ТС абсолютно прав. У меня было 3 магазина на МП, много знакомых селлеров, в том числе с прибыльными магазинами и многомиллионными оборотами. Просто две истории из жизни:
Вася. Открыл несколько лет назад магазин на ВБ со 150 т.р. Как обычно, покупает в Китае, продаёт на ВБ. За эти годы магазин подрос, но не намного, т.к. у Васи нет лишних денег вкидывать в оборот, поэтому магазин растёт "органически" (иногда ещё говорят "эволюционно"), т.е. купил товара на 150, продал за 300, вывел себе 100, на 200 купил ещё товара, продал за 400, вывел себе 100, на 300 купил ещё товара... и так далее. Схема крайне упрощённая, без налогов и комиссий, но, надеюсь, смысл понятен. Васин магазин работает по FBO - т.е. товар отгружается со склада ВБ, фулфилмент на аутсорсинге.
Вася постоянно жалуется на ВБ - комиссию подняли, в акцию невыгодную поставили, конкуренты пишут негативные отзывы, товар на складе испортили, в Шушарах товар сгорел, а компенсацию не выплатили и т.д. Вася полностью зависит от ВБ, у него ничего нет, кроме карточек на сайте и товара "где-то там". Пару раз ВБ блокировал Васе карточки - по разным причинам - в основном товар приходилось списывать в убыток. По общению с Васей - он постоянно страдает с ВБ и его бизнес двигается в сторону банкротства.
Коля. Начал примерно в то же время как и Вася и с тех же 150 т.р., рост тоже органический, за счёт прибыли, но работает Коля совершенно по другому принципу. Коля покупал товар в Китае, складывал у себя дома, продавал со своего сайта, а также с Авито, ВБ и Озона, но по системе FBS - отправка со своего склада. В этом случае ВБ, Озон, Авито и т.д. выступают только как "передатчики" заявок. Коле "откуда-то" прилетает заявка с адресом доставки, Коля со своего склада сам отгружает доставку. Фулфилмент свой.
Как-то общались с Колей, я его спросил, мол, а что ВБ, есть проблемы? Коля говорит: - а чо ВБ? Просто генерирует какую-то часть заявок и всё.
В итоге у Коли всё хорошо. Прямо сейчас затестил, по запросу в Яндекс "такой-то товар купить" Колин сайт выдаётся четвёртым на первой странице. У него уже есть свой товарный знак, часть товара делает на контрактном производстве и продаёт под своим брендом.