ABC-анализ: что это такое, как использовать на практике

ABC-анализ: что это такое, как использовать на практике

Определение

ABC (эй-би-си)-анализ — способ разложить товары, клиентов или задачи по трём корзинам: A, B и C. Небольшая кучка даёт почти весь результат. Остальные создают фон и расходы.

Подробное объяснение

Основа — принцип Парето: около 20% позиций дают примерно 80% выручки или прибыли. Не точный закон. Скорее привычка мира.

Категория A — мала, но золота много. Её держим под лупой. Прогноз точный. Заказ частый. Запас — осторожный.

Пример

Магазин держит 100 товаров. Двадцать дают 80% выручки — это A. Тридцать тянут ещё 15% — это B. Полсотни копят 5% — это C. Весь бизнес — как чемодан без ручки: нести тяжело, бросить жалко. ABC (эй-би-си) подсказывает, за какую ручку держаться.

Как применять

1. Соберите данные: продажи, маржа, частота, возвраты — что для вас главное.

2. Очистите список: уберите дубли. Следите за артикулами и SKU (эску).

3. Отсортируйте позиции по вкладу. Считайте накопительный процент от общего итога.

4. Разделите: A — до ~80%, B — следующие ~15%, C — остаток. Подстройте пороги под цель.

5. Назначьте политику: A — высокий сервис, частый заказ, минимальный дефицит. B — плановый контроль. C — по спросу, маленький склад, распродажи, вывод.

Послесловие

ABC (эй-би-си) — не волшебная палочка. Это трезвый список приоритетов. Он экономит нервы и полки. А нервы — самый дефицитный склад.