Если вы работаете с Китаем — будь то торговля или реализация совместных инвестпроектов — в вашей жизни наступит момент, когда общения через экран станет недостаточно и вы со своей командой отправитесь в Китай, чтобы лично укрепить отношения с китайскими партнерами.
Очень важно, чтобы с собой вы привезли подарки. Они являются важным аспектом китайской деловой культуры: с одной стороны, это выражение признательности и благодарности за прием, с другой — показатель вашего намерения дальнейшего укрепления сотрудничества. Сегодня дадим вам несколько идей того, что можно (и что нельзя) дарить, а также расскажем, как правильно вручать подарки.
Подарок — жест для укрепления отношений, а не для их установления. Необязательно дарить подарки каждому китайцу, с которым вы только познакомились и обсуждаете возможность сотрудничества. Но если вы уже некоторое время работаете вместе, подходите к реализации (или уже реализуете) совместные проекты и едете в Китай лично знакомиться с партнерами, то подарки обязательны.
Что же везти в подарок:
- БАДы (например, с чагой, лимонником, трепангом, дегидрокверцетином и т.п.). Достаточно популярный и универсальный подарок.
- Так называемые 特色小吃 (tèsè xiǎochī) — продукты с местным колоритом. Из Приморья, например, часто везут «Птичку» (птичье молоко от Приморского кондитера), шоколад с начинками из трепанга, морского ежа и прочей местной живности. Мед с шишками или кедровым орехом — сюда же.
- Сувениры с местным колоритом, например, чайная или кофейная пара изянтаря.
Что мы бы не советовали дарить:
- Часы, зонты, ножи, платки, пустые кошельки — дарить это считается плохой приметой и может быть воспринято как пожелание несчастья.
- Чай — с ним плохих ассоциаций нет, но «в Тулу со своим самоваром не ездят». Не везите в Китай чай, даже если он с местными травами и цветами: китайцы не будут пить травяной, ягодный или фруктовый чай.
- Алкоголь — китайцы достаточно пьющая нация, и крепкий алкоголь из России они, скорее всего, оценят, но не в качестве основного подарка. Если вы все-таки хотите его привезти, оставьте алкоголь для неофициальной части визита.
Лучшее время, чтобы вручить подарок
Обычно в течение поездки у вас будет одно официальное совещание с участием топов компании и несколько рабочих встреч. Подарки дарим именно после такого официального совещания. Это важно, потому что остальные мероприятия (рабочие встречи, ужины и пр.), скорее всего, будут проходить без лиц, принимающих окончательное решение. Поэтому вам нужно успеть выразить уважение и благодарность именно им.
Заранее уточните у принимающей стороны список участников официального совещания и подготовьте подарки по числу (или с запасом) присутствующих.
Сразу скажем, что есть случаи, когда дарить подарки будет совершенно неуместно и даже вредно.
Не стоит делать подарки чиновникам и госслужащим. В последние несколько лет Китай ужесточает меры по борьбе с коррупцией, и подарок или даже приглашение на ужин может расцениваться как взятка и быть наказуемыми.
Правильная подготовка подарков – такая же важная часть делового визита в Китай, как подготовка материалов, проработка стратегии переговоров и последующего закрепления контакта после возвращения домой. Четко спланированные действия — залог успеха, ведь цель вашей поездки — установление прочных рабочих отношений, а не дружеских связей.
Больше интересных статей читайте в нашем телеграмм-канале "КитаеВЭДочки"