Рост количества лидов без увеличения CPL возможен только тогда, когда в системе уже есть перекосы или потери. Если аккаунт сбалансирован и работает близко к рыночному максимуму, рост без удорожания невозможен. Не потому что Яндекс плохой и не потому что специалист слабый, а потому что спрос конечен.
Теперь где это именно системная задача.
Первая ситуация. Усреднение внутри аккаунта. Разные стадии готовности, разные мотивы и разные сценарии покупки сведены в одну цель или одну кампанию. Алгоритм оптимизируется под средний результат. Внутри этого среднего почти всегда есть сегменты с более высокой вероятностью конверсии. Пока они смешаны с более холодным трафиком, система не может масштабировать именно их. Когда такие сегменты разделяются, их объем можно увеличивать без роста средней цены лида. Это не расширение рынка. Это прекращение внутренних потерь.
Вторая ситуация. Неправильный сигнал для алгоритма. Формально цель есть, но она плохо отражает ценность лида. Учитываются любые заявки, независимо от качества. В итоге система обучается приводить дешевые, но бесполезные конверсии. Когда цель становится более точной, часть трафика отваливается, но оставшийся начинает масштабироваться эффективнее. Полезных лидов становится больше без роста CPL по реальным заявкам. По сути раньше CPL был занижен за счет мусора.
Вывод: Чёткая архитектура рекламного аккаунта + Офлайн цели на квал лиды рулят