5 признаков маркетинга на соплях
Вчера я писала о том, что один работающий канал - это риск.
Сегодня о том, как понять, что ваш маркетинг держится не на системе, а на соплях.
Читайте до конца
1️⃣ Вы не знаете допустимую стоимость клиента
Вы не можете ответить:
— сколько максимум готовы заплатить за привлечение
— какая у вас маржа
— где точка безубыточности
Вы просто «смотрите, чтобы окупалось».
Это не управление. Это наблюдение.
2️⃣ Весь поток из одного источника
Яндекс. Авито.Сарафан. Один подрядчик.
Если этот источник завтра упадёт, закроется, вы не знаете, чем его оперативно заменить.
Это не система. Это зависимость.
3️⃣ Решения принимаются «по ощущениям»
— «Кажется, реклама хуже работает»
— «По ощущениям, лидов стало меньше»
— «Наверное, надо увеличить бюджет»
Если нет конкретных цифр, то и управления тоже нет.
Есть только интуиция. Только видимость.
4️⃣ Нет горизонта на 6 месяцев
Нет понимания:
— какие каналы будут усиливаться
— какие тестируются
— где масштабирование
— какой план по обороту
Есть только реакция на месяц, который закончился.
Рост в режиме тушения пожаров - это не рост.
5️⃣ Подрядчик вроде «что-то делает»
Но вы не понимаете:
— что именно тестируется
— какие гипотезы проверяются
— какие выводы сделаны
— что будет дальше
Вы просто надеетесь, что «специалист разберётся».
Надежда - плохая стратегия.
Я называю это «Маркетинг на соплях». Это не про отсутствие бюджета. Это про отсутствие конструкции.
Можно тратить много. Можно тратить мало.
Если нет выстроенной стратегии (архитектуры), то результат будет случайным и не возобновляемым.
Если вы узнали себя хотя бы в двух пунктах - это не приговор.
Это стадия.
Вопрос в другом:
Вы продолжите работать «пока вроде идёт» или начнёте строить систему?
Архитектура прибыли начинается с честной диагностики вашего бизнеса .
