Друзья, продолжаем дальше разбирать ошибки в процессе привлечения финансирования️.
Очень важным моментом при рассмотрении сделки являются переговоры с банком. Отправляя заявку на продукт, мы должны чётко понимать стандартные условия по данному финансовому инструменту, а также определиться со след.условиями:
▪️минимальной суммой,
▪️предпочтительным сроком в зависимости от цели привлечения средств,
▪️максимальной эффективной ставкой, которая включает все возможные комиссии и страховки,
▪️возможным обеспечением в виде поручительств собственников и/либо залога ТС, осн.средств, долей и пр.
Любой банк в ходе рассмотрения заявки пытается максимально закрыть все свои риски, поэтому часто появляются:
▪️ дополнительные ковенанты (по поддержанию выручки, распределению чистой прибыли и др.),
▪️ дополнительный залог, приводящий к покрытию задолженности более чем на 100%.
В моей практике было столько разных ковенант, порой иногда настолько абсурдных, поэтому я считаю, что надо не бояться банку доказывать их нецелесообразность, либо как вариант, снижать неустойки за их нарушения, т.к. каждое нарушение приводит к ухудшению финансового рейтинга бизнеса и вашим дополнительным расходам.
Интересной темой является обеспечение. Конечно можно предоставить все, что есть у бизнеса, но разве это целесообразно?
К примеру, просят поручительство компании Группы, которая находится в экономических взаимосвязях с Заемщиком, но не влияет на его решения, по сути, эта компания является самостоятельной. А любое поручительство, как мы знаем, учитывается в общем кредитном портфеле и сказывается на получении кредитов этой компании по своей деятельности!
Подводя итог, хочу сказать, что не надо бояться отстаивать свою позицию, не соглашайтесь на условия, заведомо понимая, что они будут нарушены. И самое главное, пусть у Вас будет несколько банков-партнёров, тогда они будут более гибкими и сговорчивыми по условиям.
Если Вам необходима помощь в проведении переговоров с банком, жду у себя в личных сообщениях 🖋
Удавалось Вам отстаивать свою позицию перед банком? Делитесь в комментариях 👇
Больше новостей о бизнесе и финансах в моем телеграмм-канале по ссылке ниже:
https://t.me/SukhovaNina_FinBiz