Не всегда есть время на полноценный аудит рекламных кампаний. Но даже за 30 минут можно понять, есть ли системные проблемы, которые мешают рекламе приносить заявки и увеличивают стоимость лида. Ниже - практический чек-лист, который помогает быстро оценить состояние рекламы и выявить ключевые ошибки.
1. Проверьте цели в Метрике — это занимает 5 минут
Первое, с чего нужно начать, понять, под что обучается реклама.
Что посмотреть:
- какие цели выбраны в стратегиях
- какие цели реально срабатывают
- есть ли реальные заявки, а не только клики по кнопкам
Тревожные сигналы:
- цель - «открытие формы», а не отправка
- нет передачи заявок
- нет офлайн-конверсий
- нет связи с CRM
Если система обучается не на заявках - дальше можно не смотреть: реклама уже работает неправильно.
2. Откройте отчёт по поисковым запросам
Это один из самых быстрых способов понять качество трафика. Что проверить:
- есть ли нерелевантные запросы
- много ли информационных формулировок
- попадают ли случайные тематики
Если видите:
- «бесплатно»
- «что это»
- «отзывы»
- нерелевантные услуги
Значит кампания не оптимизируется и теряет бюджет.
3. Посмотрите структуру кампаний
Очень частая проблема - всё смешано в одной кампании.
Проверьте:
- поиск и сети разделены или нет
- разные продукты объединены в одну кампанию
Если всё перемешано:
- сложно анализировать эффективность
- алгоритм получает противоречивые сигналы
- оптимизация становится почти невозможной
4. Проверьте ставки и стоимость клика
Иногда проблема не в трафике, а в неправильной экономике кампании.
Обратите внимание:
- слишком дешёвые клики → часто низкое качество трафика
- слишком дорогие клики → неправильная стратегия или перегретый сегмент
Если цена клика сильно отличается между условиями показа - стоит проверить распределение бюджета.
5. Быстро оцените объявления и соответствие посадочной
Откройте любое объявление и перейдите на сайт. Спросите себя:
- совпадает ли заголовок с предложением на сайте
- понятно ли УТП за первые 5 секунд
- есть ли явный следующий шаг
Если пользователь после клика попадает на:
- общую страницу
- каталог без фильтрации
- информационный раздел
Конверсии будут низкими, даже при хорошем трафике.
6. Проверьте автотаргетинг и условия показа
Посмотрите статистику по типам условий:
- фразы
- автотаргетинг
- аудитории
- товарные фильтры
Иногда за 5 минут видно:
- автотаргет даёт дешёвые лиды, но его не масштабируют
- или наоборот - он сливает бюджет без контроля
Если нет разделения и анализа реклама работает вслепую.
7. Посмотрите динамику, а не только текущие цифры
Очень быстрый, но важный шаг - открыть график за несколько месяцев. Признаки проблем:
- стоимость лида растёт
- конверсии падают
- трафик растёт, а заявок нет
- CTR высокий, а конверсии низкие
Это сигнал, что кампания давно не оптимизировалась.
За 30 минут невозможно провести полный аудит, но можно очень быстро понять, есть ли системные ошибки в рекламе.
Если вы обнаружили:
- неправильные цели
- нерелевантные запросы
- смешанные кампании
- несоответствие сайта
- отсутствие оптимизации
значит проблема не в бюджете или рынке - а в настройке и управлении рекламой. И именно эти быстрые проверки чаще всего показывают, почему реклама даёт клики, но не приносит заявки.