Нет ничего хуже на морозе, чем грызть сосульку зубами.
Вот примерно так многие работают с заявками.
Маркетолог привёл трафик.
Контакты есть.
CRM наполняется.
А дальше вы выходите в минус двадцать
и начинаете грызть лёд.
Холодный лид.
Ноль доверия.
Ноль лояльности.
Сомнения и возражения...
Я тут кастдэвил своих лидов с прошлого года)
И кроме стандартного возражения "маркетологи ни за что не отвечают"
вылезло другое:
-Заявки есть.
Но они холодные.
-Хотят дешевле.
-Просят условия лучше.
-Сравнивают.
-Не готовы к быстрому выходу на сделку.
И я их понимаю🤷
Работать с ледяными лидами - жёстко.
Это постоянное давление.
Это продажа с нулевой точки доверия.
Лично я это - ненавижу.
Поэтому последние 15 лет я строю систему,
где человек не падает ко мне с мороза.
Он сначала заходит в "помещение"
Смотрит видео.
Читает статьи.
Изучает кейсы.
Понимает мою логику и ценности.
И только потом оставляет заявку на ознакомительный созвон.
Большинство экспертов делают наоборот.
Пара строк о себе в шапке.
Список услуг иногда и вместе с ценой.
Закупка трафика и садимся продавать на встречах - без разбора.
И каждый созвон - как попытка растопить снег зажигалкой.
Пять отказов - энергия падает.
Десять - начинается раздражение и уныние.
Через месяц - выгорание.
В 2026 году я с клиентами фокусируюсь именно на том, чтобы не выгорать.
85% стратегии - это не добыча контактов.
Это:
- архитектура смыслов
- контент, который прогревает
- материалы, закрывающие сомнения
- автоматизации
- последовательность касаний
Чтобы человек не торговался,
а благодарил, что вы уделили ему внимание.
Чтобы разговор начинался не с, "а можно дешевле", а с "когда можем стартовать".
Если вы устали грызть сосульки -
нужно перестать работать с минусовой температурой ваших лидов и уж тем более перестать обвинять маркетологов в том, что у вас лиды не готовы покупать день в день)
А заняться тем, что я делаю для своих клиентов.
