И дело не в кризисе🤔
Каждый год тысячи людей запускают бизнес.
Каждый год большинство из них закрывается⚠️
И нет - причина редко в «плохой экономике» или «конкуренции».
Проблема почти всегда внутри самого проекта.
Я работаю с предпринимателями в маркетинге и SEO и регулярно вижу одни и те же стратегические ошибки.
Ошибка №1. Запуск без стратегии
Сценарий знакомый:
«Есть идея. Начнем, а дальше разберемся».
В реальности получается:
- нет четкого позиционирования
- нет понимания целевой аудитории
- нет финансовой модели
- нет точки безубыточности
- нет плана привлечения клиентов
В итоге предприниматель:
- тратит бюджет хаотично
- меняет направление каждые 2–3 месяца
- не понимает, почему не растет прибыль
Бизнес без стратегии - это дорогое хобби.
Ошибка №2. Продукт «для всех»
Фраза «наш продукт подойдет каждому» звучит оптимистично.
Но на рынке это означает - продукт ни для кого конкретно.
Пример:
«Маркетинговое агентство полного цикла» - размыто.
«SEO для стоматологий с ростом заявок» - понятно и конкретно.
Чем уже сегмент на старте, тем проще продавать. Ниша - это не ограничение. Это ускорение.
Ошибка №3. Экономия на маркетинге
Часто предприниматели готовы вложиться в:
- офис
- мебель
- оборудование
- красивый сайт
Но не в продвижение.
В результате:
- продукт есть
- клиентов нет
Маркетинг - это не расход. Это система привлечения выручки.
Без него бизнес просто не виден рынку.
Ошибка №4. Иллюзия оборота
«У нас оборот 5 миллионов!» - звучит гордо.
Но если:
- высокая себестоимость
- большие расходы
- низкая маржа
- дорогая реклама
то прибыль может быть минимальной или нулевой.
Рост оборота без контроля юнит-экономики - это ускоренное движение к кассовому разрыву.
Ошибка №5. Раннее масштабирование
Появились первые продажи - и сразу:
- найм сотрудников
- аренда большого офиса
- новые направления
Но если процессы не выстроены и экономика не просчитана, масштабирование усиливает хаос.
Сначала стабильность. Потом рост.
Ошибка №6. Собственник становится главным сотрудником
Он:
- продает
- отвечает клиентам
- ведет соцсети
- решает операционные задачи
На старте это нормально.
Но если через год все держится на одном человеке - это не бизнес, а самозанятость с повышенным стрессом.
Роль собственника - стратегия, финансы и развитие.
Ошика №7. Нет финансовой подушки
Сезонность.
Просадка рекламы.
Задержка оплат.
Если нет резерва хотя бы на 3–6 месяцев, любой сбой может стать фатальным.
Почему это повторяется снова и снова?
Потому что бизнес начинают на эмоциях:
- «надоело работать в найме»
- «у других получилось»
- «рынок растет»
Но бизнес - это не вдохновение.
Это система из цифр, процессов и рисков.
Что работает на практике
- Узкая ниша и четкое позиционирование
- Финансовая модель до запуска
- Понимание стоимости клиента
- Регулярный контроль расходов
- Масштабирование только после стабилизации
Если коротко:
Бизнес редко убивает рынок.
Его чаще всего убивает отсутствие стратегии.
А вы сталкивались с этими ошибками - в своем проекте или у партнеров?
