Доля в стартапе

Доля в стартапе

Кратко: рост стартапа низкий, часто в случаях, когда доли в капитале пополам, договорились на раннем этапе, а решение принималось быстро (Hellmann and Wasserman, 2016). Суть в том, что если сразу всё закрепить, а роли и вклад людей меняются со временем, кто-то может потерять мотивацию, и стартап рискует остановиться, при наличии со-основателя.

Доли лучше распределять постепенно. Сначала фиксируются примерные роли, а потом основной механизм распределения привязывается к результатам и времени с помощью vesting, когда вклад каждого понятен. Такой необычный механизм, при котором договариваются, какой процент акций получает основатель за выполнение одного из планов или каждый год до определённого времени. Например, любой основатель, может получить установленную долю за выполнение любой из целей, даже если она изначально была не в его компетенции, т.е. такая плата за реальный вклад. Можно делать так, чтобы доля росла постепенно, учитывая зарплаты или то, что кто-то временно не получает денег или получает больше по семейным обстоятельствам. В общем очень много информации про составление Founder agreements и как его заверить.

Показали FAST (The Founder Allocation of Shares Tool) для того, чтобы научить распределять доли, и ещё есть открытая практика для него, на примере The WorkHorse Inc. Делится на 6 шагов:

1. Определяем участников и роли. Сначала ясно, кто сооснователь, а кто просто сотрудник. Кто CEO, кто маркетинг ведёт, кто продукт делает — всё фиксируем.

2. Временные периоды и «вес» вклада. Смотрим, что уже сделано, а что ещё предстоит. Например, работа до сегодня — это 25%, работа на следующий год — 40%, всё, что потом — 35%.

3. Считаем вклад каждого. Даем баллы за реально сделанный вклад, достижения и за то, что кто-то отказался от других возможностей, чтобы работать в стартапе. Превращается в предварительное распределение долей.

4. Корректируем на деньги и зарплаты. Если кто-то уже вложил свои деньги или сделал за свой счёт расходы — учитываем. Если зарплата одного основателя выше базовой, добавляем это в баланс.

5. Делаем рекомендации по долям. Считаем примерную ценность всего стартапа и сколько акций логично дать каждому, исходя из вклада и рисков.

6. Делаем рекомендации по «защитным» условиям. Учитывается теперь vesting и выполнение целей. Можно заранее прописать, что часть акций выдаётся только если человек остаётся в команде или достигнет определённых результатов.

Опционы на акции — это ещё один способ. Если приходит инвестор и доля всех размывается, основатели могут договориться выкупить часть своих акций позже за заранее установленной сумме. По сути это как бронь, цена которую ещё никто не знают, только гадают, но которую можно зафиксировать заранее, только в отличии от простой удачи, этот механизм мотивирует основателей стартапа.

Ещё, есть тест BP10 от Gallup, чтобы понять, какой тип предпринимателя подходит больше всего. Мой результат: роль Rainmaker, а топ таланты Confidence, Independence, Profitability и Disruptor, расшифровка слишком длинная, чтобы её крепить. Сделано необычно: вопросы меняются каждые 20 секунд, нужно отвечать быстро, не обдумывая слишком долго. Тест показывает твой стиль мышления, а не то, как правильно вести бизнес. Мне показалось интересным и необычным.

Но практическое задание, которое нужно выполнить до конца следующей среды, меня ошарашило. Нужно найти со основателя для идеи/MVP/стартапа, с которым пришёл на курс, и определить его будущий вклад, а также всё остальное, что из этого вытекает.

#Обучение@wladblog