Привет всем!
Блог растет на глазах, это с одной стороны вдохновляет, а с другой стороны из тестовой гипотезы превращается в задачу, над которой надо работать.
Тема этой статьи, как мне кажется, одна из важнейших. Да, нужно усвоить информаацию и из предыдущих материалов, в качестве оглавления можно использовать эту статью из моего блога: "Как создать и развивать блог в 2026". Но информация из этой статьи - это то, что нужно минимум половине тех, кто уже приходил ко мне на консультацию!
Если смотреть на блог глазами подписчика, то путь случайного зрителя почти всегда выглядит как цепочка: «увидел впервые в ленте → перешёл в профиль и заинтересовался → начал читать регулярно → принял решение купить или сделать другой важный шаг». И задача каждого автора удержать своими материалами тех, кто вдруг заинтересовался и помочь этому человеку пройти путь, не толкая его в спину на каждом шаге фразой «ну что, будешь покупать?».
Важный момент: финальная точка не всегда «покупка». Для одних блогов целевое действие - это оплата продукта или услуги, для других - подписка на канал или рассылку, участие в сообществе/в клубе, регистрация на вебинар, рекомендация автора друзьям или приглашение выступить спикером. По сути, «купил» = «сделал то действие, ради которого ты вообще ведёшь блог».
Чтобы этот путь работал, контент в блоге решает три основные задачи:
- Конвертирует случайных зрителей в людей, которые тебе доверяют;
- Помогает тем, кто уже «созрел», сделать следующий шаг - совершить покупку или другое целевое действие.
Эти три типа контента не конкурируют между собой, а работают по очереди и вместе, как этапы одной воронки. Твоя задача - не выбрать какой-то один стиль постов, а собрать сбалансированную ленту публикаций, где регулярно появляются и материалы нацеленные на охват, публикуются «прогревающие» материалы, и присутствуют аккуратные «продающие» включения.
Задача №1. Охват: сделать так, чтобы о тебе узнали
Пока человек ни разу не видел твой блог, все остальные усилия не имеют смысла. Контент созданный ради увеличения охвата - это точка входа, та самая первая встреча в ленте, благодаря которой человек вообще узнаёт о твоём существовании. Задача такого контента - не продавать, а цеплять внимание и приводить новых людей в блог.
Здесь я тонко намекаю, почему было важно прочитать статью о том "Как заполнить профиль". В этом суть системы, каждый элемент важен сам по-себе и оказывает влияние на весь механизм. С такого угла зрения, блог - это именно система из элементов, каждый из которых нужно изучить и постоянно оптимизировать!
Глядя на название моего блога сразу понятно, о чем он. Сразу понятно, какой контент будет предлагать автор. Увидев в ленте мой пост, статью или видео, нельзя не заметить название канала. Да, понятно, что не все делают именно так, но таков подход. Я расчитываю, что люди видят, читают и осознанно потребляют контент, а скорее мне нужны именно такие. И поэтому я совершенно точно и ясно дал понять, о чем я пишу.
Что обычно работает на охват:
- цепляющие форматы и темы, которые хочется досмотреть или дочитать до конца;
- вирусные сюжеты, трендовые Reels и Shorts, актуальные мемы и инфоповоды;
- яркие заголовки и первые строки, которые цепляют, вызывают интерес или любопытство;
- быстрые лайфхаки «сразу в дело», чек‑листы, «5 ошибок, из‑за которых…»;
- провокационные или спорные посты, вокруг которых легко возникает обсуждение.
Особенности такого контента:
- Он никогда не продаёт напрямую. Это этап знакомства, у случайного посетителя ещё нет понимания, кто ты такой. Пытаться «дожать» его покупкой в этом моменте - как просить номер телефона у человека, с которым вы даже не поздоровались.
- Основные метрики такого контент - не деньги, а охваты, показы, досмотры, вовлечение. Если такие посты «залетают», они выполняют свою работу - приводят новых людей в профиль.
- Хорошо, когда в конце есть CTA (call to action) намек или подсказка, что нужно сделать зрителю дальше: «подпишись, если хочешь узнать больше», «увидеть продолжение», «сохрани, чтобы не потерять», «напиши +, если хочешь разобрать это глубже». Это не продажа, а предложение продолжить знакомство.
