Создали отдельные квиз-лендинги для 3-х предложений заказчика, запустили на них рекламу через посевы в Instagram* и Telegram, получили 42 заявки, с которых за первый месяц заказчик сделал 3 продажи и окупил все вложения на несколько месяцев вперед.
*Instagram - продукт компании Meta запрещен на территории РФ.
Обо мне
Привет, я Александр Капинос - основатель нишевого маркетингового агентства - EstGain. Мы делаем системный маркетинг для агентств недвижимости и застройщиков по всему Миру, который приносит прибыль, за счет: маркетинга, аналитики, построения и улучшения отделов продаж.
О заказчике и проекте
Заказчик - частный риэлтор. В его распоряжении было пару помощников. Пришел он ко мне по рекомендации. Мы оперативно решили организационные вопросы по запуску рекламы и приступили к работе.
Основные компетенции у команды заказчика были по новостройкам (квартиры от застройщика). Туда мы и планировали делать основной фокус.
До старта проекта заявки приходили только по сарафану. Поток был нестабильный. Рекламу системно не запускал. Средняя стоимость привлечения клиента не оцифрована.
Задача - получить управляемый поток заявок на конкретные объекты.
Какие были цели проекта и план по их реализации
Заказчику нужны были заявки от людей, которые хотят себе приобрести квартиру в новостройке в Санкт-Петербурге. Это самый распространенный запрос, который мы решаем уже более 5 лет, поэтому все действия отработаны до автоматизма.
План был следующий:
- Получаем от заказчика объекты для рекламы с подробным описанием (презентация ЖК, расчеты рассрочек и ипотек каждой интересующей квартиры в ЖК);
- Разрабатываем на Flexbe одноэкранные лендинги под каждое предложение, которое выбрали для рекламы
- В каждом лендинге мы делаем квиз из 4 вопросов
- Разрабатываем страницу “Спасибо”, для прогрева лидов
- Подключаем Яндекс Метрику, для отслеживания аналитики
- Создаем рекламные креативы для каждого лендинга, чтобы предложение в рекламе было на 100% релевантно тому, что написано на лендинге
- Запускаем рекламу через посевы в Instagram* и Telegram
- Тестируем рекламу по одной недели в каждом канале, для диверсификации источников и поиска наиболее эффективной рекламной связки.
Так как план был готов, мы перешли к его реализации.
Подготовка к запуску рекламы
События развивались в январе 2025 года. Запуск планировался на февраль. Я дал заказчику четкое ТЗ на то, по каким критериям необходимо подбирать объекты, чтобы они имели максимум шансов на успех в рекламе. Для нас подобрали 2 ЖК и в сумме 3 квартиры: студия, 1-комнатную и 2-комнатную квартиру. Их мы и взяли в работу.
На старте работы во время теста мы всегда берем разные предложения по цене, кол-ву комнат, условиям покупки, чтобы охватить разные сегменты ЦА и выявить самое успешное предложение в текущих условиях.
Каждую квартиру мы упаковали в одноэкранный квиз-лендинг, в рамках которого мы даем очень конкретное предложение, сразу указывая сумму ежемесячного платежа, первый взнос, основные преимущества. Названия ЖК мы нигде не пишем, соблюдая правила застройщика. Таким образом мы привлекаем людей на точное предложение, без абстракций, ложных ожиданий.
Под каждое предложение мы сделали видео креативы для Instagram (3 видео) и 1 пост для Telegram, в котором размещаем сразу 3 объекта, тем самым охватывая все возможные сегменты за одно размещение рекламы.
Запуск рекламы
Общий рекламный бюджет на 2 недели составил 56.300 рублей.
Первую неделю реклама была в Instagram. Мы покупаем ее в аккаунтах, которые размещают рекламные видео от своего имени в историях, прикрепляя ссылки на наши предложения. У нас есть система отбора и анализа аккаунтов, но во время теста мы всегда закупаем рекламу в уже проверенных источниках, которые на регулярной основе дают нам результат в различных проектах. С каждого проекта мы собираем аналитику по аккаунтам, сколько заявок приносит каждый аккаунт, в каком ценовом сегменте, откуда вытаскивают квал лидов и делают продажи. Поэтому прежде всего мы используем проверенные каналы, что гарантирует нам и нашим клиентам результат.
За неделю из Instagram мы получили 24 заявки (первые 2 были тестовые).
Вторую неделю реклама была в Telegram.
Тк реклама в Telegram значительно дороже (стоимость 1000 показов дороже в десятки раз, чем в Instagram), то кол-во каналов, в которых на старте закупаем рекламу значительно меньше. Но несмотря на это за неделю мы получили 16 заявок.
Стоимость заявки с Instagram обошлась в 1020 рублей.
Стоимость заявки с Telegram обошлась в 1988 рублей.
После я ожидал от заказчика обратную связь по заявкам, чтобы понять кол-во квалифицированных лидов, их теплоту и готовность покупки квартиры.
Спустя несколько дней поступила обратная связь.
Кол-во лидов: 42
Квалификация: 78%
Лиды дошедшие до встречи: 39%
Итог
После запуска клиент был укомплектован заявками на 1–2 месяца вперед.
За счет стабильного потока заявок он вышел на новый уровень оборота.
Дальнейшее масштабирование не потребовалось по личным причинам.
Спустя время я получил такой фитбэк
Стоимость сделки с учетом работы обошлась в 40.333 рубля.
Что сработало:
- Точечное предложение вместо абстрактного «подбор квартиры»
- Сегментация по типу квартиры
- Квиз-лендинг вместо стандартной формы
- Прогрев на странице “Спасибо”
- Использование проверенных аккаунтов вместо случайных посевов
Сотрудничество
Если вы занимаетесь продажей недвижимости (новостройки, вторичка, загородная, коммерческая) и вам требуется помощь в привлечении заявок, выстраивании аналитики, докрутки или построения отдела продаж - пишите мне в Telegram @Alexandr_Kapinos
Можете отправить эту статью знакомому риэлтору и получать на ежемесячной основе кэшбэк за вашу рекомендацию, если мы с ним начнем работу.
Всем сделок!
По всем вопросам пишите в личные сообщения или в комментарии.