Многие замечали: курс падает — а тур почему-то не дешевеет.
Иногда становится даже дороже.
И кажется, что здесь что-то не так.
Объясняю просто.
Туроператор считает тур в у.е.
Стоимость тура изначально формируется в условных единицах (у.е.).
А дальше оператор сам устанавливает внутренний курс пересчёта.
Если курс валюты снижается, оператор может просто:
- поднять курс у.е.
- увеличить стоимость тура в у.е.
В итоге для туриста цена в рублях почти не меняется.
А иногда — становится выше.
И повлиять на это ни турист, ни турагент не могут.
Мы не устанавливаем курс и не меняем расчёт — мы работаем с той ценой, которую даёт оператор.
Спрос рождает цену
Есть простой рыночный принцип:
если спрос растёт — цена растёт.
Когда активно бронируют:
- лето
- майские
- новогодние праздники
- популярные направления
туроператор повышает стоимость.
Если в отеле заканчиваются номера, если в самолёте остаются последние места — цена будет расти независимо от того, что происходит с валютой.
Падение курса может вообще никак не повлиять на конечную стоимость.
Почему не стоит ждать «ещё чуть-чуть упадёт»
Частая ситуация:
- Курс немного снизился.
- Туристы решают подождать.
- Спрос увеличивается.
- Оператор повышает цену в у.е.
- Итоговая стоимость становится выше.
В результате ожидание «идеального курса» приводит к переплате.
Вывод
Курс валюты — не главный фактор в цене тура.
Главный фактор — спрос и политика туроператора.
Мы, турагенты, не можем удерживать цену или «заморозить» курс.
Стоимость меняется по решению туроператора.
Зафиксировать стоимость в у.е. можно только одним способом - забронировать тур.
На многие туры действует предоплата от 30%. А дальше оплачивать остаток можно уже по действующему курсу.
И если курс к моменту полной оплаты снизится — тогда у вас действительно получится сэкономить дважды: и зафиксировать цену, и воспользоваться более выгодным курсом.
Поэтому ориентируйтесь не на новости о валюте, а на то, комфортна ли цена для вас сейчас 😉