Пример: короткий ролик, который цепляет внимание, с одной простой мыслью или лайфхаком, который решает маленькую проблему аудитории за 30–60 секунд. Такой формат легко расходится по рекомендациям и знакомит с тобой новых людей, даже если внутри нет ни одного слова про твой продукт.
Задача №2. Доверие: объяснить, кто ты и почему тебе можно верить
Когда человек уже подписался и хотя бы несколько раз видел твой контент в ленте, подключается вторая задача контента - выстроить доверие. Мы не зря анализировали и пытались понять свою целевую аудиторию. Мы знаем для кого мы пишем, какую задачу или проблему наших клиентов мы можем решить. И на этом этапе посетитель отвечает себе на вопросы: «Кто автор?», «Насколько он компетентен?», «Мне близок его подход?», «Можно ли тратить сюда свое внимание?».
В каждом конкретном случае мы должны проанализировать аудиторию. Мы должны выяснить или предположить: какие материалы помогут не только зацепить пользователей соцсети, но и удержать их в своем блоге. Контент нацеленный создать доверие - это всё, что показывает экспертизу, опыт, ценности и «человека» за аккаунтом:
- экспертные материалы: разборы, инструкции, шпаргалки, алгоритмы;
- кейсы клиентов и результаты работы автора с цифрами и конкретикой;
- отзывы, скриншоты переписок, истории до/после, разборы конкретных ситуаций;
- честные личные истории и «закулисье» работы: как ты принимаешь решения, что пробуешь, где ошибаешься;
- разбор ошибок и выводы из них - это часто усиливает доверие сильнее, чем идеальная картинка.
Такой контент отвечает на внутренний вопрос подписчика: «а не фейк ли это всё и можно ли сюда приносить свои деньги». Он показывает, что за постами стоит живой человек с реальным опытом.
Особенности контента нацеленного на доверие:
- Такой контент может давать меньше охватов, чем вирусные ролики, но его влияние глубже: люди сохраняют такие посты, возвращаются к ним, делятся друзьями.
- Этот тип контента часто приводит к подписке: человек видит пользу и ощущает, что «это мой автор», и решает остаться надолго.
- Такие публикации подготавливают почву для продаж. После серии сильных экспертных материалов предложение купить продукт воспринимается естественно и логично, а не как «навязчивая реклама».
Пример: разбор рабочего проекта в статье или видео «как мы за 3 месяца довели блог клиента от 0 до первых заявок», с конкретными шагами, цифрами и выводами. Такой пост не кричит «купите консультацию», но показывает, что автор умеет делать результат. Именно поэтому я рад наблюдать, как растет мой блог и поэтому я легко показываю цифры - доказывая, в том числе, самому себе, что я все делаю правильно.
Задача №3. Продажи: помочь принять решение и сделать шаг
На этом этапе ваш подписчик уже знает, кто ты, ему полезны твои материалы, он доверяет тебе и рассматривает возможность сделать следующий шаг - купить продукт, записаться на консультацию, вступить в клуб или оплатить подписку. Теперь контент должен помочь спокойно принять решение.
Что относится к продающему контенту:
- посты с конкретными предложениями: что за продукт, для кого, в чём результат;
- разборы продуктов или тарифов: что входит, чем отличаются пакеты, кому какой вариант больше подходит;
- сравнение вариантов: «самостоятельно vs со мной», «базовый тариф vs расширенный»;
- ответы на частые возражения: «нет времени», «это дорого», «я уже пробовал и не получилось»;
- понятный призыв к действию: куда нажать, куда написать, до какого числа действует предложение.
Важно понимать: продающий контент легче воспринимается и работает мягче, если до него была выстроена «прогревающая» система - регулярные посты на доверие и охват. Если человек видит только «купи‑купи» в каждом посте, без пользы и прогрева, он чаще уходит, чем покупает.
Особенности продающего контента:
- Не обязательно делать его агрессивным. Это может быть спокойный разбор продукта с честным описанием плюсов, ограничений и того, кому он не подойдёт почему;
- Лучше, когда в нём много конкретики: реальные задачи, которые решает продукт, формат работы, примеры результатов.
- Хорошо работают истории: «как у клиента была такая‑то ситуация, почему он пришёл, что мы сделали, к чему пришли» с естественным переходом к предложению для читателя.
