Интервью с экспертом
Рынки предсказаний – инновация или вечная классика? Как минимум, интересный тренд, заслуживающий внимания. Наверняка вы слышали новость об отказе букмекерского агентства выплачивать миллионы долларов игрокам, поставившим на вторжение США в Венесуэлу. Или смотрели последний сезон Южного Парка, в котором принимались ставки, нанесёт ли мать Кайла удар по сектору Газа. Всё это лишь вершина айсберга под названием «Рынки предсказаний». Чтобы разобраться в этом явлении, необходимо заглянуть глубже, и поможет нам в этом Сергей – исследователь финансовых технологий и рынков предсказаний.
Дамы и господа, пристегните ремни – ныряем в рынки предсказаний!
***
Что такое рынки предсказаний?
Рынки предсказаний – это когда люди «торгуют» «вероятностями» будущих событий. Представьте, что вы можете сделать ставку на что угодно: «Выйдет ли GTA VIв 2026 году?» или «Нападёт ли Китай на Тайвань?». Делая ставку, вы покупаете или продаёте соответствующий контракт. Цена контракта прямо сейчас показывает, какая доля людей верит в это событие. Если событие происходит – победа, если нет – что ж, повезёт в любви.
Когда миллионы людей торгуют одновременно, цена становится суммой всех их знаний. И эта коллективная оценка часто точнее, чем мнение любого эксперта.
Вот это и есть рынки предсказаний.
Это новая форма казино или что-то принципиально новое?
Это бесспорно инновационное событие, новый инструмент, доказавший свою эффективность в академических кругах – но пользуются им все по-разному. Для кого-то это лотерея, для кого-то – доступ к новым данным для принятия инвестиционных решений, для кого-то – новый контент. Я для себя это явление определяю как событийный фьючерс – финансовый инструмент, который можно купить/продать с понятным результатом, а также вижу возможности по использованию bigdataвокруг сотни тысяч подобных фьючерсов на разных платформах.
Отличия от казино:
В рулетке шансы определяет физика и математика. В рынках предсказаний – ваша способность быстро найти информацию, которую остальные проглядели. Французский трейдер Théo заработал $85 миллионов на выборах 2024, потому что заказал собственные опросы через YouGov по улучшенной методике. Это не «повезло угадать красное», это «провёл исследование за $50 тысяч и обогнал рынок».
Академическая легитимность:
Stanford Graduate School of Business (Wolfers & Zitzewitz, 2006) документирует: рынки предсказаний эффективно агрегируют распределённую информацию через цены – механизм, который казино принципиально не может воспроизвести. University of Iowa доказал это на практике: висследовании по Iowa Electronic Marketsпоказано, что прогнозы рынка чаще оказывались ближе к итоговому результату, чем опросы (в выборке сравнений).
Но элемент азарта есть, не будем лукавить. Когда ставишь на «Подтвердят ли США существование инопланетян до 2027 года» (реальный рынок на Polymarket, 9% вероятность), тут сложно говорить о фундаментальном анализе.
В чём отличие от ставок на спорт?
Четыре ключевых различия:
1. Информация: публичная vs закрытая
В футболе всё известно: составы, статистика, травмы. Букмекеры давно превратили это в коэффициенты. В политике или военных операциях критическая информация закрыта. Венесуэльский кейс показал: кто-то знал о военной операции за часы до объявления. В спорте такое невозможно (если не считать договорные матчи) – матч не начнётся внезапно в 3 часа ночи.
2. Возможность страхования
Компании реально используют рынки предсказаний для защиты от рисков. Энергетические компании покупают контракты на мягкую зиму (чтобы компенсировать падение спроса на отопление). Логистические фирмы – на геополитические кризисы. Фермеры – на экстремальные осадки. В ставках на спорт такого нет – это чистый беттинг.
3. Регулирование: ясность vs туман
Спортивные ставки чётко регулируются в большинстве стран. С рынками предсказаний хаос: американский регулятор CFTC считает их производными финансовыми инструментами, некоторые штаты – незаконным азартными играми, платформы называют «информационными рынками».
4. Механика: букмекерская маржа vs биржевая торговля
В спорте букмекер закладывает маржу в коэффициенты (ставки на обе команды в сумме всегда >100%). На рынках предсказаний трейдеры торгуют друг с другом через биржевой стакан, как на фондовой бирже –цены определяют спрос и предложение.
Может ли это стать новой формой промо и рекламы?
Однозначно, да. Причём в трёх форматах:
Формат 1: Брендированные рынки как вовлечение
Концепция: компания запускает рынок на свои метрики с реальными ставками или баллами лояльности.
Пример: Netflix теоретически могла бы сделать «Наберёт ли новый сезон "Очень странных дел" 150 млн просмотров за месяц?». Фанаты ставят внутренние баллы, победители получают мерч или подписку. Это:
- Вовлекает аудиторию (люди шерят ставки в соцсетях).
