В ответ на пост
✋ Надеюсь многие решили задачку правильно🧠
Разбираем решение:
➡️ До вступления в акцию
Цена — 1 500 руб.
Считаем условно переменные расходы:
• Комиссия 35% = 525 руб.
• Себестоимость 20% = 300 руб.
• Логистика 15% = 225 руб.
• Реклама 12% = 180 руб.
Итого переменные расходы:
525 + 300 + 225 + 180 = 1 230 руб.
Маржа с 1 штуки:
1 500 – 1 230 = 270 руб.
Постоянные расходы — 300 000 руб.
Точка безубыточности:
300 000 / 270 = 1 112 штук, чтобы выйти в ноль.
➡️ После вступления в акцию (-15% к цене)
Новая цена:
1 500 × 0,85 = 1 275 руб.
Пересчитываем условно переменные расходы:
• Комиссия 35% = 446 руб. (От фактической цены продажи)
• Себестоимость = 300 руб. (Не меняется)
• Логистика 15% = 225 руб. (Стоимость логистики не изменится при снижении цены и остается в рублях прежней)
• Реклама 12% = 153 руб.
И вот тут у многих маркетплейсная ошибка. Считают ДРР от прошлой цены. А надо от новой.
Почему? Потому что со снижением цены улучшаются конверсии (а значит и снижаются расходы на рекламу), а при вступлении в акцию ранжирование растет (и это тоже снижение расходов на рекламу). Поэтому 12% ДРР от новой, а не от старой цены.
Итого переменные расходы:
446 + 300 + 225 + 153 = 1 124 руб.
Маржа с 1 штуки:
1 275 – 1 124 = 151 руб.
Точка безубыточности:
300 000 / 151 = 1 987 штук, чтобы быть в нуле.
Ответ:
До акции — 1 112 шт
После акции — 1 987 шт
Разница — +875 штук к объему продаж.
Скидка 15% требует + 875 продаж только чтобы просто остаться в нуле. При такой структуре экономики любая акция — это обязательство резко нарастить объем продаж или параллельно сокращать расходы, иначе маржа просто сжимается быстрее, чем растет выручка. Вот вам и акция)
кто решил правильно ставим - 🔥
кто нет, ставим - 🤝
