Тендеры в России: Путь в мир, где государство платит, а не просит

Сегодня мы раз и навсегда разберемся, как на самом деле работает рынок тендеров в России. Мы расскажем вам не сухую теорию, а покажу систему, которая ежедневно распределяет триллионы рублей между теми, кто перестал искать клиентов и начал выбирать контракты.
Ежегодно через систему госзакупок проходит около 30 триллионов рублей. Это больше, чем весь годовой бюджет многих стран. И эти деньги распределяются не где-то в закрытых кабинетах, а на публичных электронных площадках, куда может зайти любая компания с компьютером и электронной подписью.Главный миф, который мешает тысячам бизнесов — что тендеры это «для своих». Это было правдой лет пятнадцать назад. Сегодня 95% торгов проводится в электронном виде. Решение принимает не человек, а алгоритм. Ему всё равно, сколько лет вашей компании и кто у вас в знакомых. Алгоритм проверяет два вещи: правильно ли заполнены документы и какая у вас цена. Если документы в порядке и цена самая низкая среди допущенных участников — контракт ваш. Всё.Вся система завязана на двух основных законах: 44-ФЗ для государственных заказчиков и 223-ФЗ для государственных компаний и корпораций. 44-ФЗ — это жёсткие рамки, чёткие процедуры, максимальная прозрачность. Государственный детский сад, больница, администрация района закупают строго по этим правилам. 223-ФЗ даёт больше свободы. «Газпром», «Роснефть», РЖД, Сбербанк могут устанавливать свои правила в рамках закона. Но и там всё публично.Чтобы войти в эту систему, нужно сделать несколько обязательных шагов. Первый — получить квалифицированную электронную подпись. Без неё вы просто не сможете подписать документ в электронном виде. Второй — зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС) на сайте zakupki.gov.ru. Третий — аккредитоваться на электронных торговых площадках. Основных площадок восемь: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП и другие. Аккредитация на каждой платная, но это разовые расходы.Дальше начинается ежедневная работа. Вы не можете ждать, когда вам повезёт. Нужно настроить систему мониторинга. По вашим кодам ОКПД2, которые описывают, чем вы занимаетесь, специальные программы или операторы будут отбирать подходящие вам закупки. Это как настройка уведомлений на hh.ru, только вместо вакансий — контракты.Когда вы находите подходящий тендер, начинается самая важная часть — подготовка заявки. Здесь гибнет большинство новичков. Можно иметь лучшую цену, но получить отказ из-за пустяка: не той печати на скане, опечатки в реквизитах, просроченной лицензии.
Документы проверяются формально, но безжалостно. Ошибка в одной бумажке — и вы вылетаете из гонки, даже не начав.Поэтому первое правило — педантичность.
Второе правило — считать. Считать свою себестоимость, логистику, налоги, риски. В тендере часто побеждает не тот, кто сделает дёшево, а тот, кто точно знает, ниже какой цены он не может опуститься без убытка, и умеет держать эту грань.
Выигрывать тендер в ноль или в минус — это не победа, а самоубийство.
Основных видов процедур несколько. Электронный аукцион — самая распространённая. Все подают заявки, их проверяют, потом проходит аукцион в режиме онлайн, где участники снижают цену.
Побеждает самый низкий ценник. Конкурс — здесь учитывается не только цена, но и качество предложения.
Есть запрос котировок — упрощённая процедура для небольших сумм.
И запрос предложений — для сложных, нестандартных заказов.
После победы начинается не менее ответственная часть — исполнение контракта. Государство платит, но требует строгой отчёт. Победа в тендере — это не финиш, а старт нового ответственного этапа. Государство — строгий, но принципиально добросовестный партнёр. Оно заплатит ровно ту сумму и в те сроки, что указаны в контракте. Но оно же и потребует неукоснительного соблюдения всех его условий: сроков поставки, параметров качества, отчётности. Нарушение грозит не только штрафами, но и включением в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП), что на годы закроет для компании доступ к госзакупкам. Репутация здесь — ключевой актив.
Про РНП мы расскажем вам позже)
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить детальный разбор, где мы уберем все мифы и оставим только рабочие схемы.
#ТендерыРоссия #Госзакупки2024 #БизнесСТендерами #РазборТендеров #КакВыигратьТендер #СтартВТендерах #БизнесБезРекламы #ГосударственныеКонтракты