Я уже лет семь помогаю запускать студии и небольшие клубы — от йоги и пилатеса в спальных районах до женских клубов и функционала в центре. За это время через мои руки прошло больше 30 проектов: кто-то в Москве, кто-то в Питере, даже пара в Алматы. Знаю, как пахнет свежий ремонт в зале в 6 утра и как выглядит владелец, когда первый месяц закрывает все платежи без кредитов!
Сейчас, в начале 2026-го, я всё чаще слышу один и тот же вопрос: «Ася, а стоит ли сейчас вообще лезть в фитнес? Всё же дорожает, люди экономят». Отвечаю откровенно - стоит. И даже очень. Только подход должен быть умным, а не «откроем зал побольше и будет счастье». Вот почему:
Первое и главное — люди не перестали хотеть выглядеть и чувствовать себя лучше.
После всех этих лет стресса, удаленке и «посиделок» дома спрос только окреп. В маленьких городах вообще нет конкуренции и даже в Москве — места хватает. А в маленьких форматах (студия 150–200 м²) конкуренция вообще часто слабая. Я видела, как в 2025-м в спальных районах Москвы открывались женские студии силового пилатеса — и за 4–6 месяцев выходили в плюс при 120–150 абонементах. Люди приходят не раз в год, а каждый месяц платят — это как подписка на сервис, только для тела.
Второе - деньги приходят стабильно.
Абонемент на 3–6 месяцев — это твой якорь. Даже если зал заполнен на 65 %, ты уже в операционном плюсе. Плюс всегда есть допы: персоналки, стретчинг, массаж, смузи-бар, мерч. У меня есть знакомая, которой я помогла запуститься в Москве (Балашиха) - студия reformer-пилатеса, допродажи дают почти 40 % выручки. Люди платят за результат и за эмоции, а не только за тренировки.
Третье - вход сейчас реально ниже, чем кажется.
Не надо 40 миллионов и три этажа. Хорошая студия на 150–200 квадратах стартует от 1–2 млн рублей. Оборудование можно взять у поставщиков (за контактами к моему менеджеру), франшиза даёт готовый бренд и помощь с запуском — многие мои проекты окупались за 7–11 месяцев. Бутиковые форматы (HIIT, EMS, танцы, женский тренинг 35+) маржинальнее классических залов в 1,5–2 раза, потому что аренда меньше, а люди готовы платить дороже за атмосферу и внимание.
Четвёртое - технологии реально помогают.
Приложение для записи, push-уведомления, чат-бот для напоминаний о тренировке — удержание растёт на 15–25 %. У меня студия в небольшом городе, мы ввели онлайн-доступ к занятиям — в плохую погоду или когда кто-то в командировке люди всё равно занимаются и платят. Автоматические студии 24/7 без ресепшена уже давно перестали быть чем-то необычным, при этом, фонд зарплат падает почти вдвое.
Пятое - это про смысл.
Когда клиентка пишет «спасибо, я наконец-то влезла в те джинсы, которые висели 5 лет в шкафу», или любимая клиентка пишет «давно не было так хорошо» - это греет душу сильнее, чем любой отчёт в банке. Плюс ты сама становишься заметной в своём районе: Reels, челленджи, коллаборации - и люди приходят уже по рекомендациям.
Конечно, 2026-й не сахар: аренда и коммуналка выросли, цены на абонементы тоже поднимаем (в среднем +10–15 % по рынку), маржа у многих сжимается. Но те, кто делает акцент на удержании (ретеншн 70 %+), на крутых тренерах и на эмоциях в зале — держатся и растут. Я видела, как в 2025-м закрывались студии, где владелец просто сдал зал в аренду и забыл про маркетинг. А те, кто каждый день работает с клиентами — процветают.
Если коротко: рынок всё ещё растёт (в России прогнозируют +20 % в 2026-м, глобально — 15-18 % ежегодно до 2030-го), люди готовы платить за здоровье, а грамотный запуск окупается за 10 месяцев. Главное - выбрать правильный формат под свой город и не пытаться объять необъятное с первого дня.
Хочешь понять, какой вариант подойдёт именно тебе? И сколько реально вложить в большом городе или пригороде, чтобы не уйти в минус?
Пройди мой быстрый тест «Твой фитнес-проект в 2026: какой формат и бюджет тебе подходят». Так же можешь бесплатно получить чек лист в ТГ боте 5 ошибок при открытии фитнес студии.
Занимает 3 минуты, в конце — персональная рекомендация + примерный план запуска под твой город.
Ссылка: http://фитнеса.рф/
Жду твоих результатов в директ — разберём вместе ❤️