За последние несколько лет рынок экспертов пережил тихую, но очень глубокую трансформацию. Если раньше ценность специалиста определялась объёмом знаний и количеством сертификатов, то к 2026 году этот критерий окончательно перестал работать.
Я , Сидорова Екатерина , маркетолог , автор курсов по продвижению, спикер , дипломированный коуч, эксперт по индексации в сети, автор книги «Ваш выход» ( псевдоним : Екатерина Ламбоцкая) помогаю людям заявить о себе с помощью соцсетей, это не про хайп.
Информации стало слишком много. Курсы, марафоны, вебинары, бесплатные гайды, нейросети - человек может получить ответ практически на любой вопрос за несколько секунд. И именно поэтому знания как продукт обесценились.
Сегодня люди не покупают информацию. Они покупают ясность, структуру и ощущение, что их не бросят на полпути.
И это ключевой сдвиг, который до сих пор игнорируют многие эксперты.
Почему модель «я эксперт, потому что много знаю» больше не убеждает?
Типичная картина: эксперт регулярно публикует полезный контент, объясняет термины, делится фактами, даёт советы. Вовлечённость есть, реакции есть, сохранения есть, а вот клиентов нет или они приходят случайно и нестабильно.
Проблема здесь не в качестве знаний и не в «плохой аудитории». Причина в том, что человек устал накапливать понимание без результата. Он читает статью, кивает, думает «стало понятнее» — и закрывает вкладку. Потому что следующий шаг за него никто не сделал.
В 2026 году экспертность - это не объём информации, а способность провести человека по маршруту: от запроса и внутреннего хаоса к ясной картине и конкретному действию. Тот, кто умеет выстраивать этот путь в контенте, зарабатывает. Тот, кто просто делится знаниями, остаётся «полезным, но бесплатным».
Что эксперту важно делать в 2026 году?
Во-первых, перестать писать контент «ради пользы» и начать работать с конкретными запросами аудитории.
Не «5 советов по продвижению», а:
— «Что делать, если 3 месяца ведёте блог, а заявок нет?»
— «Как эксперту выйти на первые 100 подписчиков без рекламы?»
— «Почему у вас есть охваты, но нет продаж - разбор 3 типичных ошибок».
Контент должен начинаться не с темы, а с боли и ситуации человека. Если эксперт не попадает в конкретный запрос, он остаётся в зоне абстрактной пользы🤷♀️
Во-вторых, выстраивать статьи и посты как путь, а не как набор фактов.
Например, вместо списка инструментов:
- Показать точку А - «Вы устали публиковать и не понимать, что работает».
- Объяснить, в чём реальная причина (нет стратегии, нет позиционирования, нет системы).
- Дать понятную модель или алгоритм.
- Показать, что будет в точке Б - «Вы видите логику действий и понимаете, зачем делаете каждый шаг».
Так человек проходит микро-маршрут уже внутри одного текста.
В-третьих, всегда оставлять читателю ясный вывод и следующий шаг.
Не «надеюсь, было полезно», а:
— «Если узнали себя - начните с аудита профиля по этим 3 пунктам».
— «Сохраните пост и сегодня пропишите свой оффер в одном предложении».
— «Если хотите системно выстроить продвижение - переходите в гайд».
В 2026 году выигрывает тот эксперт, который не просто объясняет, а ведёт за руку.
Дополнительно эксперту важно:
— Упаковывать себя как систему, а не как набор навыков (не «я маркетолог», а «я помогаю экспертам выстроить понятную систему продвижения без хаоса»).
— Делать акцент на кейсах и трансформациях, а не на регалиях.
— Работать с доверием: показывать мышление, разборы, процессы, а не только результат.
— Создавать продукты с сопровождением (чаты, обратная связь, разборы), потому что люди покупают не информацию, а поддержку и структуру.
Экспертность сегодня - это не громкие формулировки и не количество знаний. Это умение упростить сложное, навести порядок в голове другого человека и показать, куда ему двигаться дальше. Именно за это в 2026 году готовы платить.
Как работать с аудиторией, рассказываю в своём гайде — там 35 способов набора аудитории, которые подходят для разных соцсетей. Забирайте 😉
Всем добра 💚🫂😉