Акционер GloraX Александр Андрианов — об интересе девелоперов к регионам, комплексном развитии территорий и конкуренции.
Какие возможности для дальнейшего развития российского строительного рынка существуют сегодня? Какие возможности таит в себе активная региональная экспансия для крупных девелоперов? Об этом «Строительная газета» побеседовала с Александром Андриановым, акционером GloraX.
— Александр Николаевич, как вы оцениваете итоги прошлого года?
— В 2025 году мы существенно увеличили продажи и портфель проектов, который достиг 8,4 млн кв. м. Также в прошлом году GloraX вышел на IPO, которое давно планировалось, и привлек около 2,1 млрд рублей.
В целом 2025-й можно назвать годом масштабирования и укрепления позиций: мы не просто выросли в цифрах, но и заложили фундамент для устойчивого развития в ближайшие годы. И теперь ставим цель обеспечить дальнейший рост операционных результатов, чтобы подтвердить ожидания инвесторов и акционеров.
— Многие федеральные девелоперы активно расширяют свою деятельность в регионах. Чем это вызвано и что дает?
— Интерес федеральных девелоперов к регионам — логичное следствие ситуации на рынке. Москва и Санкт-Петербург сегодня «перегреты»: высокая конкуренция и дорогая земля ограничивают возможности для роста, поэтому компании ищут новые точки развития.
При этом в ряде крупных региональных городов в последние годы заметно оживилась экономика, в том числе за счет развития промышленности и ВПК. Доходы населения растут, у людей появляется возможность улучшать жилищные условия, но предложение на рынке часто не успевает за этим спросом — ни по объему, ни по качеству.
Конкуренция здесь пока ниже, чем в столицах, а местные власти обычно заинтересованы в приходе федеральных игроков и стараются упрощать административные процедуры. Работа на региональных рынках выгодна и с точки зрения экономики: в некоторых городах рост цен на новостройки опережает столичные показатели. Для девелоперов это возможность развиваться, а для городов — получить не только качественные проекты, но и комфортную городскую среду.
— Комплексное развитие территорий — новый востребованный тренд. В чем заключается ваше видение проектов КРТ?
— Сегодня клиенты приобретают уже не просто квартиры, а среду для жизни. Покупатели стали более насмотренными и ожидают от проектов не только жилье как таковое, но и сопутствующие удобные общественные пространства, социальную и бытовую инфраструктуры, благоустройство. Именно формат КРТ позволяет комплексно спланировать территорию и создавать в целом комфортную городскую среду.
Важный момент для нас — взаимодействие с региональными властями. Проекты КРТ реализуются на основе договора, в котором заранее зафиксированы права и обязательства сторон. В условиях меняющейся экономической и регуляторной среды такая определенность особенно ценна: бизнесу важно понимать, по каким правилам он будет работать вдолгую.
Сегодня у нашей компании 11 договоров КРТ в разных регионах России. Мы считаем, что потенциал этого механизма раскрыт еще далеко не полностью.
— КРТ — идеальное поле для технологий информационного моделирования. Насколько российские разработчики софта продвинулись в создании универсальной цифровой платформы для строительства?
— За последние два-три года отрасль получила мощный импульс для развития собственных решений в сфере ТИМ. Если говорить о единой универсальной платформе, то ее пока нет — сегодня это скорее экосистема взаимодополняющих сервисов. Важным шагом стал выход в 2025 году национального стандарта, который задает общие правила игры и должен серьезно ускорить прогресс.
Уже сейчас на рынке представлены сильные отечественные продукты, способные на равных конкурировать с зарубежными аналогами. Появляется все больше open-source-инструментов, которые застройщик, обладая продуманной IT-стратегией, может эффективно адаптировать под свои задачи.
Для работы с КРТ в силу масштабов проектов мы тестируем ИИ-инструменты для генерации конфигурации зданий и проверяем сценарии реализации КРТ с учетом последовательности строительства — это самые передовые технологии ТИМ в этом направлении.
— Ваш взгляд на ипотечные продукты и развитие ипотеки в нынешнем году: станет ли рыночная ипотека преобладающей?
— Сейчас рынок сильно зависит от госпрограмм — это видно по структуре сделок. В GloraX, например, в структуре ипотечных продаж доля сделок по льготной ипотеке составляет от 80 до 90% в зависимости от региона.
