19-20 февраля в Сочи состоится X Сельскохозяйственный форум «Зерно России – 2026» – одна из ключевых площадок для профессионалов аграрной отрасли. Там традиционно обсуждают не теорию, а практику: актуальные тренды рынка, новые инструменты для бизнеса, возможности расширения партнерств. Для участников это не просто конференция, а пространство, где можно сверить стратегию, найти клиентов и поставщиков и, что не менее важно, обменяться опытом с коллегами, которые работают в тех же непростых условиях.
Контекст для разговора более чем серьезный. Ранее глава Минсельхоз России Оксана Лут указала: по итогам 2025 года Россия сохранила первое место в мире по экспорту пшеницы, поставив на внешние рынки 41 миллион тонн. По ее словам, экспортный потенциал по зерновым в текущем году оценивается в 55 миллионов тонн – это тот объем, который наша страна теоретически может направить партнерам для обеспечения продовольственной безопасности. Цифры звучат внушительно, но за ними стоит огромная работа производителей, экспортеров, логистов и аналитиков.
В преддверии форума KP.RU удалось поговорить с партнером мероприятия, Информационно-аналитическим центром «Форсайт». Директор по развитию центра Анна Симанженкова поделилась взглядом на ключевые тенденции зернового рынка, объяснила, как меняется роль аналитики в принятии управленческих решений, и подчеркнула: в условиях экономической и геополитической турбулентности профессиональный анализ превращается из вспомогательного инструмента в основу стратегического планирования.
РЫНОК ЛЮБИТ РАСЧЕТ
– Сегодня аграрный рынок переживает период высокой волатильности. В чем Вы видите ключевую ценность независимой аналитики для участников зернового рынка именно сейчас?
– Рынок зерна – это постоянное движение: меняются экспортные пошлины, логистика, валютные курсы, погодные условия в ключевых регионах мира. В такой среде интуиция уже не работает так, как раньше. Независимая аналитика помогает убрать эмоциональный фон и увидеть реальную картину: где краткосрочный шум, а где системный тренд. Например, в периоды резкого роста цен многие производители стремятся придержать продажи, ожидая еще большего роста, но анализ балансов и мировой конъюнктуры иногда показывает: окно возможностей может закрыться быстрее, чем кажется. В такие моменты аналитика буквально помогает сохранить маржу.
– Зерно традиционно считается одной из стратегических культур для России. Как, на Ваш взгляд, меняется его роль в экономике страны и в глобальной продовольственной системе?
– Зерно для нас давно перестало быть просто сельхозпродукцией – это элемент экономической и даже геополитической архитектуры. Мы видим, как российская пшеница формирует продовольственную устойчивость целого ряда стран Ближнего Востока и Африки. В условиях глобальной турбулентности значение надежных поставщиков только возрастает. При этом роль зерна внутри страны тоже меняется: оно становится базой для развития глубокой переработки, животноводства и экспортной добавленной стоимости. Если раньше акцент делался в основном на объемах, то сегодня все чаще речь идет о качестве, логистике и диверсификации рынков.
– С какими основными ошибками в принятии управленческих решений Вы чаще всего сталкиваетесь у аграрных компаний – и как грамотная аналитика помогает их избежать?
– Одна из самых распространенных ошибок – принятие решений «по прошлому году». Если сезон был сверхприбыльным, компании склонны ожидать повторения сценария и наращивать обязательства, не учитывая цикличность рынка. Вторая проблема – игнорирование глобальных факторов: состояния урожаев в США или Бразилии, политики импортеров, изменений логистических маршрутов. Мы часто видим, как недооценка этих факторов приводит к потере доходности. Наша аналитика позволяет моделировать несколько сценариев и оценивать риски заранее. Это как навигационная система: она не отменяет шторм, но позволяет выбрать оптимальный маршрут.
– Насколько глубина и качество аналитических данных влияют на конкурентоспособность аграрного бизнеса?
– Сегодня доступ к информации стал почти равным, но конкурентное преимущество создает умение ее интерпретировать. Крупные холдинги активно внедряют системы прогнозирования и риск-менеджмента, однако и небольшие хозяйства все чаще обращаются к профессиональной аналитике. Разница в несколько процентов по цене реализации при больших объемах – это уже миллионы рублей. Даже фермер, который корректно выбирает момент продажи, выигрывает у соседа, ориентирующегося только на слухи. Глубина анализа позволяет видеть не только текущую цену, но и ее предпосылки. А понимание предпосылок – это и есть конкурентоспособность.
– Какие показатели и тренды Вы считаете наиболее важными для участников зернового рынка в среднесрочной перспективе 2026-2027 годов?
– В ближайшие годы ключевыми останутся три блока факторов: урожайность и климатическая волатильность, валютная динамика и логистика. Климат продолжает вносить все больше неопределенности – экстремальные погодные явления уже стали системным фактором, а не исключением. Второй важный аспект – государственная регуляторика и экспортная политика. Третий – перераспределение торговых потоков и укрепление альтернативных маршрутов поставок. Также стоит внимательно следить за спросом со стороны стран Азии и Африки, где демография продолжает поддерживать потребление.
– Как меняется запрос со стороны агробизнеса к аналитическим центрам: он стал требовательнее, осторожнее или, наоборот, более открытым к сложным прогнозным моделям?
– Бизнес стал гораздо более зрелым. Если раньше аналитика воспринималась как вспомогательный инструмент, то сейчас ее все чаще интегрируют в стратегическое планирование. Компании хотят не просто отчеты, а сценарные модели, стресс-тесты, оценку рисков. При этом вырос и запрос на прозрачность методологии – клиенту важно понимать, на чем основаны выводы. В периоды турбулентности осторожность усиливается, но параллельно возрастает интерес к более сложным прогнозным инструментам.
– Почему, на Ваш взгляд, профессиональным участникам рынка важно не просто следить за цифрами, а понимать логику процессов – и какую роль в этом играет работа аналитических центров, таких как «Форсайт»?
– Цифры – это уже следствие. Гораздо важнее понимать, какие процессы стоят за ними: почему меняется спрос, как влияет политика, какие факторы запускают ценовые колебания. Без этого участник рынка остается в позиции наблюдателя, а не управленца. Наша задача в «Форсайте» – не просто дать данные, а объяснить причинно-следственные связи. Когда компания понимает логику рынка, она начинает действовать проактивно. И именно в этом и заключается настоящая ценность аналитики – она превращает неопределенность в управляемый процесс.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Минтай удивил, иваси разочаровала, треска расстроила: Как вылов рыбы в 2025 году отразится на ценах
Комсомолка на MAXималках - читайте наши новости раньше других в канале @truekpru