На российских онлайн-площадках всё чаще можно встретить китайских продавцов, что существенно влияет на рынок электронной торговли. Этот процесс начался несколько лет назад, но в последние годы наблюдается значительный рост их доли на платформах.
Динамика присутствия китайских селлеров
По данным на 2023 год, около 100 000 китайских продавцов работали на Ozon, что составляло примерно 20% от общего числа селлеров на платформе. В 2025 году число китайских селлеров на Wildberries выросло вдвое — до около 6000 человек. По данным T-Data и «Т-Бизнес», за год (с июня 2024 по июнь 2025) количество китайских селлеров на российских маркетплейсах увеличилось в два раза.
Льготные условия для китайских продавцов
Маркетплейсы привлекали китайских селлеров льготными условиями. Например, Wildberries в 2025 году запустил платформу Wildberries China POP, которая предлагала:
· комиссию 5–16% (против стандартных 10–20% для других иностранных продавцов и более высоких ставок для российских селлеров);
· расчёты в юанях без конвертации;
· еженедельные выплаты;
· 120 тысяч бесплатных рекламных баллов на продвижение;
· логистику по модели FBS: продавец передаёт товар на склад в Китае или Гонконге, а дальнейшую доставку берёт на себя маркетплейс.
Для регистрации требовались китайский номер телефона, лицензия и входной взнос в 10 000 юаней (около 130 000 рублей). Приоритетные категории для китайских селлеров включали электронику, одежду, спорт, товары для дома, бьюти и детские товары.
Влияние на рынок
Для российских селлеров это создало ряд проблем:
· Ценовой демпинг. Китайские продавцы могли предлагать товары по более низким ценам благодаря низким комиссиям, отсутствию необходимости платить НДС (при определённых схемах ввоза) и другим факторам.
· Копирование карточек товаров. Китайские селлеры часто заимствовали описания, изображения и другой контент у российских продавцов, что снижало их видимость в поиске.
· Неравные условия. Российские селлеры жаловались на дискриминацию: для них комиссии были значительно выше, а требования к маркировке (например, «Честный знак») строже.
Для потребителей появление китайских продавцов означало расширение ассортимента и доступ к некоторым товарам, которые ранее были недоступны. Однако возникали риски, связанные с защитой прав потребителей: иностранные продавцы не всегда подчинялись российскому законодательству в этой сфере, а маркетплейсы ограничивали свою ответственность при продаже импортных товаров.
Реакция властей и рынка
В 2025 году Ассоциация участников рынка электронной торговли (АУРЭК) направила жалобы в ФАС, Минпромторг и на маркетплейсы, требуя бороться с недобросовестной конкуренцией. Среди предложений были:
· обязательная маркировка товаров через систему «Честный знак»;
· введение депозитов для иностранных продавцов, из которых при нарушениях удерживались бы штрафы;
· предварительная регистрация трансграничных отправлений.
В российском правительстве также заговорили о необходимости закрепить принцип равных условий для всех продавцов одного товара, независимо от их гражданства и места регистрации.
Текущая ситуация
В 2024 году наблюдалась временная приостановка работы некоторых китайских продавцов на российских маркетплейсах на фоне колебаний курса рубля и санкционных рисков. Однако в целом тенденция на увеличение доли китайских селлеров сохраняется.
Таким образом, выход китайских продавцов на российские маркетплейсы стал системным явлением, которое требует адаптации как для платформ, так и для российских предпринимателей.