Выжимка нового подкаста Соколовского
Про гостя
Игорь Рябенький — бизнес-ангел, один из первых венчурных инвесторов в России, основатель и управляющий партнер венчурного фонда AltaIR Capital, под управлением которого более 600 млн долларов.
У меня в подкасте инвестор объяснил, почему стартапы теряют деньги, как понять, когда нужно остановиться и пересмотреть стратегию, и почему даже опытные фаундеры совершают ошибки. Игорь поделился советами, как бизнесу выживать в борьбе с гигантами. Ниже — сжатая версия двухчасового интервью.
Как выживать бизнесу в борьбе с гигантами
В условиях высокой конкуренции и ограниченных ресурсов стартапам всё сложнее выбирать направление для роста. Предсказать, какие решения сработают, становится труднее, а ошибки в стратегии всё чаще приводят к тому, что проект просто не выдерживает давления со стороны крупных игроков. Инвестор рассказал, как строить бизнес в таких условиях:
«Мы для себя постоянно переосмысливаем критерии — куда идти, куда не идти. Иногда есть сильные компании, но они идут в сильно горизонтальное решение, тогда у них появляется большая опасность, что кто-то из больших игроков подхватит.
Если в начале 2025 года я говорил: старайтесь не лезть в большие модели, там тяжело. Сейчас — старайтесь не играть в сильно горизонтальные решения. Они будут закрываться, если у тебя нет понятной экспертизы. Вас будут вышибать.
Ты играешь на минном поле. Нужен четкий фокус: ищи свою киллер-фичу, концентрируйся на ней и делай её лучше всех — вот здесь твои шансы. Если ты пытаешься идти вширь, помни, что у тебя не те ресурсы. Потому что конкурировать деньгами, штатом, временем с теми, у кого этого всего кратно больше, — представь себе результат».
Как отличить здоровую настойчивость от пустой упертости
Предприниматели нередко оказываются в ситуации, когда вложенные усилия не приносят ожидаемого результата. Они сильно привязываются к своему проекту и продолжают упираться, даже когда продукт не находит отклика на рынке. Особенно сложно отличить здоровое упорство от ненужной упрямости: кажется, еще немного — и проект вот-вот выстрелит. Игорь Рябенький рассказал, как понять, в какой момент стоит сделать переориентацию усилий:
«Это рынок. Если у тебя он не отзывается, ты можешь либо превратиться в обиженного и говорить, что ты непризнанный гений, либо анализировать. Дальше ты смотришь, насколько вы способны улучшить, чуть-чуть запивотить и так далее. Если не получается, то зачем тратить свои усилия?
Мы же говорим про венчурной инвестиции, якобы успешную отрасль для заработка. На самом деле давайте помнить, что там больше 90% компаний не выживают.
Если вы делаете, но оно не летает, в этот момент у вас есть несколько путей. Если действительно сделано что-то хорошее и собрана сильная команда, тебя купят. Скорее всего купят не за те деньги, о которых ты мечтал, но тебя купят, и у тебя откроются какие-то новые апсайды.
Либо ты понимаешь, что уже всё, последние деньги, а не идёт. Ну остановись. Есть много людей, которые говорят: «Я вам докажу», — это уже реально ненужная упертость. Если действительно не идёт, выдохни. Перестань упираться».
Почему стартапы теряют деньги
Когда только начинаешь свое дело, кажется, что можно успеть все: попробовать разные идеи, запускать несколько направлений одновременно, придумывать новые функции и смотреть на все со всех сторон. Идеи появляются одна за другой, тогда как внимание команды постепенно рассеивается. Инвестор рассказал, почему расфокусировка может стать критичной для бизнеса:
«Я начал делать стартап и по своей привычке делать сразу группу компаний. У меня была базовая идея, в которую нужно было упереться, но мы начали делать полную обвязку. В результате мы наделали столько идей, что эти идеи у других компаний начали появлялись через пять, десять, пятнадцать лет. Многие из этих идей сами по себе могли бы быть стартапом с огромным успехом, но на них надо было фокусироваться.
Если ты делаешь много всего, то ты нигде никто. Команда не сфокусирована, нет чёткого понимания, что делать сегодня и куда идти. Для меня фокус стал одним из самых больших уроков.
Если ты хочешь сделать большую историю, ты должен фокусировать все усилия — свои и команды. Нельзя делать что-то на 99%, только на 100%».
При этом, как отметил Игорь, фокус не значит застревать на одной линии — важно уметь корректировать путь и экспериментировать, не теряя при этом цели:
«Если ты видишь, что развитие идёт не туда, ты можешь попробовать повернуть — это не расфокус, это право на эксперимент. Но при этом нужно смотреть, что происходит на рынке. Потому что если ты попал в колею и просто едешь , это ещё не значит, что ты сфокусирован: цель могла давно поменяться, как и условия».
Почему решения опытных фаундеров терпят провалы
Предприниматели постоянно сталкиваются с давлением: нужно действовать быстро, успевая реагировать на любые изменения. В такой спешке приходится повторять привычные решения. Рябенький объяснил, к чему это может привести и почему такой подход часто заканчивается провалом:
«В тех историях, которые я видел, есть общие закономерности. Часто люди, которые ранее что-то сделали и заработали, вдруг сталкиваются с тем, что новое не срабатывает. Тогда они начинают сразу придумывать новые идеи, а не проверять рынок.
Еще большая проблема, когда у человека есть деньги и он начинает ими заливать проблему, думая, что сейчас инвестируем и сделаем лучше всех.
Во-первых, всегда нужно остановиться и посмотреть, где была проблема. Сделать работу над ошибками, рефлексировать. Почему не получилось? Возможно, подвёл фокус, команда, коммуникации. В зависимости от этого нужно либо отойти, либо искать новые идеи. Может быть, искать себя не в своей идее, а присоединяться к готовым проектам или командам. Главное — провести работу над собой.
Если будешь дергаться, можешь стать хронически неуспешным».
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев: актер и кинорежиссер Юрий Колокольников, Алексей Милевский — предприниматель и экс-глава подразделения слияний и поглощений VK Group, Арина Соболенко — белорусская теннисистка и первая ракетка мира, Инна Кононенко — врач-диетолог и нутрициолог, актер Антон Лапенко и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.
Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube | Дзен | Литрес | Telegram | Яндекс Музыка