После АртДома соцсети бурлят разоблачениями выставок, поставщики негодуют стоимостью участия, мол место на выставке дорого, строить стенды дорого, дизайнеры стенды тоже почему-то бесплатно не разрабатывают (хотя могли бы и за пиар поработать), в общем всё дорого и вложения не окупаются.
Как человеку, который проектирует стенды больше 14 лет, в том числе для выставок за пределами СНГ, мне есть что сказать.
1. Участие со своим стендом в хороших профильных выставках, которые собирают полные залы участников и посетителей - это реально ОЧЕНЬ дорого и по нынешним ценам меньше 1,5 🍋 стоить не может.
2. Можно не брать стенд, можно взять часть стенда или где-то на задворках маленькую "торговую палатку" из стандартного конструктива. Но тут очень велики риски, что вас не заметят и пройдут мимо.
3. У участия в выставке может быть несколько целей.
▪️Продвижение. Показать свою продукцию потенциальным дилерам, потребителям или представителям потребителей (дизайнеры, декораторы, архитекторы), собрать контакты и потенциальную базу. Тут, кстати, теперь есть юридические препоны, ведь звонить и писать по контактам из визитки теперь без согласия нельзя! Однако существуют варианты сбора контактов с соблюдением всех формальностей.
▪️Напоминание. Просто показать, что ты ещё в строю и бизнес работает. Раз есть деньги на выставку, значит компания на плаву.
Других целей нет и быть не может и под каждую цель свои (принципиально разные) подходы к проектированию стендов (по дизайну большинства стендов видно, что дизайнеры эту разницу не понимают 😣).
От чего зависит окупаемость
▪️От места стенда на плане выставки (чем выгоднее место, тем оно дороже, но тем больше шансов окупить вложение, особенно если цель участия - продвижение).
▪️От грамотной организации (эргономики) стенда, на нем должно быть комфортно и представителям компании, и посетителям.
▪️ От поведения представителей компании. С этим у нас вообще беда, иногда директорат просто откровенно бухает, персонал/ менеджеры не знают куда себя деть, где стоять, чтобы не мешать посетителям, что говорить, чтобы реально продавать и заинтересовывать, а не втюхивать, дизайнеры в разгар работы устраивают на стендах длительные персональные фотосессии и интервью. Хотя каждый час простоя стенда может стоить сотен полезных контактов.
▪️ От внешнего вида и заложенных смыслов. Для продающего стенда нужна тонкая грань между WoW - эффектами, хитроумной концепцией и возможностью для потребителя просто спокойно без лишних эмоций и "цирка с конями" потрогать, пощупать и поговорить с компетентными представителями.
▪️ Но больше всего окупаемость стенда зависит от грамотной работы отдела маркетинга и пиара до выставки, во время выставки и после. Без качественной отработки этого пункта участие в выставке - реально спущенные в унитаз деньги.
Что вообще даёт компании участие в выставке, если осмысленно подходить к процессу:
▪️Возможность занять место в своей нише, а если повезёт, то отжать у конкурентов их часть.
▪️Усиление бренда + доверие к бренду.
▪️ Знакомство широкой аудитории с философией компании и её ценностями (это тоже про доверие + нишевание).
▪️ Показать новинки, рассказать про особенности, ценовую политику, рассказать про свой опыт, реализованные проекты и планы (это тоже про место на рынке).
Соцсети всех этих возможностей не дают, а мероприятия в своих шоурумах не дадут проходимость в 5-10 тысяч человек за пару дней, публикации в журналах тоже не дают такой охват и возможности.
Вот и думайте, стоит ли компаниям участвовать в выставках. А если решитесь, то подходите к этому с умом и не упускайте возможности, за которые заплатили.