Строительная ниша на Авито — это вечная борьба за бюджет, сезонность и доверие алгоритмов. Но Симферополь добавил в это уравнение еще одну переменную: регион, где нет ярко выраженного «мертвого сезона», но есть жесткая конкуренция и специфический спрос.
В этом кейсе расскажем, как мы перезапустили профиль строительной компании из Симферополя, с которым работали больше года, а потом клиент вернулся спустя несколько месяцев и за месяц получили 151 заявку при среднем чеке лида 239 рублей.
📊 Этап 1. Наша работа: результаты за месяц до ухода клиента
Когда клиент только пришел к нам, мы провели полный аудит, упаковали профиль и запустили продвижение. Сделали упор на услуги, которые пользуются спросом в Симферополе круглый год — монтаж гипсокартона и штукатурку стен. Кровлю и фасады оставили, но без активного продвижения, потому что статистика прошлых периодов четко показывала: основные заявки идут именно на внутреннюю отделку.
Вот что получили за первый месяц активной работы:
🔥 Ключевые показатели:
- 244 заявки от клиентов
- 3 672 целевых просмотра
- конверсия в отклик — 13,08%
- минимальная стоимость контакта — всего 110 рублей в неделю!
- общие затраты на рекламу — 27 966 рублей
🔄 Этап 2. Уход к другим и возвращение
Но, как часто бывает в бизнесе, клиент решил попробовать поработать с другими специалистами.
Что произошло за время отсутствия:
- профиль формально оставался активным, но без грамотного управления позиции начали падать;
- доверие алгоритмов снизилось, охваты ушли к конкурентам.
Через несколько месяцев клиент вернулся к нам.
🚀 Этап 3. Перезапуск: что мы сделали
Мы понимали, что с нуля поднять аккаунт проще, чем исправлять последствия чужой работы. Но опыта и статистики прошлых периодов нам было достаточно, чтобы действовать быстро и точечно.
🔍 Первое, что мы сделали — изучили статистику
Мы открыли историю заявок и увидели четкую закономерность:
📊 Больше всего контактов всегда набирали два объявления:
- монтаж гипсокартона;
- штукатурка стен.
Кровля и фасады лидировали только в теплое время года. Зимой люди заказывают внутреннюю отделку.
Это и стало нашей гипотезой: делаем ставку не на «громкие» услуги, а на те, которые реально покупают в январе-феврале.
⚙️ Стратегия перезапуска
1. Чистка и переупаковка объявлений
Мы не просто подняли старые объявления. Мы переработали каждое:
- добавили актуальные фото объектов (качественные, с примерами работ);
- переписали тексты под зимний спрос (акцент на ремонт внутри помещений)
2. Работа с вакансией
В профиле была активна вакансия. Это важный момент, который многие недооценивают.
Вакансия дает:
- дополнительный трафик на профиль;
- сигнал Авито, что профиль живой и активный;
- просмотры, которые греют аккаунт в целом.
3. Перераспределение бюджета
Мы не стали лить бюджет равномерно на все объявления. Это ошибка новичков.
- 80% бюджета — на монтаж гипсокартона и штукатурку;
- 20% — на остальные услуги (для поддержания видимости);
- вакансия — без продвижения, органически.
4. Еженедельная аналитика и коррекция
Раз в неделю мы смотрели:
- какие объявления дают заявки;
- как меняется спрос.
На основе этих данных меняли ставки, отключали неэффективное, усиливали работающее.
📊 Результаты за месяц (25 января — 25 февраля):
— 151 контакт
— CPL: 239 рублей
— 2353 просмотра
— Средняя конверсия: 6,4%
Динамика по неделям сложилась так:
На первой неделе, когда мы только запустились и тестировали гипотезы, получили 36 заявок с конверсией 5,22%. Это был разогрев — аккаунт вспоминал, как это вообще работать.
На четвертой неделе, после корректировки и усиления объявлений по гипсокартону, мы добились — 40 заявок и конверсия выросла до 8,05% за неделю.
❗️Важно: аккаунт только прогревается. Это не финал, а старт.
🤔 Почему конверсия упала по сравнению с первым периодом?
Это важный вопрос, и ответ на него честный. Когда мы вели профиль в первый раз, конверсия достигала 13%. После перезапуска мы получили 5,57%. Почему?
Во-первых, аккаунт был холодным после работы других специалистов. На восстановление нужно время.
Во-вторых, были дни, когда на счету не было аванса, и объявления автоматически скрывались. Это выбивает из ритма и сбивает настройки алгоритмов.
В-третьих, это только первый месяц прогрева. Мы фактически начинали с нуля, и 151 заявку за первый месяц — это хороший старт. Дальше показатели будут только расти.
📌 Главные выводы из кейса
1. Хороший результат — это системная работа
244 заявки с конверсией 13% и минимальной стоимостью контакта 110 рублей в неделю — это не везение. Это упаковка, аналитика, ставки и ежедневный контроль.
2. Смена подрядчика — это всегда риск
Даже если профиль формально остается активным, без грамотного управления позиции падают, доверие алгоритмов снижается, объявления скрываются при отсутствии аванса. Авито — это про стабильность и регулярность.
3. Перезапуск возможен, но требует времени
После возвращения мы получили 151 заявку в первый месяц. Это хороший старт, но до пиковых 13% конверсии еще нужно расти. Главное — понимать, куда двигаться, и видеть динамику.
4. В Симферополе нет «мертвого сезона», но есть свои нюансы
Здесь строят круглый год, но спрос плавает. Главное — понимать, что покупают в данный момент, и вовремя перераспределять бюджет. Зимой это гипсокартон и штукатурка, летом добавится кровля и фасады.
🔥 Что дальше?
Сейчас аккаунт только прогревается. Мы вышли на 151 заявку в месяц при средней стоимости заявки 239 рублей. Это база, от которой мы будем отталкиваться.
Хотите такой же результат и рост для вашего бизнеса? Напишите слово "Кейс" — подскажу, как можно адаптировать эту стратегию под вашу нишу! 💬
#кейс #авито #строительныйбизнес #симферополь #отделка #монтажгипсокартона #штукатурка #продвижение