Как выбрать категорию товаров на Wildberries: гайд для новичков
Выбор категории товаров для продажи на Wildberries — важный шаг на пути к успешному бизнесу. От правильного выбора зависит, насколько прибыльным будет ваше дело. В этой статье мы рассмотрим, на что обращать внимание при выборе категории и как с помощью юнит-экономики избежать торговли в минус.
Шаг 1: определите свои цели и возможности
Прежде чем выбирать категорию, подумайте, чего вы хотите достичь:
- создать узнаваемый бренд;
- получить высокий оборот;
- добиться высокой прибыльности.
Оцените свои ресурсы: капитал, навыки, связи с поставщиками. Это поможет сузить круг потенциальных категорий.
Шаг 2: проанализируйте рынок и конкуренцию
Чтобы выбрать перспективную категорию, изучите рынок:
- Объём поиска. Посмотрите, как часто пользователи ищут товары в выбранной категории. Высокий объём поиска — хороший знак.
- Плотность конкуренции. Оцените количество продавцов в категории. Если их слишком много, конкуренция может быть высокой. Однако в популярных категориях и спрос обычно высокий.
- Темпы роста категорий. Ищите ниши с растущим спросом — это может указывать на зарождающиеся тенденции.
- Объёмы каталога и частота появления новых товаров. Частые обновления могут свидетельствовать об активности в нише.
- Выручка продавцов. Изучите, сколько зарабатывают магазины в выбранной категории.
Шаг 3: изучите бестселлеры и отзывы
Посмотрите, какие товары чаще всего покупают, и изучите отзывы о них. Это поможет понять:
- что именно ценят покупатели;
- с какими проблемами сталкиваются потребители;
- какие характеристики товара наиболее важны для клиентов.
Шаг 4: оцените юнит-экономику
Юнит-экономика показывает чистую прибыль при продаже одной товарной позиции. Она помогает понять, стоит ли работать в выбранной категории, и избежать торговли в минус.
Как рассчитать юнит-экономику:
Используйте формулу:
Прибыль = Выручка от продажи товара − Затраты.
При расчёте затрат учитывайте:
- закупочную или производственную стоимость товара;
- расходы на маркировку и упаковку;
- оплату документации и сертификатов (если требуется);
- стоимость доставки (логистику до клиента и оплату возврата);
- расходы на хранение;
- рекламные расходы;
- потери товара (учитывайте риск потери товара на складе или его неприёма);
- комиссию маркетплейса;
- затраты на участие в акциях.
После этого добавьте собственную наценку. Итоговая сумма — это цена, по которой товар должен продаваться на маркетплейсе.
Шаг 5: учитывайте особенности категории
Некоторые категории имеют свои особенности, которые важно учитывать:
- в категориях с высоким процентом возврата (например, одежда и обувь) расходы на обратную логистику могут быть значительными;
- для некоторых товаров нужны сертификаты и декларации;
- сезонность может влиять на спрос и цены.
Шаг 6: тестируйте нишу
После анализа и расчётов выберите несколько категорий и запустите тестовые продажи. Отслеживайте результаты и корректируйте стратегию при необходимости.
Советы для новичков:
- начните с категории, которая вам знакома — это облегчит поиск поставщиков и понимание потребностей рынка;
- избегайте слишком конкурентных ниш, пока не наберётесь опыта;
- следите за трендами и оперативно реагируйте на изменения рынка;
- используйте сервисы аналитики для более точных расчётов и оценки рынка;
- регулярно пересчитывайте юнит-экономику, так как затраты и спрос могут меняться.
Выбор категории товаров — это процесс, требующий времени и внимания к деталям. Но если тщательно проанализировать рынок, учесть свои возможности и правильно рассчитать юнит-экономику, шансы на успех значительно возрастают.