Мне было восемь лет, когда я попросила маму купить мне набор фломастеров — не простых, а с блёстками, в жестяной коробке. Такие были у Лены из нашего класса.
Мама посмотрела на ценник и сказала: «Много хотеть — нехорошо».
Я запомнила. Не коробку — фразу. И тридцать лет жила по этому правилу, даже не зная об этом.
Это я поняла только когда мне было уже за тридцать и я в очередной раз занижала цену на свои услуги — буквально на ходу, прямо в разговоре с клиентом. Называла одну сумму, чувствовала что-то похожее на стыд, и тут же говорила: «Ну, или давайте меньше, если вам удобнее». Клиент соглашался на меньше. Я улыбалась. И ненавидела себя потом весь вечер.
Причём я понимала, что делаю что-то не так. Просто не понимала — что именно.
Как восемь секунд из детства становятся финансовой стратегией на всю жизнь
До семи лет мозг ребёнка не умеет фильтровать. Совсем. То, что говорят родители — записывается не как «мнение мамы», а как «правда о том, как устроен мир». Без кавычек, без пометки «спорно».
Поэтому фраза «много хотеть — нехорошо», сказанная усталой мамой у полки в магазине, становится инструкцией. Не метафорой, не преувеличением — инструкцией. И мозг её выполняет. Годами.
Если в семье деньги появлялись только через скандал — запомнилось: деньги = напряжение, лучше держаться подальше. Если отец говорил «богатые все нечестные» — где-то осела мысль: чтобы оставаться хорошим человеком, много зарабатывать нельзя. Если на любую просьбу купить что-то отвечали «нам это не по карману» — выросло ощущение, что желать большего просто неприлично.
И вот тебе уже тридцать пять. Ты умный, работящий, всё понимаешь про финансовую грамотность. А деньги всё равно не задерживаются. Или задерживаются — но ты почему-то не можешь попросить за свою работу столько, сколько она стоит.
Четыре установки — найди свою
Их намного больше четырёх. Но эти — самые частые. Я нашла в себе две. Это было неприятно.
«Деньги — это грязь» или «богатые — нехорошие». Если где-то внутри в это веришь — будешь подсознательно отталкивать деньги. Не потому что глупый. Потому что не хочешь быть плохим человеком. Будешь занижать цены, отказываться от выгодных предложений, раздавать направо и налево — и чувствовать при этом что-то вроде морального превосходства.
«Деньги надо заработать потом и кровью». Если заработал легко — значит, что-то нечестное. Люди с этой установкой буквально не могут позволить себе зарабатывать без страданий. Хорошее предложение вызывает подозрение. Лёгкий заработок — тревогу.
«Не высовывайся». Стать успешнее родителей, соседей, старых друзей — опасно. Можно вызвать зависть, разрушить отношения, оказаться чужим. Лучше оставаться на привычном уровне — пусть некомфортном, зато безопасном.
«Сначала другим, потом себе». Тратить на себя — эгоизм. Сначала семья, дети, родители. Себе — что останется. Обычно не остаётся ничего. И это воспринимается как норма, даже как добродетель.
Кстати, про «сначала другим» — я долго думала, что у меня этой установки нет. Пока не посчитала, сколько раз за последний год отказалась от чего-то для себя, потому что «не время» или «другим нужнее». Оказалось — много раз. Считать было неудобно.
Как это выглядит в жизни — не в теории
Установки не говорят с тобой прямым текстом. Они просто действуют.
Ты получаешь крупную сумму. И через неделю её нет. Не помнишь куда. Просто — нет.
Тебе предлагают повышение — ты говоришь «я подумаю» и тянешь месяц. Потом ещё месяц. Потом предложение снимают.
Клиент спрашивает цену. Ты называешь — и сразу же, не дожидаясь его реакции, добавляешь: «Но можно обсудить». Он обсуждает. В меньшую сторону.
Это не слабость. Это программа, которую в тебя загрузили давно — и которую ты никогда не выбирал.
Что с этим делать — три шага, которые работают медленно, но работают
Быстрого способа нет. Это честно.
1 шаг — найти установку. Вспомни: что говорили о деньгах в твоей семье? Как реагировали, когда ты хотел что-то дорогое? Что происходило, если кто-то зарабатывал больше других? Просто запиши — без оценок, без выводов. Просто факты.
2 шаг — поставить под сомнение. Не опровергнуть, не убедить себя в обратном — просто спросить: «Это точно правда? Все ли богатые нечестные? Обязательно ли страдать, чтобы хорошо зарабатывать?» Иногда одного вопроса достаточно, чтобы программа дала сбой. Не исчезла — дала сбой.
3 шаг — найти новый опыт. Познакомиться с людьми, которые зарабатывают хорошо и при этом остаются нормальными людьми — не жадными, не холодными, просто нормальными. Разрешить себе маленькую «дорогую» покупку и заметить, что ничего страшного не произошло. Назвать справедливую цену за свою работу — и не умереть от стыда.
Чем закончилось у меня
Я так и не купила те фломастеры с блёстками. Они давно не продаются.
Но в прошлом году я наконец назвала клиенту цену — настоящую, без скидки «на всякий случай». Молчала секунды три после того, как сказала. Он ответил: «Хорошо, договорились».
Я ждала, что почувствую что-то торжественное. Не почувствовала. Просто — облегчение. Как будто перестала сутулиться.
Мама до сих пор иногда говорит «много хотеть — нехорошо». Мы не спорим. Я просто знаю теперь, что это её фраза, не моя.
Разница оказалась дороже, чем я думала.
А ты — какая фраза о деньгах чаще всего звучала в твоём детстве? Интересно, насколько мы все похожи 👇