Вечер. Я перебираю папки с документами. Из одной выпадает диплом маркетолога с банковским прошлым, из другой - сертификат Московского института психоанализа, из третьей - удостоверение коуча. Рядом на столе - моя книга «Ваш выход» и гора игрушек моих двойняшек.
Я смотрю на этот «набор выживания» и чувствую, как внутри начинает свербеть знакомое чувство вины. Знаете, такое противное, будто ты на школьном диктанте пытаешься писать сразу двумя руками: почерк неразборчивый, а толку ноль. В голове стучит: «Катя, определись уже! Ты либо про лиды и воронки, либо про травмы и архетипы. Нельзя быть одновременно и калькулятором, и душой».
Я тогда всерьез думала, что моя многогранность - это мой проклятый балласт, который тянет на дно мой личный бренд. И именно в этот момент я поняла одну вещь….
Я , Сидорова Екатерина , маркетолог , автор курсов по продвижению, спикер , дипломированный коуч, эксперт по индексации в сети, автор книги «Ваш выход» ( псевдоним : Екатерина Ламбоцкая) помогаю людям заявить о себе с помощью соцсетей, это не про хайп.
Синдром «разобранного конструктора».
Знаете это состояние? У вас внутри - целый мир. Вы не просто «сммщик», вы за 9 лет изучения психологии видите людей насквозь. Но как только нужно написать шапку профиля, случается ступор.
Мы боимся выглядеть «мастером на все руки», который, как известно, не умеет ничего. Нас пугали в детстве: «За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь». В итоге мы запихиваем свои настоящие таланты в дальний ящик, надеваем узкий костюм «специалиста по узким вопросам» и чувствуем себя в нем, как водолаз в пустыне.
Это как пытаться продать телефон, но стесняеться сказать, что в нем есть еще камера, фонарик и навигатор.
- Покупайте мой телефон, он просто звонит!
- А фото можно сделать?
- Ну... вообще-то да, но я решил, что это будет мешать имиджу телефона!
Мы извиняемся за свою глубину так, будто это постыдная тайна. Юмор в том, что в современном мире «просто узкий специалист» - это уже почти вымирающий вид, если мы не говорим о нейрохирургии. Но даже там...
Я знаю невролога, которая прошла курсы косметологии. Казалось бы - зачем? А затем, что она понимает анатомию мышц лица и нервных окончаний так, как не снилось ни одному «эстетисту» после двухнедельных курсов. Она - врач в квадрате. Но она тоже мучилась: «Разделять или нет?».
Момент истины: Синтез или Хаос?
Мой переломный момент случился, когда я перестала разделять Екатерину-маркетолога и Екатерину-психолога.
Я поняла: психология - это не «вторая профессия». Это мой ядерный реактор внутри маркетинга. Когда я выстраиваю стратегию для клиента, я не просто рисую стрелочки воронки. Я вижу боли аудитории через призму психоанализа. Я понимаю страхи эксперта, которые блокируют его продажи. Я слышу то, что аудитория не договаривает. И как только я разрешила этим двум сферам «пожениться», мой продукт стал уникальным. Конкуренты могут скопировать мои таблицы, но они не могут скопировать мой взгляд.
Экспертный разбор: Как понять - соединять или разграничивать?
Если вы стоите на перепутье, давайте включим логику и структуру. Есть три сценария:
1. Сценарий «Синергия» (Соединяем!) Это мой случай или пример с врачом-неврологом. Когда ваши знания усиливают друг друга для одной и той же цели. Маркетинг + Психология = Глубокое продвижение. Неврология + Косметология = Безопасная красота. Если ваши дополнительные знания делают основной результат клиента круче - не вздумайте их разделять. Это ваше УТП. Это ваша броня от нейросетей.
2. Сценарий «Параллельные миры» (Держим дистанцию) Если вы решите, что теперь ваша основная деятельность - чистая психология (консультации по личным отношениям), а маркетинг остается в прошлом. Здесь придется разграничивать. Аудитория, которая пришла за «лидами», не всегда готова идти в «детские травмы». Это разные запросы. Если вы меняете вектор - меняйте и площадку, иначе случится когнитивный диссонанс.
3. Сценарий «Бизнес + Хобби» (Два аккаунта) Пример: вы психолог, но вечерами делаете авторские свечи. Можно ли об этом упоминать? Нужно! Это добавляет вам человечности. Но если вы хотите сделать из свечей бизнес, продавать их на чеки выше среднего и строить бренд - ведите отдельный аккаунт. Почему? Потому что покупатель свечей и клиент психолога - это разные роли. Да, вы можете пригласить своих подписчиков в магазин свечей, мол прекрасный подарок вашим близким. Но смешивать контент «Как пережить развод» и «Как залить фитиль воском» в пропорции 50/50 - значит убить охваты в обеих нишах.
Вернемся к той сцене с папками дипломов. Я больше не пытаюсь писать двумя руками разные слова. Я пишу одну историю, просто использую для этого все свои инструменты. Когда я говорю клиенту, что понимаю его страх «высокого чека» не только как маркетолог, но и как коуч - уровень доверия взлетает до небес.
- Экспертность - это не сумма дипломов, а то, как вы их переплавили в свой метод.
- Клиент покупает не вашу «узкую нишу», а ваше решение его проблемы. Если для решения нужны и психология, и маркетинг - давайте оба.
- Разделяйте только то, что нельзя «поженить» по смыслу. Психолог со свечами - это хобби. Психолог в маркетинге - это мощная система.
Пока вы боитесь своей многогранности, вы прячете от мира свою самую сильную сторону. Маркетинг будущего - это про смыслы, а смыслы не бывают плоскими.
Если вы чувствуете, что в вашей голове -сокровищница, но в блоге - хаос, и вы никак не можете собрать свои таланты в единую денежную стратегию , я помогу вам это упаковать.
А какие «несочетаемые» на первый взгляд знания есть у вас? Поделитесь в комментариях, а я попробую подсказать, стоит ли их соединять.
Мой канал про нейросети, продвижение и автоматизацию контента👉 здесь, буду рада знакомству 💚