Соцсети художника самая сложная тема в маркетинге. Делюсь наблюдениями.
Так случилось, что по основной профессии я специалист по рекламе и на хлеб зарабатываю не милыми акварельками, а разными маркетинговыми штучками. По сему, я решила, что почтенная и любезная рисующая публика позволит дать ей несколько советов о том, как привлекать и удерживать подписчиков в блоге, а вместе с этим и монетизировать свое творчество. На мой взгляд при создании и развитии блога нужно для себя решить ряд вопросов:
1. Что вы хотите продавать?
Для того, чтобы что-то продавать, нужно вначале решить, что вы будете продавать.
В какой технике вы работаете (традиционная живопись, диджитал, а может, это нестандартная пластилиновая иллюстрация)?
Для кого вы работаете (вы работаете для компаний или ваши заказчики — частные лица)?
Как можно использовать ваш продукт (его можно использовать для оформления упаковки или его можно повесить на стену)?
В зависимости от этих вопросов нужно выбирать соцсеть и строить обращение к клиентам. Например, вряд ли вы сможете получить заказ на детскую иллюстрацию, если будете вести блог в Теlegram. Эта сеть заточена под потребление контента, воспринимается как информационный канал и мессенджер, там отлично пойдут короткие информационные сводки. А вот для заказчиков на детскую иллюстрацию лучше идти на Illustrators.ru.
2. Как выбрать социальную сеть?
Социальных сетей в современном мире достаточно много. У каждой из них разная аудитория, многие имеют свою специфику. Очень трудно (да и не нужно!) присутствовать во всех социальных сетях одновременно. Лучше сконцентрировать на двух-трех. Это позволить вести блоги качественно.
Нужно оценить аудиторию каждой социальной сети, есть ли в ней потенциальные заказчики? Например, если вы хотите продвигать свой блог на англоговорящую аудиторию, — ВКонтакте явно не ваш канал связи.
Как пользователи будут взаимодействовать с вашим контентом через десктоп или больше через мобильные устройства, как вам будет удобнее обрабатывать обращения и заявки? В зависимости от этого стоит выбирать будет ли ваша социальная сеть для связи с клиентами заточена под мобильный или под десктоп.
Также не стоит вести блог в социальных сетях принципиально похожих друг на друга. Например, не стоит вести блог одновременно и ВКонтакте и в Одноклассниках — принцип у этих сетей одинаковый. Лучше взять ВКонтакте + Telegram, Однокласники + RuTube, ну, в общем, вы поняли — соцсети, которые вы ведете, должны быть контрастными (как оттенки в работе).
Если нет сил вести сразу два блога, лучше выбрать ту соцсеть, которая дает больше возможностей и вида контента, например, ВКонтакте имеет более широкий инструментарий, чем Telegram. И вот мы плавно переходим к тому, как генерировать контент.
3. Что писать, чтобы блог был интересным?
Для того, чтобы контент был интересным и захватывающим, у него должна быть фишка! У него должно быть то, из-за чего его узнают.
Фишкой может быть акцент в работе, который использует художник (например, делает свой автограф элементом композиции, использует всегда один цвет, чтобы подчеркнуть нюанс в работе). Фишкой может быть способ подачи контента (кто-то, например, фотографирует свои пейзажи в стиле дополненной реальности). Фишкой также может быть способ ведения блога (я знаю художницу, которая рисует каждый день в прямом эфире и каждая ее работа в ленте — это результат как раз этих самых прямых эфиров). Все уже устали читать про обзоры материалов, книги про живопись, иллюстрацию и т.д. Ведь это можно найти в каждом блоге. В общем нужна фишка, что-то уникальное!
Если вы хотите монетизировать блог, ОБЯЗАТЕЛЬНО рассказывать про то, как ваш продукт можно использовать. Показывайте, как красиво смотрится food-скетч в интерьере кухни или кафе, показывайте, как красиво можно украсить спальню цветочной акварелью. Показывайте, как красиво можно оформить семейный альбом с фотографиями семейным портретом, нарисованным вами.
Если блог будет только про обзоры материалов, книги и снятие процесса работы, увы, велика вероятность того, что основная масса аудитории будут такие же любители живописи, т.е. блог превратится чисто в профессиональную тусовку. И в этом нет ничего плохого, если цель блога — продажа обучения.
4. Как подавать контент, чтобы люди его воспринимали?
Очень важно задействовать все органы восприятия своей аудитории. Кто-то лучше воспринимает текст и для них лучше писать статьи, кто-то любит видеоконтент и для них лучше снимать видео.
А есть люди, которые вообще любят подкасты. Так почему бы не записывать их? Что мешает записать подкаст-обзор на книгу по живописи, например, или записать подкастом лекцию по истории искусства, рассказать смешной случай, связанный с рисованием и т.д.?
Конечно, стоит учитывать и то, как именно ВАМ удобнее подавать контент, но и предпочтения в восприятии информации у аудитории отбрасывать не стоит. Кстати мне вот до сих пор удобнее воспринимать текст! Ну не люблю я ваши видеоролики. Не люблю! Резюме: используйте все — изображения, текст, видео, ГОЛОС.
5. Как продвигать свой блог, и растить аудиторию?
Первое и необходимое условие — регулярный постинг. Без этого никак. Пользователи, когда подписываются на сообщество, ждут регулярной "пищи".
Второе не менее необходимое условие — регулярный контакт с аудиторией. Опросы, выяснение мнений и предпочтений необходимая работа в данном случае.
Третье и самое, наверное, основное (не побоюсь сказать, что этот пункт лично я считаю самым важным, важнее даже чем первые два): ваша лента должна быть плюс-минус в одной тематике. Т.е. если вы, к примеру, рисуете детскую иллюстрацию и планируете ей зарабатывать, то мешать милых детских персонажей с готик-артом будет на самой лучшей идей.
Ну вот и все, о чем я хотела рассказать в этой статье. Надеюсь она была действительно вам полезна. Я очень старалась сделать ее необычной и оригинальной и вложила в нее свой опыт и наблюдения маркетолога.