И как Yohji Yamamoto, Kuboraum и Matsuda помогают бизнесу расти
Многие салоны до сих пор осторожно относятся к нишевым дизайнерским брендам: «Слишком сложно», «не для всех», «дорого»,«а вдруг не поймут».
Но именно эти бренды формируют лицо современного премиального сегмента, и именно они поднимают средний чек.
Разберёмся, почему с ними стоит работать.
Наличие нишевого бренда отражает сильное позиционирование
Когда в салоне появляются оправы уровня Yohji Yamamoto, Kuboraum или Matsuda, вы продаёте философию, культурный код и историю дизайна.
За такими брендами приходят целенаправленно, и выбирают их осознанно. А осознанный выбор почти всегда дороже массового.
Повышение среднего чека – естественный результат, когда салон начинает работать в другом сегменте
Нишевые оправы стоят выше среднего, требуют аргументированной презентациии создают эмоциональную привязку.
Клиент, который выбирает Kuboraum, не сравнивает цену с «соседней моделью», он выбирает идентичность.
Что нишевые бренды дают салону
1. Имидж
Они формируют репутацию салона
2. Отстройку от конкурентов
Масс-маркет есть у всех.Дизайнерские бренды – нет
3. Навык команды
Продажа нишевого бренда – это уровень. Вкладываясь в обучение команды, вы растёте профессионально.
4. Лояльную аудиторию
Покупатели нишевых брендов возвращаются и рассказывают о вас
Работать с нишевыми брендами – значит уважать ремесло, внимание к деталям и стремиться к поддержанию высокого качества. Дизайнерские оправы требуют правильной подачи, правильно оформленной витрины и обученного консультанта.
Но именно это и выводит салон на другой уровень.