Недавно у нас в компании произошла ситуация, которая, думаю, знакома многим в юридическом бизнесе.
Несколько юристов работали в компании, но, как оказалось позже, параллельно готовили себе плацдарм для отступления. Они искали помещение под офис, придумали название, зарегистрировали юридическое лицо. Уволились, забрали часть клиентов и уже буквально на следующий день начали публиковать посты, запустили рекламу и начали строить собственный бизнес.
Я не буду давать оценку.
Кто-то считает это нормой.
Кто-то — предательством.
У каждого своя правда.
Я лишь хочу сказать, что спустя время у них ничего не получилось. И хочу разобрать причины.
Такие ситуации я вижу достаточно часто. И в 90% случаев юристам, уходящим из крупной юридической компании, не удаётся построить именно бизнес.
По факту они приходят к частной практике. К формату, где человек одновременно и юрист, и менеджер, и оператор, и бухгалтер, и руководитель, а иногда и уборщик.
Почему так происходит?
Во-первых, работая в крупной компании, юрист не видит всей картины целиком. Он видит лишь свою часть. И часто возникает ощущение: если эту часть перенести и скопировать — всё будет работать так же.
Но это иллюзия.
Второй момент. Многие юристы думают, что в крупном бизнесе клиенты приходят именно к ним. Но в большинстве случаев клиенты приходят не к конкретному юристу, а к модели: к маркетингу, к репутации, к технологии обработки заявок, к системе.
Клиенты приходят к системе, а не к отдельному юристу.
Даже если есть личный бренд внутри компании, это всё равно часть системы.
Когда человек уходит и открывает своё дело, это, как правило, просто частная практика. Модели нет. Потому что он не понимает, как устроена вся система целиком.
Третья причина — процессы не переносятся вместе с уходом человека.
Финансовая модель, прогнозирование, воронки продаж и контроль качества не «забираются» в чемодане.
Это выстраивается годами и требует постоянного внимания.
Если человек не понимает, как работает финансовое планирование, как считать юнит-экономику, как выстраивать воронку и контролировать качество, хаос начинается очень быстро.
И ещё один важный момент:
Юрист не равен предпринимателю.
Юрист мыслит делом, кейсом, результатом.
Предприниматель мыслит системой, риском, стратегией, длинными горизонтами.
Юрист решает проблему клиента.
Владелец бизнеса решает проблему бизнеса.
Это разные компетенции и разные роли.
Я не говорю, что юрист не может уйти и построить успешную компанию. Не осуждаю. У каждого свой путь.
Но по моим наблюдениям, большинство таких амбициозных уходов начинают проседать уже через 6–8 месяцев. Итог — частная практика.
Поэтому прежде чем принимать такие решения, важно понимать: крупный юридический бизнес — это система. И уход из неё — это максимальная неопределённость.
Что касается руководителей юридического бизнеса — причин для паники нет.
Если юрист или даже команда уходит, забирает часть клиентов и пытается скопировать модель, в 90% случаев это не срабатывает.
А если найдётся тот небольшой процент, который действительно построит сильный бизнес — это только плюс. Это здоровая конкуренция.
Если вы хотите развивать систему, понимать точки потери клиентов и денег, усиливать модель без дополнительных затрат — обратите внимание на мою книгу.
Сильный юридический бизнес — это не набор людей. Это выстроенная модель.
С Уважением!