Пример: статья «Что входит в разбор блога и кому он подойдёт», где по шагам описан весь процесс, формат, результат, стоимость и в итоге ссылка или кнопка для оплаты.
Как собрать сбалансированную ленту из трёх типов контента
Чаще всего блог «ломается» или не работает не потому, что автор плохо пишет, а из‑за перекоса в одну сторону:
- одни всё время развлекают и собирают охваты, но ничего не продают;
- другие бесконечно «учат», но забывают расширять аудиторию;
- третьи сразу начинают с агрессивных продаж и удивляются, почему люди не покупают.
Основная задача - построить систему, где три типа контента дополняют друг друга, а не конфликтуют. Как это выглядит на практике, на примере одной недели:
- делаешь 1–2 поста на охват (вирусные темы, ролики, обсуждаемые материалы),
- публикуешь 2–3 поста на доверие (экспертные материалы, кейсы, истории),
- пишешь 1 пост с мягкой продажей или приглашением сделать нужный шаг (записаться, прийти, купить).
- На уровне отдельного поста: один материал может одновременно цеплять внимание, давать пользу и содержать лёгкий переход к продукту. Главное - понимать, какую основную задачу он решает.
Полезный вопрос при подготовке каждого поста:
«Какую главную задачу контента я решаю этим материалом: охват, доверие или продажу?»
Ответ помогает не требовать от одного текста или видео всего сразу. Пост на охват не обязан продавать, продающий пост не обязан набивать миллионы просмотров. У каждого типа контента своя роль в общей системе.
Что сделать после прочтения
Если собрать всё вышесказанное в практический чек‑лист, получится простой алгоритм:
- Определи своё целевое действие: что для тебя равно «купил» - деньги/продажа, подписка, регистрация на вебинар, участник в клубе, рекомендация, запись на консультацию.
- Посмотри на последние 20–30 публикаций в своем блоге и честно оцени: каких постов больше - для охвата, доверия или продаж.
- Отметь, какие форматы у тебя уже хорошо заходят на каждую из задач, и какие пробелы стоит закрыть.
- Вспомни, что я уже писал о том, что такое контент план! Составь простой календарь публикаций на 2–4 недели, где три типа постов чередуются в определенной пропорции: посты для увеличения охвата, посты демонстрирующие суть/идею блога, продающие публикации.
Так блог перестаёт быть набором случайных постов «по вдохновению» и превращается в систему: охват помогает людям тебя найти, доверие - остаться и узнать глубже, а продающий контент - сделать осознанный шаг в твою сторону.
Мне хочется эту статью сделать огромной. Хочется писать, добавлять больше примеров, показать графики и статистику, но кто тогда осилит такую простыню до конца?
Именно поэтому я писал о том, что такое целевая аудитория и для чего нужно создавать аватар клиента: чтобы понять проблемы аудитории, что можно предложить в качестве решения и каким языком, в каком стиле сделать то самое предложение. Именно для этого и нужен контент план: у нас разные задачи у разных материалов! Это нужно понять в первую очередь и вообще, я будто блог этот создал, чтобы только эту статью написать!
Действительно сложно и часто ставит в тупик большинство экспертов или блогеров. Они или постоянно развлекают, постоянно публикуют просто красивый или стильный контент, или постоянно душнят своей экспертизой, или постоянно продают. Конечно, когда автор уже известен, блог популярен, аудитория большая и лояльная - можно просто закидывать разные предложения и среди миллиона подписчиков всегда найдутся те, кому контент залетит, кто купит продукт, перейдет по ссылке и всегда алгоритм соцсети покажет контент автора на широкую аудиторию - он уже популярен! Аудитория начинает работать на автора!
Но кто я? Как сделать так, чтобы мой продукт увидели разные люди и в огромных количествах? Ответ простой: или органически, когда аудитория в блоге своими взаимодействиями «пушит» контент автора, или за деньги, с помощью рекламы или каких-то дополнительных действий и затрат.
Именно для этого в разных пропорциях на разных этапах жизни блога мы создаем контент с разным содержанием и контекстом! Надо в любом случае, познакомить с автором, познакомить с продуктом, описать плюсы и возможности, красиво упаковать и только потом продажи!
Остановлюсь, но пообещаю, в следующей статье я еще раз опишу свое понимание этой части ведения блога. Почему это так важно, в чем сложность и как найти подходящее решение.
Остаемся на связи!