Осенью традиционно растут заказы на написание книг – все хотят завершить год пафосно, поставить эффектную точку)
и это неудивительно.
В нише, где все говорят примерно одно и то же, статус автора своей собственной книги — это один из самых мощных инструментов отстройки от конкурентов. Это не просто «круто».
Это:
+100500 к статусу и доверию. Книга в руках у клиента — это материальное доказательство вашей компетенции.
100500 новых каналов для продвижения. Есть что предлагать для коллабораций, что дарить партнерам, что везти на конференции.
Вечный повод для пиара. Подкасты, СМИ, выступления — вас начинают приглашать не просто как эксперта, а как автора. Это совсем другой уровень.
Ваш круглосуточный продавец. Книга работает на вас, пока вы спите, отдыхаете или занимаетесь другими проектами.
Но вот на чем часто спотыкаемся в самом начале...
Сейчас как раз обсуждаем с одним автором концепцию. И есть сильное желание сделать «книгу-монумент» — нечто фундаментальное, философское, чтобы сразить наповал своей глубиной. Знакомое желание, правда?
Понятно, что хочется выглядеть серьезно. Но книга, наполненная общими фразами и оторванная от реальных проблем аудитории, — это просто красивая полка в кабинете. Она не будет продавать. А цель-то как раз в обратном.
Книга эксперта — это, в первую очередь, инструмент бизнеса. Инструмент, который еще и принесет прямой доход.
Чтобы ее покупали, читали и рекомендовали, она должна говорить с людьми на их языке о том, что их действительно волнует. Не о том, что мы хотим сказать, а о том, что им нужно услышать.
Так о чем же тогда писать эту самую «пиар-книгу»? Я за простой и работающий алгоритм.
План работы над книгой, которая будет работать:
Этап 1. Слушаем, что ищут люди.
Открываем Wordstat (или любой другой сервис анализа запросов). Выписываем все ключевые запросы по теме эксперта. И на их основе буквально собираем оглавление:
Высокочастотные запросы — это наши будущие главы. Главные боли, главные темы.
Среднечастотные — это параграфы внутри глав. Детализация.
Низкочастотные — это конкретные мысли, примеры, ответы на узкие вопросы. То, что делает книгу живой и полезной.
Этап 2. Слушаем возражения и боль.
Идем туда, где люди не стесняются в выражениях: читаем отрицательные отзывы на книги-конкуренты, комментарии в тематических сообществах, на форумах, в обсуждениях постов.
Любое возмущение, недопонимание, фраза «а вот это полная ерунда» — это золото. Это готовые возражения, на которые мы должны ответить в книге. Из этого формируется либо отдельная глава-разбор, либо общая доверительная и понятная тональность всего текста.
Это не теория. Это проверенная на практике схема. Книга, написанная как ответ на реальные запросы и возражения, не может не продаваться.
Она попадает точно в цель. А автор такой книги становится не просто «умным», а по-настоящему полезным и востребованным экспертом.
Кейсы / Услуги