После введения западными странами санкций бизнес Челябинской области все чаще стал посматривать в сторону Китая и других азиатских стран. Разворот зафиксировала статистика: в 2025 года регион поставил в Китай 42 тысячи тонн зерна и продуктов его переработки, это почти 20% агроэкспорта области, не считая другой продукции. А на чем могут заработать в КНР бизнесмены-неаграрии, каких усилий и затрат это станет? Зампред челябинского отделения «Опоры России» Рушан Гиниятов рассказал URA.RU, как сэкономить при выходе на китайский рынок, и чья продукция там востребована.
Китайский чай за 15 тысяч юаней
— Давайте представим типичную челябинскую компанию, которая в 2026 году решила покорить китайский рынок. С чего ей начать и во сколько это встанет?
— Есть два пути: офлайн и онлайн. Начнем с первого. Предприниматель едет на международную выставку по своей тематике. Участие обойдется от трех тысяч долларов за стенд. Необходимо потратиться на брендирование и сопутствующие ему материалы. Командировка на четыре дня: отель в Китае — в среднем 450 юаней за сутки, на четверо суток. Плюс питание — еще 500 юаней в день. Итого на одну выставку можно потратить около 10 тысяч долларов. В результате можно дважды съездить за год — и 20 тысяч долларов как не бывало. Я не учел еще расходы на авиабилеты. Другое дело, если едешь в Китай вместе с делегацией. У нас в «Опоре России» на региональном и федеральном уровнях работают комитеты по международным связям и внешнеэкономической деятельности, которые регулярно устраивают такие бизнес-миссии с участием президента Александра Калинина в разные страны и в Китай — тоже. Когда ты приезжаешь в составе такой делегации, на тебя по-другому смотрят и по-другому разговаривают.
— А есть статистика, скольким партнерам надо пожать руку на выставке, чтобы дойти до контракта?
— Примерно со 100-150 контактов приходит две-три заявки. Правда, не факт, что дело дойдет до продажи, хотя может. Другой офлайн-вариант — открыть свою компанию в Китае, например, в Шанхае или Гуанчжоу.
— Насколько это дорого?
— Если говорить о минимальном, но эффективном присутствии, то нужно закладывать около миллиона рублей в месяц. В год — 12 миллионов рублей. Это аренда офиса (от пяти-шести тысяч юаней), зарплата директора (от 10 тысяч юаней), пара менеджеров (от восьми тысяч юаней каждый), страховки, обслуживание. За эти деньги вы получите команду, которая будет искать покупателей. Пойдут ли продажи — вопрос второй, но контакты появятся.
— Есть же еще какие-то «клубы», ассоциации?
— Да, это третий канал, «долгого чаепития». Вступительный годовой взнос в бизнес-клуб или отраслевую ассоциацию — от восьми до 15 тысяч юаней. За это вы получаете доступ к оцифрованному сообществу предпринимателей. Можно найти инвестора, партнера. Но это долгий путь, требующий времени и погружения. Он недорогой по абонентской плате, но дорогой с точки зрения временных затрат.
Baidu увидит все, но ваш товар — за деньги
— Мы обсудили одну из названных возможностей — офлайн. Как искать партнеров в Китае удаленно? Могут ли челябинцы запустить рекламу в китайском поисковике?
— Онлайн — это та же история про «входной билет». Здесь важно разделять платформы. Есть, например, международная англоязычная версия Alibaba где можно работать и без китайской компании, а платежи принимают агенты в России. Но имеется и чисто внутренний рынок — китайская платформа «1688». Это оптовая площадка. Для работы на локальных платформах вроде Baidu (их аналог «Яндекса») или «1688» китайская компания обязательна. Минимум поисковик запросит шесть тысяч юаней.
— Почему так дорого? Неужели нельзя обойтись?
— У поисковой системы Baidu есть правило для каждого аккаунта. Минимум для старта рекламной компании — шесть тысяч юаней. Можно, конечно, попробовать обходные пути. Например, использовать российский сервис, который давно работает с Китаем. Тогда у него есть купленные аккаунты, выгодные тарифы. Создается карточка челябинской продукции и помещается ее в уже готовую базу. Заявки от клиентов из Китая будут идти напрямую челябинскому партнеру. Но это возможно только через посредника, который уже внутри системы.
Какие российские товары готовы покупать китайцы
— А что именно продавать? Какая продукция из Челябинской области будет востребована?
— Здесь все довольно предсказуемо. В топе — сырье: древесина, ферросплавы, прокат, алюминий. Очень большие объемы. На втором месте — агросектор: зерно, продукты переработки, масла, мед. Все, что связано с экологичностью и качеством.
— А что-то более глубокой переработки? Или высокотехнологичное?
— Есть шанс у уникальных вещей. Например, наши уральские травы — зверобой, чага. Они растут в специфических условиях, обладают свойствами, которых нет у китайских аналогов. Их можно перерабатывать в экстракты для фармы, косметологии и продавать как элитный продукт. Оцифровывай природу, как говорю я. Только аккуратно, а то от нее ничего не останется.
— А вот, например, златоустовская гравюра? Как вам кажется?
— Коллекционные, исторические вещи — это отличное направление. Если делать что-то в духе посуды времен Российской империи, династии Романовых, с высокой художественной ценностью — это будет дорогой, эксклюзивный подарок. Думаю, для определенного сегмента китайских коллекционеров это может быть очень интересно. Но это точно не массовая история, а премиум-ниша. Вообще порядка 300 миллионов китайцев верят, что иностранный продукт более качественный. На них и надо ориентироваться.
— А есть товар, с которым лучше не начинать?
— С тем, что в Китае и так производят в больших количествах и, возможно, дешевле. Нужно искать свою уникальность, нишу, где мы сильны: природные ресурсы, специфическое сырье, исторические бренды.
«Подводные камни» рынка КНР: упаковка и патентные тролли
— Допустим, товар найден. На что еще нужно обратить внимание перед стартом?
— На упаковку! И в прямом, и в переносном смысле. Разница в менталитете колоссальная. У нас — медведь, у них — дракон. Они обожают все красивое, яркое, с «вау-эффектом» от распаковки. Российский продукт по качеству часто выше, но упаковка у нас, увы, на более слабом уровне. Мы не умеем адаптировать презентацию товара под конечного заказчика в Китае. А там это критически важно.
— Что еще?
— Одна из главных опасностей — патентные тролли. Это компании, которые массово регистрируют на себя иностранные товарные знаки (в том числе российские) и ждут, когда производитель захочет выйти на их рынок. Потом выставляют космические счета за «разрешение» продавать ваш же товар. С крупным челябинским агрохолдингом так и случилось — их бренд в Китае уже принадлежит китайцам.
— И что же делать?
— Заранее регистрировать свой товарный знак и в России, и в Китае. Это стоит 20-30 тысяч рублей на 5-10 лет. Лучше заплатить сейчас, чем потом выкупать у троллей за миллионы. Пока государство только готовит законы против таких практик, бизнес должен защищаться сам.
—Сколько времени нужно, чтобы от решения начать бизнес с Китаем до первой сделки?
— Все зависит от метода. Если идти по эффективному пути со знанием всех «подводных камней», можно уложиться в три месяца. У меня был рекорд: мне дали лузу гречихи челябинского холдинга, и через три месяца я уже начал их продавать в Китай. Если же наступать на все грабли, действовать в одиночку и без поддержки — в лучшем случае полтора-два года уйдут только на вход. Но в любом случае результат потраченных усилий стоит, весь российский рынок небезграничен. Вопрос только — какова будет цена входа и как быстро вы начнете продавать. Выход же вовне — это вопрос выживания и роста.