На рынке доставки подарков снова шумно: по данным Forbes, «Яндекс» обсуждает покупку российского бизнеса Flowwow – маркетплейса цветов и подарков. Оценка в публикациях гуляет в диапазоне 5-8 млрд рублей, а источники Forbes говорят, что сумма может быть и выше 8 млрд. Сейчас идёт аудит, затем сделке потребуется одобрение ФАС. Срок завершения, по версии собеседников СМИ, – апрель 2026 года.
Важный нюанс: речь не про весь Flowwow. Компания рассматривает разделение на российскую и международную части. В самом Flowwow комментируют осторожно и говорят, что рассматривают «инвестиционные возможности». В «Яндексе» информацию не подтверждают.
Если договорятся, логичная точка приземления – «Яндекс Еда». Там уже есть раздел с цветами, а Flowwow можно превратить в «движок»: витрина, партнёрская сеть, карточки товара и сборка заказов. Для пользователя это простой сценарий: выбрать букет, добавить открытку, оплатить в привычном приложении и получить доставку на ближайшие часы.
Почему это выгодно «Яндексу». Цветы – категория «про повод», а поводы повторяются постоянно: день рождения, корпоратив, «помириться», «спасибо». Такие покупки возвращают в приложение чаще, чем крупная техника. Плюс рядом легко растёт чек: сладости, подарки, шарики, дополнения.
Для ритейла и торговых центров сделка тоже не пустой звук. Цветочные точки часто держатся на импульсе и трафике. Если крупная платформа усилит онлайн-витрину, конкурировать придётся не скидкой, а скоростью, стабильным качеством и сервисом. Для продавцов внутри Flowwow появление крупного покупателя часто означает стандартизацию: единые правила по сборке, срокам и претензиям, более жёсткий контроль витрины. Зато взамен – трафик и поток заказов – в сезон и вне его.
Почему Flowwow вообще готов обсуждать продажу. У цветочного e-commerce сложная экономика: короткий срок жизни товара, дорогая доставка, высокая доля ручной работы и резкая сезонность. В праздники всё летит, в «обычные» недели нужно удерживать продавцов и клиентов, не сжигая бюджет на рекламу. В такой модели крупный партнёр с трафиком и логистикой помогает расти спокойнее.
Но до финала ещё далеко. Источники подчёркивают, что переговоры предварительные: в ходе аудита и согласований может поменяться и структура, и цена. Поэтому пока это скорее сигнал рынку: экосистемы начинают охоту за «поводными» категориями, где решают скорость и привычка.