14 февраля - стресс для бизнесмена и маркетолога
Пока в РФ обсуждают блокировки и ограничения, мои клиенты за границей думают, как продать в День Влюбленных.
Это история не про картинки и сердечки.
Большинство продают символы и шаблоны (подарок парам, скидки, «порадуй любимых»).
Но люди покупают не праздник, халявой никого не заманишь.
Выигрывает не тот, кто «поздравил», а тот, кто точно понял мотивацию.
Давайте честно, кто ваш клиент:
• покупают для партнера или для себя?
• это импульс или отложенное решение?
• кто инициатор покупки — дарящий или получающий?
Если вы этого не знаете — вы работаете вслепую.
Что покупают к 14 февраля:
• страх упустить момент
• желание подтвердить значимость
• попытку закрыть чувство вины
• социальное одобрение
У вас минимум 4 разных целевых аудитории и делать один, даже самый великолепный креатив - сливать бюджет.
Кто наши клиенты:,
1) «В отношениях, но в дедлайнах» - есть любовь, но нет времени.
2) «Одиночки с иронией» - нет любви, но хочется внимания
3) «Прагматики: подарок = функция» - есть смысл в каждой детале и траты с умом
4) «Антипраздничный лагерь» - в РФ неофициальный запрет,
💔 Уберите «любовь» из оффера
Сильнее работают:
• забота
• облегчение выбора
• экономия времени
• понятный результат
Фраза «мы поможем не облажаться с подарком» продает лучше, чем «идеальный способ сказать «я тебя люблю»».
Лайф Хак. Не стопайте продажи
15–18 февраля - идеальное время для:
• рациональных покупок
• апсейла
• работы с разочарованием и «не успел»
Там ниже конкуренция и выше качество трафика.
Главная задача маркетолога или бизнесмена, ответить на вопрос:
Не «какую акцию придумать к 14 февраля/23.02/08.03?»
А «зачем человек идет в эту историю? Что им движет?»
_____________________________
Запутались в соцсетях —
Помогу найти решение, пишите в лс @JP_content
Что постить? | SMM по законам СМИ
