Когда я только начала разбирать шкафы, то думала: «Одежда — самое простое! Выложу — и сразу купят».
Ага, как же, прям очередь выстроилась… 😅
Потом я поняла, как важны детали, фото с разных ракурсов и даже немного психологии.
Если вы ещё не подписаны на мой Телеграм канал АВИТОМАНИЯ, то срочно исправляйтесь🙂
📌Собрала для вас 10 ошибок, которые мешают продажам одежды (и как их избежать) :
1️⃣ ❌Фото на голом полу, на незастеленной кровати, или в полутьме.
Да, у нас не Vogue. Но даже на телефон можно сделать светлое фото на стене или у окна.
Если фоткаете на полу или на кровати, то фотофоном может служить однотонный кусок обоев, белый ватман, белая простынь или однотонный плед.
2️⃣ ❌Не указан реальный размер.
«На S» — это загадка. У Zara и у H&M размеры отличаются в разы!
Поэтому не ленимся, берём сантиметр и делаем замеры всего, что только можно.
👉 Например:
«Маркировка — M, подойдёт на 46-48р
Но лучше ориентироваться на замеры ниже:
(и дальше пишите в столбик замеры - Обхват талии, Обхват груди, Обхват бедер, длину рукава, дину вещи по спинке и тд)
3️⃣ ❌Завышена цена.
Ориентироваться на то, за сколько мы покупали когда-то вещь или как она нам была дорога - это плохая идея.
Смотрите аналоги на Авито, на их состояние, популярный или нет размер, и примерно в этом диапазоне и ставьте цену.
Если хотите продать быстро - демпингуйте на 15-30% ниже, чем продают другие.
📌Исключение - редкие или винтажные модели, тяжёлый люкс, ретро стиль
4️⃣ ❌Молчим про катышки, пятна, затяжки и пр.
Внимательно осматриваем вещь перед продажей и ничего не утаиваем. Лучше честно написать — чем потом получить «вы обманули!» и потерять репутацию.
👉 Я даже отдельное фото дефекта добавляю, и в переписке уточняю, видел ли покупатель, что вещь с нюансом/дефектом.
5️⃣ ❌Одно фото.
Одежда — трёхмерная!
Нужны: фронт, спинка, бок, детали (воротник, замок, подклад, швы, детали отделки и пр).
Ещё использую возможности нейросетей (об этом писала тут в блоге) и демонстрирую примеры, как одежда может сидеть на модели.
👉 Минимум 4 фото, а лучше все 10 + видео.
6️⃣ ❌Нет описания ткани.
Люди хотят знать, что будет удобно. Хлопок, стрейч, не мнётся, приятно к телу и тд.
👉 Пример: «100% хлопок — дышит, не парит, идеально на лето».
7️⃣ ❌Не указан бренда.
В описании объявления указывайте бренд, даже если он не сильно популярный.
Иногда люди ищут именно «Oodji» или «Снежная королева».
8️⃣ ❌Скучный заголовок вроде «Продам платье»
Добавьте в заголовок бренд или цвет, размер, бу или нет, какую-то отличительную деталь можно добавить, если влезет.
👉 Пример: «платье чёрное Zara 44р. бу»
9️⃣ ❌Медленно отвечаете.
Быстрота ответа на сообщения - уже треть успеха.
Обилие предложений на Авито может увести вашего покупателя к кому-то более расторопному, если вы отвечаете медленно или вообще через день. Люди хотят быстро. И в этом может быть ваше преимущество.
Ну и вежливое общение никто не отменял. Расположить к себе клиента - это тоже дорогого стоит.
🔟 ❌Продаёте грязную или помятую одежду
Перед фото — постирать (при необходимости), погладить, расправить складки, убрать катышки.
Если есть пятна, которые вы не можете или не хотите выводить, то прописывайте это в тексте объявления и добавьте, что цена указана с учётом всех минусов.
А какие ошибки совершали вы? Или, может, знаете ещё «подводные камни» в продаже одежды? Делитесь в комментариях или в телеграм чате Авитомания
Всем продаж🌷🌷🌷