- Даёт честную обратную связь (рыночная цена = коллективная оценка шансов).
- Создаёт buzz перед релизом.
Реальный кейс – NHL:
Национальная хоккейная лига заключила официальное партнёрство с Kalshi и Polymarket в октябре 2025 года. Площадка использует лицензированные данные для расчётов, что устраняет споры по результатам. Объём рынка по Stanley Cup достигает десятков миллионов долларов. Это новый канал монетизации для лиги (лицензионные платежи) и маркетинга (фанаты вовлечены глубже).
Формат 2: Условная реклама
Концепция: «Если событие X произойдёт – скидка 50%».
Пример: Nike спонсирует рынок «Выиграет ли сборная США золото на Олимпиаде?» с брендированным интерфейсом. Если выигрывают – автоматическая скидка 30% на баскетбольные кроссовки для всех, кто поставил на победу. Это:
- Привязывает бренд к патриотическому моменту.
- Создаёт вирусность (люди призывают друзей ставить).
- Работает как перформанс-маркетинг (платишь только если событие случилось).
Формат 3: Инфлюенсеры и их прогнозы
Концепция: создатель контента запускает рынок на свои достижения.
Пример: «Наберу ли я 5 млн подписчиков к концу года?». Фанаты ставят, инфлюенсер получает engagement и честную оценку своих перспектив. Если рынок даёт 70% – это сигнал рекламодателям о растущей популярности.
Проблема: конфликт интересов. Создатель может сам поставить против себя и саботировать цель для выигрыша. Нужны прозрачные правила.
Почему вдруг всплыла тема ставок на неспортивные события?
На это есть несколько причин:
1. Рынки зачастую оказываются точнее экспертов
Президентские выборы США 2024 стали моментом триумфа площадок. Polymarket точнее предсказала исход в ключевых штатах, чем все традиционные опросы вместе взятые. Академические исследования за 1988-2004 годы Университета IOWA показывают: рынки предсказаний демонстрируют результаты в прогнозах на политические и макроэкономические события лучше, чем соцопросы.
2. Криптовалюты упростили точку входа
Polymarket использует стейблкоин USDCи сеть Polygonдля транзакций– регистрация за минуту, никаких банковских переводов, никаких вопросов «откуда деньги». Это как разница между покупкой акций через зеленый банк в 2005 (три недели на открытие счёта) и жёлтый банк в 2025 (три минуты в приложении).
3. Пришли крупные деньги
Robinhood интегрировал Kalshi, за год провёл 9 миллиардов контрактов, заработал $300 миллионов и привлёк один миллион клиентов. Interactive Brokers запустила ForecastEx. Google разрешила рекламу сертифицированных рынков предсказаний с января 2026. Когда такие мастодонты входят в нишу, она перестаёт быть нишей.
Результат: месячный объём торговли достиг $8+ миллиардов в декабре 2025. Для сравнения: весь рынок в начале 2024 делал меньше $100 миллионов в месяц. Рост в 80+ раз за два года.
Какие самые популярные сервисы в мире?
Есть два лидера:
Polymarket
$21,5 млрд объёма за 2025, оценка до $15 млрд. Работает на блокчейне, ноль комиссий за торговлю (но 2% от прибыли). Философия: «Мы не казино, мы децентрализованный оракул истины».
Kalshi
$17,1 млрд объёма за 2025, оценка до $11 млрд. Первая площадка в США с лицензией регулятора CFTC. Фиатные расчёты, строгая проверка личности, интеграция с Robinhood. Философия: «Мы как CME Group, только для событий».
Забавно, что основатели этих проектов стали одними из самых молодых self-madeмиллиардеров до 30 лет.
Но есть и масса других площадок – Opinion.trade, Futuur, Manifold, Maticulus, PredictIt, некоторые площадки позволяют делать ставки на «фантики» ради спортивного интереса. Кто-то фокусируется на заказных исследованиях для корпоратов. Раз в неделю открывается по новой небольшой площадке.
Какая оценка рынка в мире? Прогноз?
2023: ~$8 млрд (оценочно)
2024: $19 млрд (рост +131% год к году)
2025: $44 млрд годового объёма
Умеренно оптимистичный прогноз к 2030: при расширении легализации – >$1 трлн.
Для сравнения: весь мировой рынок производных финансовых инструментов – $600+ трлн. Если рынки предсказаний займут хотя бы 0,2% этого пирога – получится $1,2 трлн.
Драйверы роста:
- Институциональный капитал (хедж-фонды DRW, Jump Trading, Susquehanna открыли специализированные отделы).
- Встраивание в банковские приложения (Robinhood уже сделал, другие последуют).
- Новые вертикали: климатические риски, результаты клинических испытаний, сбои в цепочках поставок и т. п.
