Привет!
Я - Антон Каукин, 20 лет профессиональной ИТ деятельности в крупных компаниях и международной банковской сфере.
Поговорка «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей» хорошо описывает то, как я попал в Школу стартапов Сколково и что она может дать всем ее участникам. В послужном списке у меня диплом математика-программиста, 23 года в найме от сисадмина до менеджера IT Security PM в департаментах международных компаний. К этим hard-skill добавляется не АйТи круг общения и дружбы с владельцами бизнесов и менеджерами разных масштабов, уровней и областей. Эти опыт работы, кругозор, как мы еще называем «насмотренность», и рекомендация знакомой позволили достаточно просто получить в конце 2024 года сертификат трекера стартапов. В 2025м году поучаствовал в трех программах акселерации, помог проектам занять призовые места и сам поднял свою квалификацию в консалтинге.
Первый стартап, который мне достался, - ИИ с автоматизаций служб техподдержки: «Мы предлагаем всего 20 тысяч рублей за внедрение, а нас не берут: слишком дешево. Как так??? Мы же экономим бюджеты». Отнюдь. У крупных компаний, говоривших это, наметан глаз. Объемы внедрения у них гораздо больше и дороже и такое позиционирование становится ред-флагом на пути входа проекта в бизнес. Мы помогли пересчитать стоимость внедрения для разных масштабов бизнеса, попутно скорректировали финмодель проекта с учетом ухода с АУСН, перехода от попроектных ГПХ к полному найму, росту объемов бизнеса в будущем. Да, это стало дороже, заметно дороже, для больших компаний стоимость стала похожей на привычные крупному бизнесу и обоснованные цифры: выросла в 5..10 раз. На выпуске, «Демо дне», проект занял третье место по результатам голосования жюри: «Спасибо: мы пересмотрели рынок и поняли, что можем гораздо больше».
Еще два проекта были студенческие. Мне 40 с лишним лет и уже заметно видна разница в поколениях и опыте, разница в подходе к выступлениям, разница в восприятии критики. Показать, рассказать, обучить выступать и успокоить, научить общаться в кругу мастодонтов ревью проектов и анализа идей, не переживать по поводу субъективности оценок – вот еще одна непростая задача, которая стояла перед группой трекеров, закрепленных за проектом. По результатам трекинга один проект занял на «Демо дне» первое место, еще один в следующий сезон – второе. Было очень приятно, что проектам не задавали каверзных вопросов по поводу цифр на слайдах, а рекомендовали контакты и где можно найти нишу и помощь в развитии.
Так получилось, что наш трекинг не остановился на базовой программке, где проводят диагностику и подсвечивают проблемные места, недоработки. Мы вместе прорабатываем эти задачи. Помогаем с решениями и единой командой двигаем проект вперед, вместе подсвечиваем плюсы и оцениваем недостатки продукта. Следующий акселератор начнется со 2го марта и мы с нетерпением ждем на нем Вас и Ваши проекты любого масштаба.
Почему любого масштаба? Потому что в этих акселераторах параллельно с моими проектами свои взгляды на продукт, рынок, способы монетизации и маркетинговые каналы проверяли вполне рабочие бизнесы: прокат снегокатов с франчайзи по всей России и производство лекарственных препаратов, зашедшее в аптечные сети РФ.
