100 откликов — 0 приглашений. Знакомо?
Вы отправляете резюме каждый день. Проходит неделя — тишина. Две недели — ни одного звонка. Вы начинаете думать: может, я недостаточно хорош? Может, рынок слишком жёсткий? Может, рекрутеры — идиоты?
Нет. Скорее всего, вы просто делаете ошибки, о которых вам никто не говорит. Потому что рекрутерам проще написать «мы выбрали другого кандидата», чем объяснять, что именно вы сделали не так.
Я собрал 7 причин, почему вас не берут на работу — на основе реальных историй рекрутеров и карьерных консультантов. Некоторые из них вас удивят.
Ошибка №1: Ваше резюме — это «ни о чём»
Рекрутер открывает папку с откликами. Там 100+ резюме. На просмотр одного — 6-10 секунд. Если за это время непонятно, чем вы занимались и какой результат принесли — резюме летит в игнор.
Как выглядит плохое резюме:
«Менеджер по продажам. Работал с клиентами, выполнял план, участвовал в переговорах.»
Что здесь понятно? Ничего. Таких резюме — 90 из 100.
Как выглядит хорошее резюме:
«Менеджер по продажам B2B. Увеличил клиентскую базу на 47% за год. Средний чек сделки — 1,2 млн ₽. Закрыл контракт с федеральной сетью на 8 млн ₽.»
Разница очевидна. Цифры, конкретика, результат — вот что выделяет вас из толпы.
Что делать:
- Добавьте цифры к каждому месту работы
- Пишите не обязанности, а достижения
- Уберите воду типа «коммуникабельный, стрессоустойчивый»
Ошибка №2: Вы откликаетесь на всё подряд
«Чем больше откликов — тем выше шансы» — это миф.
Рекрутеры видят, когда кандидат рассылает одно и то же резюме на 50 вакансий. Это заметно: резюме не адаптировано, сопроводительного письма нет или оно шаблонное, навыки не совпадают с требованиями.
Результат: вас воспринимают как человека, которому всё равно куда идти. А значит, он уйдёт при первой возможности.
Что делать:
- Выбирайте 5-10 вакансий, которые реально подходят
- Адаптируйте резюме под каждую (добавьте ключевые слова из описания)
- Напишите короткое сопроводительное: почему именно эта компания, почему именно вы
Ошибка №3: Вы завышаете зарплатные ожидания «на торг»
Классика: вы хотите 100 000 ₽, но пишете 130 000 — с запасом. Логика понятна: «Всё равно торговаться будут».
Реальность: рекрутер видит ваши ожидания, сравнивает с бюджетом вакансии (допустим, до 110 000 ₽) и... просто не звонит. Он не знает, что вы готовы снизить. Он видит цифру и идёт дальше.
Что делать:
- Указывайте реальную сумму, на которую согласны
- Если готовы обсуждать — напишите «от X, готов обсудить»
- Изучите рынок: на hh.ru есть зарплатная аналитика
Ошибка №4: Вы не готовитесь к собеседованию
Рекрутер спрашивает: «Что вы знаете о нашей компании?»
Плохой ответ: «Честно говоря, у меня сейчас много собеседований, я не успел посмотреть. Расскажите сами.»
Это не смертельно, но это сигнал: вам всё равно, куда идти. Вы не выбираете компанию — вы хватаетесь за любую возможность. А значит, при первом же альтернативном оффере уйдёте.
Что делать:
- Потратьте 15 минут на сайт компании перед звонком
- Посмотрите их соцсети, новости, отзывы сотрудников
- Подготовьте 2-3 вопроса о компании — это покажет интерес
Ошибка №5: Вы врёте в резюме (и это вскрывается)
Приписали себе проект, который делала команда. Указали компанию, где не работали. Завысили грейд или должность.
На этапе резюме это может сработать. На собеседовании — нет. Опытный интервьюер задаст уточняющие вопросы: «Расскажите подробнее, как вы это делали? Какие были метрики? Кто ещё участвовал?»
Если вы плаваете в деталях — это конец. Даже если дальше покажете хорошие знания, доверие потеряно. Вас не возьмут.
Что делать:
- Пишите только то, что можете подтвердить
- Если работали в команде — так и говорите: «Был частью команды из 5 человек, моя зона ответственности — X»
- Честность > красивая картинка
Ошибка №6: Вы говорите плохо о бывшем работодателе
Вопрос «Почему ушли с прошлой работы?» — это ловушка. И многие в неё попадают.
Плохой ответ: «Руководитель был неадекватный, компания — бардак, платили копейки, а требовали невозможного.»
Даже если это правда — вы выглядите как человек, который будет так же говорить о новом работодателе через год. Токсичный кандидат. Риск.
Что делать:
- Говорите нейтрально: «Достиг потолка в развитии», «Изменились условия», «Ищу новые задачи»
- Никогда не критикуйте бывших коллег и руководителей
- Фокус на будущее, а не на прошлые обиды
Ошибка №7: Вы ищете работу только на hh.ru
HeadHunter — это база. Но в 2026 году одного hh недостаточно.
По статистике, 70% вакансий закрываются через рекомендации и скрытые каналы — до того, как попадают на сайты. Алгоритмы hh показывают работодателю не все резюме. Конкуренция на популярные вакансии — десятки и сотни откликов.
Что делать:
- Используйте несколько источников: hh, SuperJob, Авито, Работа.ру
- Подключите Telegram-каналы с вакансиями по вашей сфере
- Мониторьте карьерные страницы компаний напрямую
Я, например, использую бота @PROFIHAB_RABOTA_BOT — он ежедневно собирает 5000+ вакансий из разных источников, включая эксклюзивные, которых нет на крупных сайтах. Настроил фильтры под свою сферу и город — теперь релевантные вакансии приходят сами, не трачу часы на поиск.
Бонус: 3 вещи, которые реально работают в 2026
1. Нетворкинг решает Напишите бывшим коллегам, что ищете работу. Будьте активны в профессиональных чатах. 70% вакансий — через знакомых.
2. ИИ-грамотность — это must have Добавьте в резюме, какие ИИ-инструменты используете. 50%+ работодателей уже ожидают этот навык.
3. Скорость = преимущество Хорошие вакансии закрываются за дни. Откликайтесь в первые часы после публикации. Для этого и нужны боты-агрегаторы вроде @PROFIHAB_RABOTA_BOT — уведомления приходят мгновенно.
Итог: почему вас не берут на работу
Не потому что вы плохой специалист. А потому что:
- Резюме без конкретики теряется в потоке
- Массовые отклики = низкое качество
- Мелкие ошибки отсеивают вас до собеседования
- Один источник поиска — это мало
Исправьте эти 7 ошибок — и количество приглашений вырастет. Проверено.
Сохраняйте пост. Делитесь с теми, кто сейчас в поиске.