«У них» тренд ставок на неспортивные события. А что «у нас»? Есть ли интерес?
«У них» это уже не тренд, а полноценная индустрия. Количество сделок за три года увеличилось в 180 раз (с 240 тысяч до 44 миллионов), пользователей – в 150 раз (с 4 тысяч до 610 тысяч).
«У нас» формально ноль – ни одной лицензированной платформы. Но интерес колоссальный: русскоязычные трейдеры массово заходят на Polymarket через криптокошельки, обсуждают стратегии на форумах.
Несколько сервисов запускались через миниапы в Телеграме – кто-то уже закрылся, у кого-то не сошлась юнит-экономика, кто-то оказался в поле зрения регуляторов. Есть масса сервисов с откровенным мошенничеством (неофитам стоит остерегаться), но рынок развивается – каждый месяц создаётся несколько новых площадок, новых стартапов, новых возможностей для инвесторов.
Кстати, мной создан канал, в котором публикуются самые яркие пари. Подписывайтесь на Рынки Предсказаний, если вам интересно, на что люди ставят прямо сейчас.
Как оценивается рынок в РФ?
Рынок легальных букмекеров в 2024 году оценивался в 6 триллионов рублей, рынок рынков прогнозирования – потенциально это мультипликатор к этой цифре. Вопрос только: x2, x5, x10 и на какой период прогнозируем.
Российские сервисы рынков прогнозирования если и существуют, то в серо-чёрной зоне. 99% прогнозов идёт на иностранных платформах – это создаёт риск утечки инсайдерской информации и перетока капитала через крипту.
У меня много идей, какие проекты могут родиться в этом триллионном супертренде, с одной стороны, а с другой – в эпоху золотой лихорадки надо зарабатывать на лопатах, и здесь идей ещё больше.
Насколько легально запускать в России проект, аналогичный Polymarket?
Короткий ответ: много нюансов.
Прямого запрета на рынки предсказаний пока нет. Но нет и разрешающей базы. Это как строить дом на земле, где непонятно, чья она – формально не запрещено, но в любой момент могут прийти и сказать: «А это вообще-то казино без лицензии» или «Это финансовые деривативы, где у вас одобрение ЦБ?». Но с учётом того, что идёт диалог в правительстве о легализации онлайн-казино – рано или поздно рынки прогнозирования в РФ также выйдут из серой зоны.
Пока в текущих реалиях видится 3 опции:
Вариант 1: Букмекерская лицензия
Получить лицензию как букмекер (сложно-дорого), интегрироваться в систему ЕЦУПС (сложно-долго). Проблема: рынки предсказаний технически не спорт, могут переквалифицировать как незаконный гэмблинг.
Вариант 2: Финтех-лицензия
Позиционировать как биржу производных финансовых инструментов, получить лицензию от ЦБ. Проблема: это сложно, дорого (годы согласований), и вы попадаете под регулирование рынка ценных бумаг со всеми отчётами и проверками.
Вариант 3: Офшорная структура
Как Polymarket: регистрация за рубежом, формальная блокировка российских IP, фактический доступ через VPN. Проблема: ограниченный маркетинг, постоянный риск претензий регуляторов ко всем участникам проекта.
Как рынки предсказаний могут быть полезны государству, бизнесу и науке?
Сейчас многие смотрят на рынки предсказаний как на «казино для умных». Но академические исследования и корпоративная практика показывают: это может быть мощный инструмент для принятия решений в больших корпорациях и государственных институтах.
Доказанная эффективность рынков предсказаний в корпорациях:
Hewlett-Packard (Chen & Plott, 2002)
Внутренний рынок для прогноза продаж оказался точнее официальных планов. Сотрудники торговали условными контрактами на объёмы подразделений, и коллективная оценка превзошла прогнозы менеджмента.
Siemens (Ortner, 1997/1998)
Рынок правильно предсказал, что софтверный проект не уложится в дедлайн, когда традиционное планирование говорило обратное. Это сэкономило компании миллионы.
Google и Microsoft
Десятилетиями используют внутренние рынки для оценки сроков продуктов, популярности фич и вероятности ошибок как часть стратегического планирования.
Компании, использовавшие рынки предсказаний:
Abbott Labs, Arcelor Mittal, Best Buy, Chrysler, Corning, Electronic Arts, Eli Lilly, Frito Lay, GE, Hewlett-Packard, Intel, InterContinental Hotels, Masterfoods, Microsoft, Motorola, Nokia, Pfizer, Qualcomm, Siemens, TNT.
Социальные и государственные применения:
Онлайн-замер настроений общества:
Рынки предсказаний уже сейчас работают как непрерывный опрос. Вместо соцопросов раз в квартал – real-time индикатор общественного мнения по ключевым вопросам. Люди голосуют деньгами, а не словами, что повышает честность оценок.