Мы ожидаем, что к концу года этот показатель снизится примерно до 60–75%. Это естественный процесс: по мере снижения ключевой ставки и адаптации рынка и покупателей к новым условиям зависимость от господдержки будет ослабевать. Такой сценарий — норма: в идеале рынок должен работать самостоятельно, без постоянной опоры на субсидии. В целом рыночная ипотека будет занимать все большую долю рынка, и девелоперы приветствуют это.
— Как рост объемов ИЖС отразится на работе крупнейших девелоперов, пойдут ли они на новый для себя рынок?
— Рынок ИЖС развивается по своим, отличным от рынка МКД, законам. Здесь нет массового спроса, продажи сильно зависят от фактора сезонности, а ипотека для ИЖС менее популярна: ставки выше, условия жестче, менее востребованы льготные программы. Кроме того, в крупных городах сложно изменить устоявшийся тренд: жизнь в центре считается престижной, и большинство людей не хочет переезжать за город.
В целом рост ИЖС не сильно повлияет на крупнейших девелоперов рынка МКД: это другой рынок с другими правилами и покупателями.
— Конкуренция федеральных девелоперов в регионах становится все более плотной. За счет чего удается быть востребованными?
— Несмотря на высокую конкуренцию, на рынке жилья в регионах пока мало проектов, которые сочетали бы столичное качество и доступную цену, а именно это позволяет быть востребованными.
Важным элементом нашей стратегии является междисциплинарный подход к продукту — к работе над проектами мы привлекаем как архитекторов, дизайнеров и продуктологов, так и нейробиологов, психологов, специалистов разного профиля, которые обычно не участвуют в создании ЖК. В лаборатории продуктовых решений они анализируют нестандартные аспекты, влияющие на комфорт и качество жизни, выдают практические рекомендации, которые применяются в проектировании ЖК.
— Для успешной конкуренции необходимо внедрять инновации в сам процесс строительства, в оснащение проектов элементами «умного» дома, во внутреннюю работу компании. Как в этом преуспеть?
— Для успешной конкуренции инновации должны быть не разовой инициативой, а неотъемлемой частью стратегии компании — применяться ежедневно во внутренних бизнес-процессах, на всех этапах реализации проекта и по всему клиентскому пути. Цифровизация — это уже не модный тренд, а реальный инструмент экономии времени и ресурсов за счет оптимизации процессов.
Так, на этапах проектирования и строительства повсеместно внедряются системы управления и ТИМ, что дает снижение себестоимости и сокращение сроков строительства. Во многих проектах предусмотрены либо выводы под «умный» дом, либо готовые решения — в зависимости от класса объекта.
Клиентские сервисы — онлайн-подбор, электронные сделки, развитие личных кабинетов — помогают быстрее принимать решение о покупке, делают процесс заключения сделки более комфортным и в итоге способствуют росту продаж. Инновации проявляются и во внутренних бизнес-процессах: в автоматизации производства, использовании аналитики данных, современных CRM-систем и других цифровых инструментов. В целом инновации дают результат тогда, когда они встроены в ежедневную работу компании на всех этапах и во всех сферах деятельности.
— Какие факторы будут играть важную роль в развитии российского строительства?
— Ключевым фактором развития жилищного строительства станет доступная ипотека. Отрасли необходимо постепенно уходить от избыточной зависимости от мер господдержки и «льготной иглы» и переходить к устойчивой модели развития, основанной на комфортных, подъемных ипотечных ставках для населения. Именно доступное кредитование формирует реальный платежеспособный спрос.
Вторым важнейшим фактором станет дальнейшее развитие регионов. В последние годы рынок перестал быть жестко центричным и замкнутым исключительно на Москве и Санкт-Петербурге. Регионы благодаря инфраструктурным проектам, КРТ, программам реновации и росту локальных экономик получили ощутимый импульс. И этот тренд будет только усиливаться. А сочетание доступной ипотеки и устойчивого регионального роста способно заложить прочный фундамент для долгосрочного качественного развития стройотрасли.
Ранее эксклюзивно для портала Всеостройке.рф акционер GloraX Александр Андрианов рассказал о покупке крупного девелопера Владивостока, IPO, которое стало первым в России в 2025 году, и о планах войти в ТОП-10 крупнейших девелоперов страны.