300–500 тыс ₽/мес):
👉 почти всегда откажут
Но можно выбить:
- бонусы на рекламу
- временные акции
- участие в программах поддержки продавцов
Если хочешь - могу:
✅ подсказать реальные минимальные обороты для твоей ниши
✅ помочь составить текст запроса в поддержку
✅ рассказать, какие условия сейчас чаще всего дают
Напиши:
- примерный оборот
- что продаёшь
- WB, Ozon или оба
Скажу честно, есть ли шанс и что лучше просить 💼