Управление рисками в госсекторе:
Примеры из мировой практики:
- DARPA FutureMAP (2001-2003): проект Пентагона для прогноза геополитических рисков через рынки предсказаний. Закрыт после политического скандала, но концепция работала.
- IARPA (разведка США, 2009-2020): внутренний рынок предсказаний для аналитиков – агрегировал оценки вероятности событий лучше, чем иерархические доклады.
Как так получилось, что рынки предсказаний сами становятся новостями?
Забавный парадокс: изначально рынки предсказаний создавались, чтобы отражать реальность. Теперь они сами формируют повестку.
Классический пример – выборы 2024:
Polymarket показывала 65% шансов победы Трампа, опросы – 50/50. СМИ начали цитировать Polymarket как источник: 6«Рынки верят в победу Трампа». Это повлияло на восприятие, мобилизацию избирателей, стратегии кампаний. В итоге Трамп победил – но было ли это самоисполняющимся пророчеством или точным прогнозом? Не очень понятно.
Венесуэльская история:
Wall Street Journal написала статью о резком росте ставок на падение Мадуро за часы до операции. Это стало сенсацией само по себе – рынок предсказаний превратился в индикатор инсайдерской информации. Теперь аналитики мониторят такие всплески как систему раннего предупреждения: большие ставки на низковероятностные события – признак прихода инсайдера.
Феномен «суперпрогнозистов»:
Отдельная каста – команды математиков и аналитиков, которые строят сложные модели прогнозирования. Проект «Good Judgment Project» (запущенный разведывательным сообществом США) показал: топ 2% прогнозистов стабильно обыгрывают экспертов с доступом к секретной информации. Эти люди используют байесовскую статистику, машинное обучение, агрегацию данных из сотен источников.
Некоторые из них торгуют на Polymarket и Kalshi. Их прогнозы цитируют аналитики Goldman Sachs и Deutsche Bank. Круг замкнулся: рынки предсказаний создавались для агрегации мнений, теперь профессиональные прогнозисты используют рынки как источник данных для своих моделей, которые затем влияют на рынки. Это уже не просто ставки – это экосистема коллективного разума с обратной связью.
Какие самые хайповые кейсы запомнились?
«Признается ли Трамп, что он рептилоид?»
Это не шутка, такой рынок существовал. Шансы оценивались в 0,2%, но нашлись оптимисты. Один трейдер вложил $500 с комментарием: «Если признается, окуплюсь в 500 раз. Если нет – ну хоть посмеялся».
«Будет ли Илон Маск арестован на Марсе к 2040?»
Логическая головоломка: чтобы событие случилось, нужно: (1) чтобы Маск долетел до Марса, (2) чтобы там была полиция, (3) чтобы его арестовали. Каждое условие маловероятно, но вместе – 1% по оценке рынка. Это чистая спекуляция на научной фантастике.
«Родится ли биологический ребёнок Трампа и (подставьте любую абсурдную фигуру)?»
Целая категория рынков на потенциальных детей политиков и знаменитостей. Вероятности 0,5-2%, но люди ставят. Почему? Потому что интернет.
Французский кит Théo – $85 млн на Трампе
Использовал 11 анонимных аккаунтов, поставил $30 миллионов на победу Трампа. Ключ успеха: заказал собственные опросы с методикой neighbor polling (вместо «За кого вы голосуете?» спрашивал «За кого проголосуют ваши знакомые?»). Результаты показали скрытую поддержку Трампа, которую пропустили традиционные опросы. Заработал $85 миллионов. Критики: «Манипуляция!». Защитники: «Гениальный анализ!».
Финальная мысль для всех интересующихся рынками предсказаний?
Рынки предсказаний – это не просто «ставки на всё подряд». Это попытка создать финансовый инструмент для хеджирования неопределённости в мире, где классические страховки и деривативы не всегда работают.
Но масштабирование в мейнстрим – это история про баланс. С одной стороны: $44 млрд объёма, миллиарды инвестиций от NYSE, интеграция в Robinhood. С другой: инсайдерская торговля, манипуляции китами, споры с регуляторами, этические дилеммы вокруг рынков на войны и смерти.
Для России это шанс не просто скопировать западную модель, а сделать лучше: сфокусироваться на социально значимых применениях (корпоративное прогнозирование, научная валидация, оценка госпрограмм), интегрировать цифровой рубль, создать прозрачную налоговую модель с направлением средств на развитие науки, аналитики, безопасности.
Рынки предсказаний могут стать не околоказиношной забавой, а инструментом коллективного разума. Или остаться нишей для спекулянтов, гадающих, родится ли у Трампа ребёнок от инопланетянина. Время покажет. А пока, если интересно – можете понаблюдать за этим зрелищем в реальном времени через Рынки Предсказаний.