Как устроена биржа изнутри? Кто они – люди, скрывающиеся за сухим термином «участники торгов», и какими профессиональными секретами мастерства они владеют? Чтобы найти ответы на эти вопросы, мы представляем новый формат – «Один день на Бирже». Здесь мы будем показывать биржевой рынок через призму личного опыта ключевых игроков. Наш первый герой – Евгений Шпак, руководитель компании ООО «АСТЭК», выступающей брокером на рынке нефтепродуктов.
– С чего начинается ваш рабочий день?
– Любой рабочий день начинается с анализа информации. В текущей ситуации мы, во-первых, пытаемся убедиться, что нет тревожных новостей и непредвиденных обстоятельств. Во-вторых, анализируем данные, которые поступают от регуляторов: Федеральной антимонопольной службы, Минпромторга, Центробанка и так далее – их рекомендации, указания. Изучаем планы, которые нам в какой-то мере известны: например, по текущим ремонтам на интересующих нас нефтеперерабатывающих заводах, а также на других НПЗ, связанных с ними, в случае перетокаспроса с одного базиса на другой. Конечно же, мы собираем общую картину состояния дел наших клиентов: запасы, прокачку, изменения, тренды. Допустим, накануне были сильные снегопады, и у клиента прокачка упала на 10% – это важно для принятия решений. Плюс мы ежедневно видим итоги торгов. Их анализ позволяет с высокой долей вероятности определить тренд на следующий день.
Когда мы анализируем потребности клиентов, то с учётом всех внешних факторов принимаем решение о планах на завтрашние торги. Мы понимаем, как обсуждать с клиентами необходимость, срочность или, наоборот, её отсутствие в закупке именно сегодня. При этом стараемся придерживаться плановости и равномерности закупок, чтобы усреднить ценовые риски и не допустить излишней волатильности на рынке.
– Вы пользуетесь только открытыми источниками информации или есть инсайды?
– У нас нет никаких секретных допусков или инсайдов. В анализе мы опираемся на то, что видим и слышим в СМИ или на тех совещаниях и площадках, где участвуем. Мы анализируем всё, что так или иначе касается нашей работы, включая действия финансовых и фискальных властей. Например, если понимаем, что стоимость денег будет расти, то должны использовать их эффективнее.
– Как выстраивается ваше общение с клиентами в течение дня? Вы их консультируете, или они могут позвонить и сказать: «Я считаю, что нужно сделать только так»?
– Мы находимся в постоянном диалоге и обмениваемся данными. У нас есть информация, которой не обладают они. У них – информация, которой можем не знать мы, например, их видение рынка на местах. Наши клиенты тоже торгуют, в том числе мелким оптом или в розницу. Для нас эта информация – как индикатор: какая прокачка, какие расходы, как это сказывается на запасах. Они сообщают, какие объёмы у них в пути, какие идут отгрузки, где вагоны подошли или не подошли, встали, база забита или свободна. Но если клиенты по своим соображениям хотят, чтобы товар был приобретён сегодня, мы предпринимаем для этого все необходимые действия.
– Удавалось ли отговаривать ваших клиентов от рискованных действий?
– Такого понятия, как «отговаривать», в нашей работе нет. Мы друг друга дополняем. Мы высказываем своё экспертное мнение, они – своё, и вместе приходим к общему знаменателю.
– Используете ли в работе Telegram как источник информации?
– Да, конечно. Есть определённые каналы, в которых собраны участники торгов: конечные потребители, промышленные потребители, трейдеры, брокеры… Эти каналы помогают понимать настроение как в целом по стране, так и на отдельных рынках, включая региональные и даже местечковые проблемы. Например, что происходит с отгрузками. Это позволяет складывать более полную картину дня: на каких НПЗ есть проблемы, кто грузит быстрее. Или если, допустим, вагоны в пути застревают, мешает ли порожняк. Из таких сугубо технических вопросов и складывается мозаика дня.
– У вас бывали тяжёлые дни на бирже, когда ничто не сулило серьёзных неприятных событий, и вдруг они происходили?
– За годы работы на бирже – а мы здесь с момента её основания – мы уже ко всему привыкли. Нас просто так из седла не выбьешь, это нормальная работа. К тяжёлым ситуациям и экстремальным событиям относимся философски. Надо просто вовремя успеть отреагировать. Главное – не паниковать.