Так, стоп. Налей мне еще. Нет, не воды, идиот, а вот из той пыльной бутылки. Мне нужно продезинфицировать мозг после того, что я только что прочитал.
Ты принес мне классику жанра «Инфоцыганский стартап для лоха ушастого, издание 2024». «Гибкий кирпич», говоришь? +300 000 рублей в месяц? Вложения 700к?
Слушай сюда, мой юный кирпичный магнат. Давай я сейчас возьму свой калькулятор, заправленный чистой злобой и здравым смыслом, и объясню тебе, почему эта бумажка годится только для того, чтобы подтереться ею после неудачного бизнес-ланча.
1. Арифметика для альтернативно одаренных
Ты видишь цифру «+300 000 руб/месяц» и у тебя уже слюна капает на ботинки. А теперь включаем мозг.
Чтобы положить в карман чистыми 300 штук, при рентабельности производства (в лучшем, сказочном случае) в 20-25%, тебе нужно делать оборот 1.2 – 1.5 миллиона рублей в месяц.
Допустим, квадратный метр этого твоего «чудо-кирпича» (который по факту — песок на клею) стоит в рознице 1000 рублей. Тебе нужно продавать и производить 1500 квадратных метров в месяц.
Это 50 квадратных метров в день. Без выходных.
Ты когда-нибудь видел 50 квадратов плитки вживую? Это грузовик, мой друг. Ты будешь этот грузовик на своем горбу таскать? Или наймешь грузчиков? Ой, а это расходы!
2. Производство: Песок и палки (буквально)
«Кварцевый песок, акриловые смолы». Звучит красиво, как состав коктейля в баре на Патриках.
А теперь реальность:
Акриловая дисперсия (смола) — это химия. Хорошая химия часто импортная. Курс доллара видел? Он смеется над твоими 700 тысячами. Цена на сырье будет скакать, как пульс у меня после третьей рюмки.
Сушильные маты и помещение. Чтобы высушить 50 квадратов ежедневно, тебе нужен ангар с промышленной вытяжкой и отоплением. Зимой счет за электричество сожрет твою прибыль быстрее, чем твоя бывшая отсудила бы машину.
Брак. Твой Вася-рабочий с похмелья замешает не ту пропорцию, и твоя партия «кирпича» превратится в партию «гибкого говна», которое отвалится от стены через неделю.
3. Кому ты это впаришь? (Sales & CAC)
В тексте написано: «Строительным компаниям, магазинам, маркетплейсам». О, боги маркетинга!
Строительные компании: Ты серьезно думаешь, что застройщик, который гонит высотки, будет покупать у ноунейма из гаража? У них контракты с заводами, сертификаты соответствия (которых у тебя нет и стоят они как почка) и, самое главное, ОТКАТЫ. Ты готов занести снабженцу Петру Ивановичу чемодан денег, чтобы он взял твой песок на клею? Нет? Свободен.
Магазины: Вход в сети (Леруа, Петровичи) стоит денег. Плюс отсрочка платежа 90 дней. Ты отгрузил товар сегодня, а деньги увидишь, когда у меня печень откажет. На что будешь покупать сырье для следующей партии?
Маркетплейсы (Ozon/WB): О, да. Логистика. Твой кирпич тяжелый. Пока он доедет до клиента, половина поломается, потому что грузчики на складах играют коробками в футбол. А комиссия маркетплейса + логистика + хранение + налоги сожрут 40-50% от цены. И вот твоя маржа уже не 20%, а минус 10%. Ты платишь за то, чтобы люди покупали твой товар. Гениально.
4. ROI и реальность
Они пишут: вложения 700 000 руб.
Это хватит на бетономешалку, аренду сарая на окраине промзоны на два месяца и мешок песка.
А реклама? (CAC — Cost Acquisition Cost). Сколько стоит привлечь одного клиента, которому нужен именно «гибкий кирпич», а не нормальный клинкер или дешевые обои? В контекстной рекламе клик по запросу «фасадные материалы» стоит как бутылка хорошего виски. Ты сольешь бюджет за три дня.
Вердикт Аркадия Вениаминовича:
Идея — труп.
Это бизнес-модель для продажи оборудования, а не кирпича. Зарабатывает тот, кто продал тебе «франшизу» и пресс-формы за 700к. А ты останешься с гаражом, забитым никому не нужным песком с акрилом, и долгами.
Лучше возьми эти 700 тысяч, положи на депозит под 16% годовых. Будешь иметь 9 тысяч в месяц на пиво и чипсы, вообще не вставая с дивана. Это будет самый успешный бизнес в твоей жизни по сравнению с «гибким кирпичом».
Наливай еще. Мне нужно забыть слово «акриловая смола».