Несколько дней в начале февраля я провела с книгой «Нетворкинг для разведчиков» Елены Вавиловой и Андрея Безрукова. А потом мы встретились с книжным клубом, чтобы её обсудить — и к нам присоединилась эксперт Лилия Гришина.
Лилия — профессиональный организатор нетворкингов, конфликтолог, медиатор, игропрактик, руководитель Центра профилактики и разрешения конфликтов «ПЕРЕГОВОРКА» и активный популяризатор медиации в России.
До того как мне в руки попала эта книга, я никогда даже не задумывалась, что у нетворкинга может быть стратегия. И что качественный, продуманный нетворкинг способен открыть многие двери — не только в бизнесе, но и в жизни.
На 256 страницах авторы разложили всё по полочкам:
- что такое нетворкинг;
- как «оцифровать» своё окружение;
- как понять, какие контакты полезны, а какие только забирают энергию;
- как выстроить стратегию знакомств;
- как установить первый контакт и превратить его в надежную опору;
- как с помощью связей повышать социальный статус и эффективнее двигаться по карьере.
В книге много практических упражнений, выполняя которые вы точно поймёте, как это работает.
Я видела отзывы, что в книге много воды, но я с этим не согласна. Здесь всё настолько чётко и по делу, что её можно прочитать за пару дней, а пользу получать потом долгие годы.
Кто авторы?
Авторы книги — Елена Вавилова и Андрей Безруков, супружеская пара, которая более 20 лет работала под прикрытием за границей. В 2010 году они были раскрыты предателем и перебежчиком Александром Потеевым и арестованы в США.
После возвращения в Россию Андрей Безруков стал советником президента НК «Роснефть». Он также профессор кафедры прикладного анализа международных проблем МГИМО и часто участвует в передачах, где обсуждаются политические и дипломатические вопросы. Елена пишет книги и работает бизнес-тренером.
С таким профессиональным опытом у авторов получилась очень практичная книга. Я бы сказала, это базовая инструкция для понимания себя, своих целей и своего окружения.
Была бы эта книга настолько популярна, если бы ее написали не бывшие разведчики, а, например, психологи или бизнес-консультанты? Вероятно, нет. Ведь изюминкой книги «Нетворкинг для разведчиков» является уникальный опыт авторов.
Кстати, по истории их жизни снят сериал «Русские», который вышел в 2022 году.
Список контактов
Вы когда-нибудь замечали, как менялось ваше окружение с годами? Откройте список контактов в телефоне. Кто все эти люди?
Понятно, что есть близкие друзья, семья, коллеги — те, с кем вы общаетесь регулярно. Но есть и те контакты, которые вы не вспоминаете годами.
Елена и Андрей в своей книге предлагают систематизировать знакомства и разделить их на типы личных сетей:
• Формальные — знакомства, которые произошли в формальной обстановке: в школе, на работе, на службе и т. д.
• Неформальные — например, знакомства на вечеринке или другом мероприятии, не предполагающем формальную обстановку.
• Реальные — личные знакомства.
• Виртуальные — знакомства в интернете или через социальные сети.
• Активные — те, с кем вы общаетесь сейчас.
• «Спящие» — люди, с которыми не общались много лет (например, бывшие одноклассники).
Так вы сможете наглядно увидеть свои связи и перейти к следующему шагу — определить, какой тип отношений вас связывает. Авторы выделяют три уровня отношений:
Круг поддержки — близкие родственники и друзья. Они вряд ли помогут достичь конкретной цели, но это просто важные для вас люди.
Круг продуктивности — знакомые, которые могут помочь при наличии взаимного интереса. Взаимовыгодные партнёрства. Например, ваш тренер по фитнесу может не только тренировать вас, но и посоветовать других специалистов (косметолога, мастера маникюра и т. д.).
Круг развития — новые контакты, которые могут быть получены в том числе благодаря кругу продуктивности.
Когда мы обсуждали эту часть книги, многие участники делились, что не до конца понимают, кто в их окружении действительно полезен, а кто, наоборот, забирает энергию — и от таких контактов лучше отказываться.
И мы решили не просто обсудить книгу, но и сразу применить ее на практике. Поэтому вместе с приглашённым экспертом мы выполнили практическое упражнение — нарисовали круги отношений. Так каждый из нас увидел структуру своего окружения и понял, где каких контактов не хватает.
Зачем нетворкингу стратегия?
«Нетворкинг – это построение социальной сети, использование связей для достижения успехов в жизни и карьере.»
На встрече книжного клуба многие участники признались, что раньше тоже не рассматривали новые знакомства как стратегию и не ставили себе целей в этой сфере, а действовали скорее по необходимости или из личного интереса.
«Настоящего профессионала в любом ремесле отличает наличие системы».
Чаще всего мы знакомимся по наитию и продолжаем общение только с теми, с кем получилось сразу наладить контакт.
А теперь представьте, что у вас есть цель, достичь которой вам помогут знакомства в определенной сфере. И вы начинаете знакомиться не с рандомными людьми, а конкретно с теми, кто нужен вам.
Как наглядный пример можно рассмотреть ситуацию, когда вы вышли из найма и хотите развивать свое дело в новой сфере. Вот проработали вы всю жизнь, допустим, бухгалтером, а теперь решили сменить сферу деятельности и открыть небольшую кофейню. Но ни опыта, ни знаний, ни поставщиков у вас пока нет. Нужны новые контакты, и тут стратегия нетворкинга точно поможет вам быстрее достичь цели.
«… для некоторых нетворкинг – это источник заработка, основа существования. Если точнее, то их жизнь и благополучие зависят от того, насколько хорошо они умеют налаживать необходимые контакты.»
Любой предприниматель, журналист, продавец точно согласится с этими словами.
Начнем знакомство
Отлично, цель вы определили, стратегию наметили — теперь пора действовать. А с чего же начать первый контакт?
Вот несколько важных моментов, которые я для себя отметила.
- Первое впечатление очень важно, и самая удобная точка входа — когда вас лично кто-то представит.
- Если в вашем окружении не нашелся человек, который может представить вас лично, то прежде чем начинать знакомство, нужно подготовиться: изучить интересы оппонента, чтобы заранее знать, с чего начать разговор и чем человека заинтересовать .
- Самые удачные партнерства — взаимовыгодные. Поэтому заранее нужно для себя понять, какую помощь вы можете предложить.
- Не будьте напористыми и соблюдайте такт.
- Нужно вернуться к вновь обретенному контакту в течение 24 или 48 часов после знакомства.
- Чтобы не потерять нить, после каждой встречи фиксируйте детали ваших бесед и динамику отношений.
И еще вопрос, который возник у многих: как быть, если знакомства даются тяжело, например, вы интроверт? Главный совет, который я почерпнула из книги — найти человека, которому общение дается легко, и сделать его своим проводником в мир нетворкинга.
В заключение
Для меня книга «Нетворкинг для разведчиков» стала настольной. Я почерпнула из неё много полезного. Отдельное спасибо авторам за структуру книги. Она настолько понятная, что голову ломать точно не придется — бери и применяй!
Желаю всем продуктивных знакомств и полезных контактов.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал — там еще больше заметок про книги и не только!