Вчера я открыла сторис.
Посмотрела на себя🫣Закрыла. Потом снова открыла. И снова закрыла🙄
И знаете, что самое смешное? Я-человек, который учит других выходить в публичность. Профессор Бизнес -кафедры X10. Автор книги «Ваш выход». Спикер. Маркетолог-психолог.
А внутри - всё тот же голос:
«А вдруг скажу чушь?»
«А вдруг осудят?»
«Может это никому не нужно?»🫣
И вот тут начинается самое интересное. Потому что страх вести соцсети - это почти никогда не про соцсети.
Когда я поняла, что дело не в контенте?
Это было ещё в декрете. Двойняшки не спали, я не спала, жизнь напоминала квест «выживи до утра». Кстати, об этом моя книга «Ваш выход».
И параллельно я понимала: если сейчас не начну говорить о своём опыте, я просто исчезну как специалист.
Я помню этот момент. Сижу на кухне. Холодный кофе. В голове мысль: «Ну кто я сейчас? Уставшая мама. Кому это интересно?». И вот это - классическая ловушка☝🏻
Мы думаем, что боимся камеры.А на самом деле боимся обесценивания. Причем своего.
Страх вести соцсети — это не страх камеры! 🎥
Когда ко мне приходят психологи и коучи, они говорят:
Я не умею продавать.
Я не хочу навязываться.
Я боюсь показаться смешной.
Обычно я спрашиваю:
- А вы боитесь помогать людям?
- Нет.
- А вы сомневаетесь в своей квалификации
- Нет.
- Тогда при чём здесь соцсети?
И тут наступает паааааауууузззааа….эмммм🙄
Потому что страх - не в инструменте.
Страх - в контексте, который вы этому инструменту придаёте.
Техника рефрейминга контекста.
Сейчас объясню это интересное слово 😉. Рефрейминг - это когда мы меняем рамку, через которую смотрим на ситуацию.
Например:
❌ «Я веду соцсети - это значит, я себя продаю».
✔ «Я веду соцсети - это значит, я упрощаю людям путь ко мне».
Чувствуете разницу?
Еще:
❌ «Я выкладываю пост - меня будут оценивать».
✔ «Я делюсь опытом - кто-то узнает себя и получит поддержку».
Контекст меняется - эмоция меняется и поведение следом🙂
Маленький бытовой пример😉
Когда мои двойняшки были маленькими, я пыталась их уложить спать. Один хотел воды. Второй - ещё одну сказку. Оба точно не про сон 🫣 Если смотреть на это как на борьбу - я проиграла. Если смотреть как на переговоры - я уже стратег😉💪🏻
С клиентами и соцсетями то же самое.
Вы думаете: «Я навязываюсь».
А если посмотреть иначе?
Вы не навязываетесь, а просто появляетесь в поле зрения человека, который уже ищет решение.
Почему психологам особенно сложно?
Потому что внутри есть установка:
«Хороший специалист = скромный». Но давайте честно. Если вы молчите, клиент идёт к тому, кто говорит. Даже если «чушь несет».
Я часто повторяю:
Экспертность без клиентов - это хобби.
И это не про деньги. Это про влияние.
Мой переломный момент.
Когда я начала говорить честно - не идеально, не «по методичке», а по-настоящему - произошло странное. Люди начали писать😳
Не потому что я стала «громче». А потому что я стала живой. Я рассказывала, как выгорела. Как собирала себя по кусочкам.
Как маркетинг без психологии - это крики в пустоту. И оказалось, что людям не нужен идеальный эксперт🤷♀️ Им нужен понятный.
Ещё один рефрейминг.
Соцсети - это не сцена. Это разговор. Вы не обязаны быть телеведущей. Вы просто оставайтесь собой. И да, иногда вы скажете что-то не так и возможно кто-то отпишется.
Но знаете что? Кто-то другой впервые почувствует:«Меня понимают»🤗
Почему страх всё равно остаётся?
Потому что выход в публичность - это уязвимость. А уязвимость - это сила, к которой нас не учили.
В банке, где я работала до декрета, ценились чёткие цифры и холодная логика.
В материнстве - терпение и гибкость.
В маркетинге - понимание психологии.
И я поняла простую вещь:
Маркетинг начинается с психологии.
Не с алгоритмов. Не с трендов. С внутренней позиции.
Если вам сейчас страшно….
Попробуйте задать себе один вопрос: «Если бы я не боялась оценки, что бы я сказала сегодня?» И скажите это. Не ради охватов. Ради честности перед собой.
Потому что пока вы молчите - кто-то с меньшим опытом, но большей смелостью, уже говорит и забирает ваших клиентов.
Я много говорю об этом в своём канале. Разбираю страхи, внутренние блоки, продажи без давления. Провожу эфиры с ответами на вопросы - живые, без сценария.
Иногда одного разговора достаточно, чтобы перестать бояться и начать говорить🫶
Всем добра и клиентов 💚🫂😉