Почему СПП нужно отслеживать каждый день?
СПП — один из самых чувствительных показателей на Wildberries.
Даже 1–2% разницы часто решают, будет у вас заказ или его заберёт конкурент.
Разберём реальную ситуацию 👇
➖ 2 дня СПП держится на уровне 33%
➖ Ваша цена с СПП — 597 ₽
➖ Стабильные продажи, нормальная конверсия
➖ Показатели карточки примерно как у конкурента
На третий день:
➖ СПП падает до 31%, цена вырастает до 616 ₽
➖ Товар становится менее привлекательным
➖ Конверсия в корзину и заказ начинает снижаться
И это ещё без учёта рынка:
если у конкурента цена ниже, он вошёл в акцию, у него выше рейтинг или быстрее доставка — покупатель уйдёт к нему почти автоматически.
Что делать в такой ситуации?
Условие 1. У конкурента быстрее доставка
Снижаем цену на ~2%, выравниваемся по цене после СПП.
Параллельно срочно грузим склады.
Когда конверсия пойдёт вверх — цену можно вернуть (плавно, иначе отбросит).
Условие 2. У конкурента выше рейтинг
Работаем с карточкой: баллы за отзывы или аккуратные выкупы.
Разница между 4.9 и 5.0 в рейтинге может менять конверсию на 20–30% — это ОГРОМНО.
Условие 3. Показатели как у конкурента или лучше
Цену не трогаем. Просто ждём, когда WB снова поднимет СПП (обычно 1–2 дня).
Вывод простой:
СПП — это не «раз в неделю глянуть», а ежедневный контроль.
Иначе можно терять продажи, даже не понимая почему.
Мы проверяем СПП в Радар Аналитике — там как раз есть 3 дня бесплатно.
Можно не только СПП смотреть, но и загрузить фин. отчёты и честно ответить себе на вопрос: «А я вообще зарабатываю?» 😅
👉 Проверить СПП по своим товарам
Больше интересного у нас в 👉🏻телеграмм канале