Рост маркетинговых бонусов — проблема, которая в значительной степени сформировалась при участии производителей дженериков. Об этом заявил заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек» Денис Красильников, выступая в рамках сессии «Маркетинговый куш. Бэк-маржа как инструмент влияния на аптечном рынке» на конференции «Проекции будущего». Мероприятие состоялось 19—20 февраля в Сочи.
В кластерах лекарственных средств, где наблюдается перепроизводство, размер маркетинговых бонусов достигает 90%. Данная проблема, по мнению спикера, отсутствует у оригинальных производителей и у отечественных компаний, выпускающих инновационные продукты.
«В прошлом году закончился патент на «Ксарелто», — привел пример Денис Красильников. — Уже сегодня на рынке порядка 30 продуктов дженериков. Это перепроизводство может перекрывать пятилетнее потребление рынка».
В этих условиях механизмы маркетинговых выплат выполняют роль регулирующего механизма, придающего экономике правильный баланс, равновесие. Производители, начавшие выпуск новых средств в надежде на колоссальные объемы продаж, не выдержав конкуренции, уходят с рынка либо пробуют развиваться через прямую коммуникацию с врачебным, пациентским сообществами, создают бренды.
«Искусственные ограничения бонусов усложняют взаимоотношения внутри товаропроводящей цепочки, — подчеркнул спикер. — Если не уйдет первопричина роста бонусов — перепроизводство определенных продуктов — начнется поиск других форм реализации бонусов».
Партнерский материал