Сделав самостоятельный анализ, связанный с бурением и обустройством скважин на воду, я пришёл к выводу, что по виду запросов существует три основных типа заказчиков:
1. Заказчики, которые ищут самое дешёвое предложение на рынке, которое должно отвечать формуле: «супер-качество по супер-низкой цене».
2. Заказчики, которые ищут: «быстро, качественно и недорого».
3. Заказчиков, которые хотят сделать хорошо и надолго.
Вы искали самое дешёвое предложение на рынке по бурению скважин? – Это когда заказчика интересуют только два параметра: стоимость бурения за метр и входят ли в него трубы. Заказчику достаточно услышать, что стоимость бурения за метр ещё меньше тех предложений, которые он уже услышал, – и этого достаточно, чтобы принять решение в пользу более низкой цены. Второй параметр — входят ли в стоимость бурения трубы? Заказчика совершенно не интересует качество труб, их цена, из чего они состоят, будут ли они пластиковые, металлические или канализационные. Возможно, заказчик просто боится уточнить это, понимая, что если он спросит про трубы, то ему скажут, что в стоимость входят самые простые, дешёвые трубы, а если хотите получше, то за них нужно будет платить. Да, и цена уже не будет такой приятной. Поэтому лучше не спрашивать, что за трубы, мысленно давая себе надежду на то, что они будут действительно хорошие, и вы получите «супер-качество по супер-низкой цене».
Вы искали: «Быстро, качественно и недорого». Звучит очень хорошо, однако эти три параметра не уживаются вместе и являются не более чем маркетинговым ходом. Если вам очень нравится эта формулировка, то вам нужно выбрать, какие два утверждения для вас важнее. Так как «быстро и качественно» – не может быть недорого. «Быстро и недорого» – не может быть качественно. А «качественно и недорого» – не может быть быстро. Если вы определились, какие два утверждения для вас важнее, и такой подход вас устраивает, то остаётся найти тех, кто выполнит выбранные вами утверждения и пробурит вам скважину.
Вы хотите: сделать хорошо и надолго? – Данное понятие отвечает формуле: «Необходимое и достаточное качество для скважины». — Это заранее установленное качество материалов и объём работ, которыми мы никак не можем поступиться. При этом «необходимое и достаточное качество» должно где-то или в чём-то отражаться. Мы отражаем это в Коммерческом предложении на бурение скважины на воду КП. Каждое КП должно нести в себе понятную для потребителя информацию, без сложных технических терминов. В КП приведен порядок работ, стоимость услуг, сертификаты соответствия на материалы, а также сами материалы, которые не должны быть выбором для заказчика. Таким образом, «необходимое и достаточное качество» нами определено заранее.
– Если Вам понадобилось бурение и обустройство скважины в Ленинградской области, звоните: +7(961) 800-20-20 или пишите в мессенджер «Макс» или Телеграм: https://t.me/+79618002020
Автор статьи: Буровая компания Посейдон78
Бурение скважин по Санкт-Петербургу и Ленинградской области
тел: +7(961) 800-20-20
сайт: Посейдон78.рф
P.S.
«Всплывающие окна по бурению скважин и ниже расположенная реклама не имеет к нам никакого отношения». Наш сайт: Посейдон78.рф