Почему отечественная пижама стоит 1500 ₽, а китайская — 800?
Современная экономическая ситуация в России создаёт всё больше трудностей для отечественного бизнеса, особенно ярко проявляясь в сфере лёгкой промышленности. Всё чаще возникают серьёзные препятствия из-за новых правил работы на популярных торговых площадках в первую очередь, Wildberries и Ozon. Повышаются тарифы на доставку, увеличиваются комиссии, что сильно уменьшает прибыль производителей. Чтобы компенсировать расходы, компаниям приходится поднимать цены на свою продукцию. Но тут возникает новая проблема: покупатели выбирают более дешёвые иностранные товары, несмотря на долгий срок доставки. Замкнутый круг…
Из-за этого российские предприятия теряют клиентов и рискуют оказаться на грани разорения. Первыми, кто начал бить тревогу, стали производственники из Ивановской области. Напомним, что именно этот регион, по данным 2025 года, стал лидером в России по доле предпринимателей с высокими оборотами на Wildberries. Эта статья рассказывает о реальных проблемах на МП в 2026 году, явных и не очень, - тех, о которых мало кто говорит и которые мало кто замечает за напускным спокойствием и безразличием со стороны государства и электронных площадок.
Одним из главных факторов, негативно влияющих на бизнес, стал перманентный рост тарифов на логистику и комиссию маркетплейсов. Например, Wildberries повысил ставки комиссии для российских продавцов, в то время как китайские поставщики продолжают пользоваться льготными условиями.
На конец 2025 года комиссия для категории «Одежда» составила 34,5% по системе FBS и 38% по системе FBO. Это на 27,7% и 42,6% больше, чем в 2024 году, когда по обеим системам продаж действовала единая комиссия 27%.
К слову, для селлеров из стран СНГ и Китая комиссия не изменилась никак. Стоит ли говорить о том, что себестоимость продукции у них изначально ниже?
Можно было бы дальше искать справедливость и, казалось бы, даже найти – тарифы на логистику для зарубежных продавцов соответствуют российским расценкам. Стоит отметить, что они также довольно сильно выросли за прошлый год – в процентном соотношении даже больше, чем комиссия.
Но давайте не будем забывать о таком важном факторе как индекс локализации – наши коллеги из ближнего и дальнего зарубежья от этой головной боли освобождены. У них он всегда равен 1, а, значит, даже при некачественном распределении товара по стране они оплачивают логистику по стандартной стоимости.
Несмотря на уверения представителей площадки, что высокие барьеры для выхода китайского бизнеса на ВБ делают конкуренцию честной, реальность выглядит иначе. Входной взнос в размере 10 тыс. юаней (это примерно $120 тыс.), возвращается продавцам в виде бонусов на рекламные кампании, фактически сводя разницу к нулю. К слову, у россиян лицензионный платеж составляет 5000руб. и также возвращается в виде рекламных бонусов.
Представители Wildberries успокаивают россиян - мол не нагнетайте, им сложнее, у них нет налаженной системы доставки, как у нас. Китайские товары доставляются долго (и с этим не поспоришь!), что отрицательно сказывается на рейтингах товаров и эффективности продвижения.
И можно было бы слепо верить сказкам, если бы не случаи, с которыми мы сталкиваемся на практике. Рассмотрим реальный пример. По запросу «насадка для швабры 38*12» первые позиции занимает китайский селлер, который логично, учитывая его тарифы, дает более низкую цену. При этом мы видим, что один из главных факторов ранжирования - скорость доставки - предсказуемо уступает российским аналогам.
Да, кому-то этот продукт может понадобиться срочно. Но ведь будут и те, кого устроит ждать неделю в обмен на очевидную экономию? Это уже подтверждает количество отзывов на каждой карточке.
Может быть, первенство в выдаче объясняется лидерством по обороту? Но тоже не сходится...
В общем, вопросов больше, чем ответов.
Более того, большинство покупателей ищут продукцию по самой привлекательной цене (настройка фильтра на покупательском сайте в помощь), игнорируя длительность ожидания заказа. В этом случае мы в очередной раз проигрываем всухую.
Помимо высоких комиссий, производитель сталкивается с проблемой рекомендаций и показов продуктов покупателям. Согласно официальным данным маркетплейса, основной трафик идет не из поисковых запросов, а непосредственно из рекомендуемых товаров на страницах конкурентов.
Таким образом, затраты на продвижение становятся бессмысленными, ведь потенциальный покупатель часто видит аналогичный продукт по значительно меньшей стоимости и уходит к конкурентам.
Проблема усугубляется ещё одним фактором – в карточках товаров появляются аналогичные предложения от китайских продавцов. Поскольку дизайн и оформление зачастую совпадают вплоть до копирования фотографий и текста, покупателю сложно отличить оригинальную продукцию от копии, и он отдает предпочтение более дешевому аналогу.
▌ Итоговые последствия повышения цен
Повышение цены продукции неизбежно из-за роста расходов на доставку и обслуживания на маркетплейсе. Однако рост цен приведёт к снижению спроса, поскольку потребители выберут более доступные варианты из стран СНГ и Китая. Стоимость отечественной пижамы, изначально стоящей 600 руб., вырастает до 1500 руб., в то время как зарубежные аналоги могут предлагать похожий товар всего за 800-900 руб.
Таким образом, производители оказываются вынуждены поддерживать минимальные обороты исключительно для покрытия налогов и кредитов, постепенно накапливая долги. По оценкам, дальнейшее ухудшение ситуации грозит массовыми банкротствами предприятий и ростом уровня безработицы среди сотрудников отрасли.
▌Что ждет рынок в будущем?
Уже в прошлом году Озон и Вайлдберриз продемонстрировали серьезные финансовые потери, однако банковские структуры зафиксировали хорошую прибыль. Текущие тенденции указывают на то, что доходы банковских организаций продолжат расти благодаря росту задолженности малого и среднего бизнеса. Если условия не улучшатся, будущее местных производителей становится весьма туманным.
Почему отечественная пижама стоит 1500 ₽, а китайская — 800? Анализ реальных проблем российских производителей на WB и Ozon в 2026 году