Полтора года назад один владелец автосервиса попросил меня «запустить рекламу в Telegram». Имел в виду Telegram Ads - потому что других вариантов не знал. Когда я предложил посевы в четырех тематических каналах за 25 тысяч рублей, он скептически хмыкнул. А через неделю мы получили 47 заявок. Стоимость одной - около 530 рублей.
С тех пор рынок подорожал. Telegram перешагнул отметку в миллиард пользователей глобально, российская аудитория - 105 миллионов. Средний CPM за 2025 год вырос на 32%. И продолжает расти. Но механика та же: результат приносит не размер бюджета, а правильный выбор площадки. Разложу по полочкам - что сейчас работает, где подводные камни и как не слить деньги в первый же месяц.
Telegram Ads и посевы - два разных инструмента
Путаница между ними - одна из самых частых ошибок. По сути, это совершенно разные механики.
Telegram Ads - официальный формат: 160 знаков плюс кнопка. Показы в каналах от 1 000 подписчиков. Через eLama с 2026 года можно стартовать без аванса - платите по факту показов плюс 15% комиссии.
Посевы - находите канал, договариваетесь с владельцем, он публикует ваш материал. Формат свободный. Нативные интеграции, когда автор пишет от себя, по конверсии бьют остальные форматы.
Малому бизнесу с бюджетом до 100 тысяч рублей в месяц я рекомендую начинать с посевов. Telegram Ads подключать на втором этапе - когда нужно масштабировать то, что уже принесло заявки.
Сколько стоит размещение - реальные цифры
Цена зависит от двух вещей: размера канала и тематики. Вот что показывает рынок на начало 2026 года.
По размеру канала:
- 5 000–15 000 подписчиков - публикация обойдется в 1 000–5 000 рублей. Стоимость подписчика: 15–30 руб.
- 15 000–50 000 - уже 5 000–20 000 рублей за размещение. CPF растет до 20–40 руб.
- 50 000–100 000 - от 20 до 50 тысяч. CPF: 30–50 руб.
По нишам (CPM - стоимость тысячи просмотров):
- Юмор, мемы - 100–250 руб. Дешево, но конверсия в покупку низкая
- Кулинария, кино - 150–400 руб.
- Маркетплейсы, фитнес - 400–1 000 руб.
- Бизнес, маркетинг - 800–2 000 руб.
- Финансы, крипто, IT - от 1 000 до 3 000 руб.
Закономерность очевидна: платежеспособная аудитория стоит дороже. Канал про рецепты с 30 тысячами читателей и финансовый канал того же размера - два разных ценника. «Коммерсант» со ссылкой на MTS AdTech фиксирует рост CPM на 32% за прошлый год. В маркетинговой тематике - до 135%. Прогноз на 2026-й: еще 15–25% сверху.
Как я проверяю канал перед покупкой
Этот чек-лист прогоняю на каждом проекте. Не прошел два пункта - отказываюсь от размещения.
Вовлеченность. ER выше 10% для постов, выше 3% для просмотров. Ниже - скорее всего, аудитория накручена. Проверяю через TGStat.
Динамика прироста. Открываю график за полгода. «Ступеньки» - резкий скачок на тысячи за день, потом плато - верный признак ботов. Органика выглядит плавно.
Пересечение аудиторий. TGStat покажет, что еще читают подписчики канала. Ваша тема - бухгалтерия, а пересечение идет с криптой и ставками? Аудитория чужая.
Лента публикаций. Пролистайте последние 20–30 постов. Если через каждые два - реклама, ваш материал утонет. Читатели давно научились пропускать поток.
Статистика от владельца. Попросите скриншот за 30 дней. Отказывает - это само по себе ответ.
По моему опыту, 4 из 10 предложенных каналов этот фильтр не проходят. Без проверки вы рискуете заплатить за показы ботам.
Ошибки, на которых сгорает бюджет
Насмотрелся за годы работы с рекламой в Telegram - одни и те же промахи.
Покупка без проверки на ботов. Канал с 50 000 подписчиков и ER 1% - это фактически 500 живых людей. Платите за 50 тысяч, показываетесь пятистам.
Ставка на размер, а не вовлеченность. Канал с 10 000 подписчиков и ER 25% даст больше отклика, чем стотысячный с ER 2%. Правило без исключений.
Один посев - и вердикт «не работает». Для нормального теста нужно 2–3 варианта текста в 3–5 каналах. Одна публикация - это лотерея, а не тест.
Ссылки без UTM-меток. Разместились в пяти каналах, трафик пошел - а откуда именно? Яндекс.Метрика без UTM не разберет.
Игнорирование удержания. Пришло 200 подписчиков, через месяц осталось 40. Реальный CPF - в пять раз выше расчетного.
Неудачное время выхода. Публикация в три часа ночи не соберет и половины просмотров. Рабочие слоты - 9–11 утра и 19–21 вечера по Москве.
Где искать каналы и не переплачивать
Три сервиса, которые покрывают основные потребности.
Telega.in - крупнейшая биржа: больше 60 000 каналов, фильтры по тематике и географии, гарант-сделка. Комиссия 10–15%.
TGStat - аналитика. Динамика прироста, пересечение аудиторий, история вовлеченности, оценка накрутки. Я всегда прогоняю канал через TGStat до покупки.
Socialjet - удобен для массовых размещений, если ведете несколько кампаний параллельно.
Мой подход: аналитика в TGStat, покупка через Telega.in или напрямую. Разделить оценку и сделку - разумнее.
Маркировка - не факультатив
Любая оплаченная публикация обязана содержать пометку «Реклама», данные рекламодателя и ERID. Это закон (ФЗ-347), штрафы для юрлиц - до 500 тысяч рублей. Нативная подача не освобождает: если за пост заплачено - он подпадает под требования.
На биржах часть процесса автоматизирована. При прямых договоренностях я всегда фиксирую заранее: кто оформляет ERID, кто передает данные оператору.
Вместо вывода
Рынок рекламы в Telegram дорожает и усложняется. Покупать посевы вслепую уже не получится - нужна проверка каналов, UTM-метки, контроль удержания. Но инструмент рабочий: 105 миллионов пользователей, формат, который не раздражает, и CPM ниже контекстной рекламы.
Подробный разбор с таблицами CPM по нишам, сравнением бирж и пошаговым чек-листом - в полной статье на seotop.biz.
Оперативные разборы рекламных площадок и обновления CPM - в моем Telegram-канале.
Если хотите, чтобы я подобрал каналы и составил медиаплан под ваш бюджет - напишите в Telegram @fedotovbiz. Разберем ситуацию.