Про СРС

Про СРС

(CPC = Cost per Click - модель оплаты за клик)

На прошлой неделе ВБ объявил, что оплата за клик теперь доступна для всех поставщиков и категорий. Вместе с этой новостью ВБ взял и запретил получать статистику по топу поисковых кластеров. Для тех кто не знал, в mkeeper с декабря в кластеризаторе отображалась эта статистика, не смотря на то что в самом рекламном кабинете ее было не видно, т.е. можно было смотреть по каким фразам были показы, клики и самое главное расчетный СРМ!!!

Спрятав эти данные ВБ усложнил оценку эффективности и я не вижу ни одной объективной причины зачем это нужно было делать. Эти данные у вб есть и они их уже умеют собирать и собирают, но видимо им выгодно их не показывать поставщикам.

За 2 месяца удалось более-менее проанализировать как фактически работает кампания CPC и где она может быть эффективнее СРМ.

Немного вводных:

• СРС работает только в поиске и каталоге, не работает в полках!

• Клик засчитывается при переходе в карточку, добавление в корзину, быстрый просмотр (не путать со свайпом!), добавление в избранное/отложенное

• Мы не можем исключать нерелевантные кластеры и теперь еще не видим по ним информацию.

• Базовую стоимость клика можно указать с копейками

Как устроен сам алгоритм:

ВБ для работы всей своей системы нормализует данные и переводит ставку СРС в СРМ для каждого кластера по формуле:

📌 CPM = CPC × CTR × 1000

Причем если данных по СTR еще нет ВБ «опирается на прогноз конверсии» (берет средний CTR по кластеру)

Алгоритм CPC регулярно обновляет данные для прогноза конверсионности товара, учитывая изменение его цены, обновление контента карточки. т.е. при каждой смене цены, SEO и инфографики происходит пересчет СРМ и по идее история CTR не должна учитываться, а вот как часто вб делает пересчет СРМ замерить не успели(

По итогу WB автоматически настраивает разную CPM для разных кластеров на основе их CTR. Это стоит учитывать когда вы будете сравнивать эффективность СРС и Единой ставки по минималке.

По прежнему считаю что этот тип кампаний ВБ сделал для поставщиков у которых обширная матрица товаров или нет менеджеров которые занимаются рекламой. Чтобы уменьшить им время на настройку рекламы отрезав верхний уровень воронки.

Да, в большинстве случаев ручная ставка с точечной настройкой кластеров и СРМ по ним по эффективности обгонит СРС, но сколько ручных манипуляций придется для этого сделать…

В каких же случаях есть смысл использовать СРС?

📍Если у вашей карточки есть сильно высокочастотные ключи - ключи с миллионной частотностью. Те ключи которые в ручной кампании просто сливают бюджет тысячами, но из-за низкого CTR не окупаются и вы их исключаете. За счет фиксированной стоимости клика хоть и при низком CTR мы получаем низкий СРМ (смотри формулу) и во многих случаях он сильно ниже минимального СРМ в ручной кампании и даже ниже минимального СРМ в единой кампании.

📍В новинках! Там где ВБ еще не знает CTR по кластерам по вашей карточки и для рассчета использует средние CTR по категории.

📍Вы сами селлер и настраиваете рекламу «набегами» или у вас большая матрица товаров или и вы физически не успеваете настраивать рекламу на каждый артикул. В таком случае СРС будет не самым эффективным, но более понятным и быстрым инструментом для селлера. Посчитали по юнит экономике стоимость клика для нескольких сценариев по маржинальности: базовый-оптимальный СРС, пессимистичный-максимальный СРС, оптимистичный-минимальный СРС и балансируете объемом трафика с помощью базовой стоимости клика повышая и понижая его.